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促销活动方案推荐

时间:2023-12-16 04:31 下载全文

促销活动方案推荐(精选19篇)

促销活动方案推荐 篇1

20--年中秋节是10月3日,与国庆节中间隔了一日,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。

活动时间:9月25日(周五)――10月15日(周日)

活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

活动内容:

当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)

当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%

“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆:

活动时间:9月28日(周五)――10月7日(周日)

活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场

促销活动方案推荐 篇2

一、前言

市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子。

xx公司是生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,限度地保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式――电视传媒,它能给您带来惊喜地效果。

二、可行性分析

1、竞争对手分析:

目前肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,面临着巨大的考验。

,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬。

,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是xx省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动。

,20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时牌生肉制品是x市注册的“放心肉”品牌。在具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在xx市场云集,既说明了xx市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析:

在,激烈的市场竞争告诉需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台,通过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲,增强消费的信心,占据市场主动。

3、营销策略分析:

任何一个企业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。目前的目标市场主要是及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同,因此,在目标市场上我们应该重点考虑北方市场,由于和特殊关系,以及GDP总量较大,我们首选的目标市场应该是xx市场,在xx省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾考虑逐步开拓、等周边地区,所以我们在选择广告时段时,重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前期,应该充分考虑到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不理想,而且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者,竞争对手在本地拥有一定的市场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,因此,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢;而列车媒体,正是具备了这一特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、诉求

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关。很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,通过硬件设施的提高,提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行,为“这一品牌的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备众化的特征,其次才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自己独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,非常向往大自然的生活,喜欢食品的绿色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然。

产品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握。我们生产的产品,最终由人们来消费,只有人们消费我们的产品,我们才能获得利润,企业才能生存。产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应该首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会责任感。

四、策划方案

根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:

1、超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有xx万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约x亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的`市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由食品做成美味套餐的广告,并且设定广告语(提醒您现在是午餐/晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后,本着节约成本的原则,在上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的外包装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了秒和x秒的电视广告,秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次,根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。

促销活动方案推荐 篇3

活动目的:

为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象:

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题:

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间:

20__年8月1日――8月30日

活动地点:

郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式:

电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式:

买丰田雅力士(――)、丰田威驰(――)、丰田卡罗拉(――)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯(――)、丰田凯美瑞(――)、丰田锐志(――)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式。

获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定:

前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

1、中期宣传

大河报每周周末版进行活动宣传。

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

2、宣传重点

此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求

c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传

3、促销方式:

8月1日――8月20日按常规促销。

8月20日――30日打出限量的促销策略。

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算: 宣传:电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品:10000元

机动:100000元

共:150000元

意外防范:

1、由于本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的队伍。

提前效果评估:

1、由于丰田公司前一段的召回们,对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感,可以在一定程度上提高其客户的好感度。

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的,结合郑州的实际情况,也就是说客户是收入不太高的人,进行返款优待,可以吸引一部分人。

3、本次活动可以增加其销量,重点是提高其知名度。

促销活动方案推荐 篇4

前言:

12月25日(星期六)是圣诞节,1月1日是元旦节,由于两大节日时间紧靠,所以将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的促销活动;有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在xx年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场,推动消费需求;提高全国各专门的店面销售额,提升品牌知名度。至此,(中国)管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动,活动内容如下:

一、活动策划思路和目的:

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打低价格、高折扣的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对关注,以达到提升专门店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。

3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合时宜,又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点:

全国美甲专门店

三、活动对象:

美甲专门店新老顾客

四、活动时间:

x年12月24日(星期五)--x年1月3日(星期一)

五、活动主题:

礼爆圣元旦欢乐无限多

六、活动内容:

手(足)部护理项目,买1送1

一次性消费满100元,8折优惠;再送精美礼品一份

一次性消费满200元,7折优惠;再送精美礼品一份

会员到店充值,即送精美礼品一份

凡在x年12月24日--x年1月3日期间到全国美甲专门店消费的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。

