1. 目标设定：销售人员需要设定月度或季度销售目标，以确保按时完成任务。
2. 客户拜访计划：销售人员需要制定每周或每月的客户拜访计划，以确保与客户保持良好的沟通并提高客户忠诚度。
3. 销售计划：销售人员需要制定每周或每月的销售计划，包括销售目标、销售策略和预计销售额等。
4. 市场调研计划：销售人员需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况，并制定相应的销售策略。
5. 客户关系维护计划：销售人员需要制定客户关系维护计划，包括定期与客户沟通、为客户提供优质服务和解决客户问题等。
6. 销售报告制定计划：销售人员需要制定每周或每月的销售报告，以汇报销售情况并为下一步工作做好准备。
以上这些计划是销售人员工作中必须要做好的，而良好的计划可以帮助销售人员提高工作效率，更好地完成销售任务。