注:活动期间,会员不享受折上折,最终解释权归本店所有。

七、总部对美甲店的支持:

1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000),赠送精美礼品10份。

3、美甲店实际进货额x元以上(含x),赠送精美礼品25份。

4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000),赠送精美礼品40份。

5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000),赠送精美礼品70份。

6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000),赠送精美礼品150份。

有效定货日期为:x年12月03日--x年1月3日

备注:如需额外订购更多礼品需支付成本费用,本次精美礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞、新年节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去,提前宣传)

3、制作促销宣传单张,12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

(公司提供统一的促销宣传单张和海报等,需以成本价购买)

4、横幅宣传,在12月23日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。

横幅内容参考:礼爆圣元旦欢乐无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

圣元旦双节同庆双倍好礼

备注:各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部:11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张,并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部:在方案确认即日起打电话通知公司所有客户,公司促销相关事宜,并作好相关记录。

3、物流部:在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资,安排发货,确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作,仅收取成本费)

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录,并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等,以便做好活动总结工作,为下次活动做好准备。

备注:此次活动最终解释权归美甲(中国)管理总部所有!

促销活动方案推荐 篇5

活动时间:6月16日-6月17日活动主题:健康老爸

一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:时间:6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

地点:大厦店换购处细则:a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

1:每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

第一部分

父亲节促销方案

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

二、快讯档期月10日-6月24日

三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

3、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:

活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:

父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:"健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:

活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

活动内容:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

奖项设置:

冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:

活动地点:西侧橱窗活动内容:

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。:

活动地点:正门活动内容:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置:

冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销活动方案推荐 篇6

活动目的:

元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

活动时间:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

活动地点:

浙江省恒源祥网络终端

活动主题:

金猴嘉奖抓钱能手

活动广告语:

手有多大,奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

活动宣传:

1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。

―中国最专业、最全面的开店创业网。

活动内容:

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满×元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满×元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和元旦精美礼品一份。

气氛布置具体要求:

1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼","过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

促销活动方案推荐 篇7

传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式,渐渐流入程序化,打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了,往往商家投入了大量的人力、物力财力,而消费者根本不买帐,根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果,必须大胆采用全新的餐饮营销模式,创

造威海餐饮业促销最新浪潮。

促销整体策略分析:根据威海餐饮业目前状况,张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅,不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去,最大限度的和目标消费者互动起来,达到理想的促销效果。

促销策略 一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来,整个餐厅的经营宗旨为宣传主线,贯穿餐厅对客人的服务承诺,员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传,在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点:1、尽量以非广告的形式出现在媒体上,以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容,做到让读者有可信度,对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名,工作单位等。

促销策略二、主题互动。

1、活动方案:评选威海人最喜欢的餐厅

活动目地:暗喻张家老院子的特色性,并提升餐厅的知名度

互动形式:和威海餐饮协会合作,列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅,让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票,并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案:征集张家老院子特色菜肴的名称

活动目的:创造新闻效应,突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式:在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案:征集威海食客最喜欢的菜肴

活动目的:创造新闻效应,突出张家老院子对消费者的重视

互动方式:通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴,要求有原创性,讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销策略三、亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段,但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面:餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品, 让顾客觉得到张家老院子吃饭,除了能享受高层次的气氛,还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用,还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低,赠品与之相配,但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》, 如市委领导年月日生日,公司年月日年庆, 领导结婚纪念日,到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系, 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算,若建立有5000客源档案, 一年有一次就餐机会,每天就有5000360=, 上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务:就餐后,客人除得赠品、优惠券外, 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小, 却能给客人减少许多麻烦,以此来增加客人对的印象, 从而更好的为酒店创造效益。

促销策略四、媒体整合

任何一项活动策划的成功,广告投放策略重要,按照威海广告投放有效到达率来看,排序是:报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为:报纸50% 户外20% 广播20%电视10%

建议媒体:

《威海晚报》

户外、公交站牌

交通广播文艺频道

威海电视台

周年庆促销方案三

促销主题:周年庆,全国同乐!回馈新老顾客!

促销时间:店铺周年时间的前后三天

促销形式:一、针对冬季商品,按建议零售价制定活动方案:

1、冬季商品一次性消费满200元立减30元,满400元立减60元,依此类推!()

2、,(客户购买一件是不享受折扣,购两件以上才享受折扣,,购买两件或两件以上,)

二、针对冬季商品,按建议品牌原始价制定活动方案:

品牌原始价的2-4或者3-5折,要根据店铺周边的消费层次来制定(新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖,货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折,一口价的设置控制在2折或者3折之间)

三、可设置抽奖环节,细则如下:

凡进店消费者均可参加抽奖派送:

1、一等奖 现金购物券50元

2、二等奖 时尚暖手宝一个

3、三等奖 时尚围巾或手套一个

4、特等奖 时尚VIP卡一张

客户可根据店铺实际的需求数量,进行礼品的采购,奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。

促销活动方案推荐 篇8

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的,商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日―6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲,重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的,规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间:6/5―6/12活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容:父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5―――6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14―――6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间:6/1615:00―17:00活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

奖项设置:冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间:6/1710:00―12:30

活动地点:iy西侧橱窗

活动内容:举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间:6/1715:00―17:30活动地点:1f正门

活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜――父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置:冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份。

促销活动方案推荐 篇9

活动目的:

随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒―五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案:

1、活动形式:

主办:好酒广元总代理

承办:天骄策划

策划组织:天骄策划

时间:20xx年1月1日至3日

地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列好酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张()

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广:

1) 制作专题广告带,门店及活动现场播放。

2) 播出时段:全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告,参与有奖)

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告,展现好酒的内在品质和全新形象,并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现好酒――五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式:买赠促销

活动内容:

1、 在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。

3、 凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本企业的好酒系列产品,),同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置:一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“好酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。

促销活动方案推荐 篇10

寒冬腊月,影楼已进入淡季,那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实,影楼老板在淡季有很多事情可以去做,而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作,才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季,可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报

淡季,情报的收集可以从四方面进行:品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言,在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外,还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况,着眼于它们的发展趋势和市场状况,为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言,重点在同一个区域内了解竞争对手的情况,了解―下他们的运作状况、人力资源、“知己知彼”,便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向,把握行业动态与时机。

就消费者而言,可以从新老顾客两方面着手,,拉近与消费者的距离,了解消费者的消费趋向,从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况,以便于进行下一步的市场拓展。

影楼一定要建立起完善的、,及时调研总结消费者的消费需求,评估预测未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵,是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”,在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作,建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先,要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练,并”因人制宜”,趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二,要针对各个岗位上应该重点把握的技能,强调”强中更强”的道理,训练员工的岗位特长,培养他们成为’钉子”第三,可以选择一些地区进行实战演练,,为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”没有品牌创新能力的影楼,也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场,选择好最适合自己的品牌进行加盟,,谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战,一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何,是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其

次,客观地分析自身影楼的实际状况,根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件,进行新品牌的创新策划,或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式,,为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季促销

在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销,影楼营销要把握“淡季宣传,逆流而上,抓住空档,合理促销”的原则,有的放矢。

由于是淡季,“得不偿失”从消费者角度来看,却恰恰就处于一个信息真空期。所以,影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机,说不定会起到意想不到的效果。一方面,在市场策划上要抓住时机,做好自身的品牌宣传工作。另一方面,影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案,,进而建立更高的“品牌价值”

然而,淡季投放广告也存在着很大的缺陷,因为顾客消费时间差的'问题,对当期的终极消费帮助不大,而能否对后期的旺季销售产生帮助,又受制于其它的营销策略。淡季广告投放,若不恰当很容易适得其反。所以,淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心,起到吸引顾

客的作用。另外,行业内流行这么一句话”淡季做品牌,旺季做销量”,影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。,容易产生聚合效应,另一方面,避实(旺季)就虚(淡季),出其不意,攻敌不备!容易抢占市场先机。

淡季集中投放广告,往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则,在恰当的时期,做出恰当的决策,进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是影楼进行内部调整的时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展变化,消费者的消费趋向也在不停地转变,影楼同样在不断地发展变化之中,所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是时机,让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向,可以讨论旺季的策略,可以进行相应的人事调整,并提供给员工新岗位适应期与磨合期,有助于员工在旺季发挥出才能。

其实,影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、,有效的调整与创新,借此机会弥补不足,进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。,影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来,而应善待旺季,更要重视淡季。更准确地说,营销无淡季,业绩自有方。

促销活动方案推荐 篇11

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与XX手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案,对您有所帮助。

手机促销活动方案三

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容:

主题:完美音质,随身畅响

xx年9月20日―10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库

促销活动方案推荐 篇12

上期我们讲了1月份药店活动策划方案,接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节,二月份的时候我们可以挑选一些新年的,或者说一些情人节的,还有春节的一些礼品,而且是组合式的礼品做“健康连连,礼重情浓”像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个,可以把它们组合在一起,这些产品就叫做新年的组合礼品,是一个送礼组合。

准备好这些产品以后,第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”

为什么会做春节保胃战这样一个主题呢?

因为春节的时候在外的游子回到家乡,要与家人团聚,与领导团聚,与朋友团聚,与老师团聚等等,团聚的时候难免吃喝,胃肠道的疾病发生率就增加了。

所以我们在春节2月份的时候,药房应该有一个使命,有一个职责,就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们,在2月份的时候要保护好胃肠,所以我们的主题就叫“春节保胃战”

保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品,帮助胃止痛等等这样一些产品。

第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?”

当说到这个主题的时候,各位就和我一起思考一下这样一个主题,我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现,甚至我们可以在2月份的时候,在电脑小票上出现它们,在我们是购物袋上也要出现,这就是我们的主题一定要烘托出来。

第三个主题“春节回家送啥好,云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。

第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”,我们送给这些情人们的产品,比方说护肤品、化妆品,还有养颜的美容的产品,这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。 注意:此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中,老师视频授课的中一部分:如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍

对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下,以后不再截取任何课程内容,这对于已经花钱订购学习客户不公平。 立即拨打电话

药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧!

促销活动方案推荐 篇13

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析,并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传,从而开拓更广阔的市场,为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

(一)市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万,到20xx年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万。,中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略,商家就一定能够获得巨大的收益。

(二)竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场,粗粗一算,就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌,虽暂不具较大市场分额,但他们是国际,国内名牌,实力强劲,是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现,当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显,其次是美系品牌的产品,而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

(三)消费特征分析

大学生是一个独特的群体,其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点:

1)主要任务是学习

2)追求时尚和名牌,注重个性张扬

3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感,大多容易也乐意接受新鲜事物

4)基本上以寝室集体生活为主,需要很多感情交流和娱乐

5)没有独立的经济来源,一般都是依靠父母,所以在消费时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理,只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

(四)学生购机动因分析

1)为了学习、查阅资料,了解新闻

2)追求笔记本电脑的娱乐功能,能够为课余时间排除无聊的时光

3)从众心理,攀比心理

(五)购买笔记本电脑时的考虑因素

1)低廉的价格

2)良好的质量

3)时尚个性的款式

4)多功能

5)国内或国际著名品牌

(一)优势机会

市场细分化, 明确了企业的服务对象

1)有利于企业采取合适的营销策略:企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2)有利于企业集中资源, 取得较大经济效益:因为企业面临的市场是非常广泛的, 这个大市场的需要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。

3)有利于企业深入研究潜在需要, 不断开发新产品:市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况, 不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发现顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满足顾客不断变化的需要。

4)有利于拓展新市场,扩大市场占有率 :企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。

5)有利于提高企业的应变能力:比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化, 其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门, 便于企业及时调整生产和经营策略。

6)有利于提高企业的竞争能力:在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。

(二)劣势威胁

1)产品的过度细分化,可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时,失去了其它市场的`份额。同时,可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时,也缺乏相应的市场营销经验。

2)产品或服务同质化严重,使企业逐步失去竞争优势

3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累,同时,随着技术、价格的透明化,消费者讨价还价的能力也显著提高。

4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便,跨国企业的追加投资将加大,国外品牌原本高昂成本也会越来越低,市场上的竞争将更加激烈。

(三)市场定位及目标市场

长期以来,国内笔记本电脑市场同质化现象严重,这一点在促销环节上表现的尤为显著,直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段,通过提出 “学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念,来吸引目标群体。

根据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计,提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争,现在还要加上服务的竞争和利益,即延伸产品。现在的PC机市场竞争已经非常激烈,企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出,就必须通过各个方面的差异化,尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有:

(1)提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源,如果一次性就要支付几千块钱,可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息,让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑,就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务

随着IT技术的日益透明化,各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小,而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容,各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略,服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务,尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑,使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意,从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品,由于消费者使用不当或是这样那样的问题,笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便,所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时,维修又会给消费者带来很大的麻烦,要么走很久才能到维修点,要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者,一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点,比如在大学城附近,从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候,如果知道在学校附近就有维修点,就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解,消费行为也逐步趋于理性化,用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点,企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源,所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求,推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”,从而形成价格优势,增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略

开设专卖店,或是放在大、中型的电器卖场里都无妨,但是一定要协调好各个终端商的价格,价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买,可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点,可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店,并把维修站也并入其中,解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时,采用二合一的模式,也可以节约成本。

(四)促销策略

(1)广告

从当代大学生对广告的态度来看,广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时,还是会首先考虑有广告的品牌,他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”总体来说,广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例,大学生了解该广告的主要渠道是校内广告,其次是电视,然后才是同学介绍,以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点,毫无疑问,校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介――电视媒介对大学生来说接触频率太低,广播仅有声音讯息,阅读报刊杂志的大学生又越来越少,没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征,可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方;就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅;运动场所如体育场馆的出入口及内部;购物场所如超市;走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视,以音频、视频相结合的方式,更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好,既要体现公司的企业文化与人文精神,又要成为校园中一道亮丽的风景线,融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

(2)销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动,从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假,企业可以针对刚高中毕业的学生,规定如果他们购买本企业的产品,考多少分,就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的,发现自己现在可以凭自己的实力,以比别人更低的价格购买到商品,而且这个时机过去后就再也没有了,从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品,所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

(3)人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神,同时刚经历过大学生生活,对大学生一定有充分的了解,可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流,并针对大学生的心理特点,进行有效的产品宣传和推广。

(4)公共关系

树立企业在大学生心目中的形象,使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵,可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体,占领这个市场,不仅可以带来短期的经济效益,现在的在校生在若干年后将是社会中的精英,他们还会多次购买笔记本电脑,如果现在就可以树立良好的企业形象,将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时,企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有:

1) 事件营销传播

大学校园内经常有主题活动,如:各类社团活动,文艺晚会,迎新生晚会,校庆,歌咏比赛,校园歌手大赛,春季或秋季运动会,篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动,并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外,还可以根据各学校的实际情况,做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式,已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动,着眼于宣传企业形象,着重体现产品质量与服务,要避免过于商业化,使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣,并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事,并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服,使大家在看比赛的同时,能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道,增强宣传力度,提升公司的社会形象,提高社会影响力,达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2)学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜,可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告,或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景。主题可以选取如:“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握,对人才的重视和渴求,并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境,使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发带有公司logo的小纪念品。

(五)宣传推广策略

(1)口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良,善待顾客,口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反,则会是企业的销售大减,进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题(划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题),让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

(2)生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致,这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标,但不是具体的,如购买型号、款式、色彩等,这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后,了解到消费者的购买指向,可根据消费者的不同个性特点及需要,适时地向消费者展示商品、介绍商品,并有针对性地进行现场演示,更多地向消费者传递有关商品的信息,诱发消费者的积极联想,刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑,就可以播放音乐;画面清晰的就可以播放电影,让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑,就可以在笔记本电脑里装游戏,让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手,喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式,一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销

企业可以制作精美的产品目录册,定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息,同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性,可利用性,而且,图片也要高度清晰真实唯美,让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值,不仅要让他们看目录册,还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售,更重要的是,可以通过商场和学校两大媒介,大力宣传推广这一精美的目录册,进一步巩固品牌形象,提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠,如在更换计算机时,继续采用本企业计算机的,可给予价格的优惠,并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件,还可降低产品的成本。增强产品价格优势,同时树立绿色企业的形象。另外,应持续向用户提供最新应用软件信息,介绍同类软件的优缺点,为用户着想。

结语:在竞争日益激烈的市场,企业应该做到销售给顾客的不仅是产品,更是一种价值。一方面,不断创新,设计出更加优质的产品,另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

促销活动方案推荐 篇14

【活动时间】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活动内容】

一、甜蜜情人节 满50减30

活动期间,顾客购穿着类商品满50减30,满100减60 多买多减,依次类推,上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部

分少淑女装,少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计,详见各专厅告示。

二、520甜蜜幸福礼

活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张,满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止。赠礼地点:一楼总服务台。

活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个,不累计

不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:三楼商场达衣岩专厅旁。

活动期间,顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:一楼商场办公室。

三、甜蜜喜刷刷

活动期间,顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张,珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张,单卡当日限送2张,数量有限,先到先得,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。

活动期间,顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份,礼品以实物为准,数量有限,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。

四、满200减40

五、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元

六、双休日幸运90分 购物只花一半钱

七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起

八、百大乐普生家电冻力十足()

20xx冰箱节正式启动

促销活动方案推荐 篇15

一、活动背景

为答谢广大新老客户,富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动――“双十一聚惠,狂欢继续”,让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛,便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一,我们誓将单身拒之门外!

二、活动对象

. 中高端花园洋房在装修业主; 4. 其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴,科瑞伴你

四、活动时间和地点

11月08日―11月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

,为我公司打造更好的宣传平台; ,同时可考虑店内转盘摇奖; :

A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 D:(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

,激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分:

:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案:

发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

―通过公司网站进行本次活动的宣传; 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作。

7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、 费用预算

夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元,预计费用:22800元 十、其他事项

,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

促销活动方案推荐 篇16

随着女性经济的日趋升温,各种各样的女性促销活动就越来越频繁,对于即将到来的三八妇女节,商家们更是做足了准备,准备着上演一场绮丽的女人节促销活动。

女人节促销,一场涉及到美丽经济的活动,一场围绕女性展开的促销运动,吸引了大部分的商家的眼球,那么如何来做这次女人节促销呢?

随着促销活动的频繁使用,人们的感觉越来越麻木,一些简单的促销形式已经达不到促进销售的目的,要想促销活动成功,就要把促销活动做到消费者的心里去。

如何才能把活动做到消费者心里呢?说到这我们要先了解消费者为什么要消费,是为了商品的价格,还是商品的质量呢?其实消费者消费真正目的是商品背后给消费者带来的利益和感觉。比如说买衣服是为了漂亮,买保健品是为了健康,所以,在做促销的时候,找到消费者消费的真正消费点,利用消费者的消费习惯,促销也就顺利很多。

女人节促销,针对的对象是女性,那么就要找到女性消费者的消费心理及消费习惯,与自己的产品相关连,并将这种促销的信息传递给消费者,引起消费者的共鸣。当消费者觉得与你的关系亲近之后,促销自然也就顺利了。

女性顾客消费心理表现为:

(1)购买动机具有冲动性和灵活性

(2)选择商品十分细致

(3)购买心理不稳定,易受到外界因素影响

(4)购买行为受情绪影响较大

(5)选择商品注重外观、质量和价格

女人节促销活动

随着三月八日的临近,商家各种各样的女人节主题促销活动陆续上演,“美丽处处绽放”、“美丽的女人”、“美丽心得共分享”等等。商家瞄准女性顾客的各种心理需求以及消费习惯开发了不少新的促销手段。

“欢乐女人节,精彩丽人堂”,新天地购物公园在3月8日为广大女性朋友开启了“丽人课堂”,特别邀请健身教练、美容师等专业人士,传授精彩女人的修炼之道。欧亚车百还为3月8日过生日的女性朋友准备了免费擦包、擦鞋、验光、赠送美容券等五重好礼,购物还送“家政服务”国商百货、欧亚商都、国贸中心、亚泰富苑等商场也以女性品牌明确提出主题促销活动,如化妆品节、珠宝节等。在各超市卖场,商家把女性护肤品的促销衍生到了家庭洗涤用品、床上用品、健身器材等商品。

促销活动方案推荐 篇17

一、 活动主题:辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)

二、 活动时间:某某-6-9---------某某-6-18( 世界杯开幕 )

三、 活动内容:

1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在某某年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

注:此活动礼品发放由某某某负责安排。

2、 69元拿彩电,享受激情世界杯活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动,抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注:每天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持,策划部协助。

3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

一等奖:名牌背投彩电一台 (1名) 金额:某某某元

二等奖:名牌消毒柜一台 (2名) 金额:某某某元

三等奖:名牌饮水机一台 (5名) 金额:某某某元

四等奖:精美水具一套 (10名) 金额:某某某元

抽奖时间:某某年6月18日下午18:00

抽奖地点:晶星购物城大门口

兑奖有效时间:开奖起至某某年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注:当天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持,策划部协助。

4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!

礼品预计费用:某某某元10天=某某某元

注:此活动礼品发放由某某某负责安排。

5、 活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):

1)、晶星金球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星金球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星任意球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星任意球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用:某某某元

注:此活动现场工作人员及奖品发放由某某某 某某某负责安排、策划部协助。

6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列

费用预计: 某某某元

场外路演(待定)

活动时间:200某-6-9-------200某-6-10

活动地点:大门口(场外)

活动内容:

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

活动组织:

促销活动方案推荐 篇18

一、活动主题

走进湖南,实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

三、时间地点

时间:20xx年5月7日――20xx年5月9日

地点:卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1) 主要是为25―45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

3) 降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间:20xx年3月7日

活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。

(2)活动时间:20xx年3月8日

活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。

(3)活动时间:20xx3月9日

活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹。

促销活动方案推荐 篇19

一、前言

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐,我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高,LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备

三、产品特点与创新

LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:

(一)节能省电

同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;

(二)寿命超长,节省维护费

LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;

(三)健康护眼,生理舒适性高

LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;

(四)绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;

(五)安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。

此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。

四、营销环境分析

(一)机会分析

3. 人民收入提高,追求更高的生活质量

,为本企业树立品牌留下了空间

(二)市场威胁

,低水平价格竞争将严重影响行业发展

2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁

,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣

,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度

(三)我们的优势

成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

(四)我们的劣势

、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名

度不高;

,难以支撑大力度、全面的广告推广

五、 市场定位

(一)消费者分析

按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。

(1) 平时照明电费支出较大,对电费比较敏感

(2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注

(3) 开放,追求时尚,比较容易接受新生事物

(4) 对价格较不敏感

(二) 目标市场

根据以上分析, 我们选择的目标市场也包括两部分:

,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。

,包括

(1)年轻白领

年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。

(2)年龄在25―45岁中高收入家庭

受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

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