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早教创新创业计划书

时间:2023-12-15 23:12 下载全文

早教创新创业计划书(精选18篇)

早教创新创业计划书 篇1

第一章:摘要

据第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆0~3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为1090万。以深圳市为例,月收入在20__元以上的家庭孩子月消费额为552元,月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费,最低的消费则为每月150元。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

俗话说:"三岁看大,七岁看老。"随着现代脑科学、心理学研究的发展,人们更认识到:0-3岁是人的一生中最重要的时期,身体素质、智力发展、个性品质都自此"打桩成形"。在两三岁时,幼儿就突破了语言和学习的关口,3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作,4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%一旦错过这个脑力开发的敏感时期,以后可能花几倍的努力都无法弥补。

但恰好是这个最关键的"敏感期",也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候:我的孩子是不是说话晚了?他为什么老撕东西......这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意,也深刻体悟到"孩子决不能输在起跑线上",但面对"如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力"这个问题,70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大,家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白,每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"旭日东升"的早期教育市场。

第二章:公司以及项目介绍

一、宗旨:本公司致力于文化传播与智力发展教育事业,重点开发中国婴幼儿早期教育市场,真正做到开发婴幼儿智力,挖掘婴幼儿潜能,服务新时代家庭父母,培养中国新一代智慧宝宝而努力奋斗!

二、公司简介:本公司是一家处于创业发展阶段的公司,为配合此项目的运做特成立此公司,公司的执行董事曾在广告媒体、生产制造、医疗服务等行业从事市场推广、品牌战略等方面工作多年,有非常丰富的市场经验以及渠道资源。对于事业不段创新的动力,以及早教市场的光明远景,特开发此项目,作为终身奋斗的事业!

三、项目发展阶段目标

第一阶段20__――20__年0―3岁婴幼儿产品开发销售突破5000万元(5年时间)建立家庭俱乐部,开发时尚的健康休闲教育会所,为培训服务奠定基础。

第二阶段20__――20__年20__年启动0―3岁婴幼儿培训项目,逐步创设新的赢利点,稳固产品销售收入,突破培训收入5000万(5―6年时间)

第三阶段20__年以后考虑战略集团化操作,开发相关产品市场。

四、项目介绍

(一)、项目产品

―3岁婴幼儿生理发育产品的开发与研究

―3岁婴幼儿益智产品的开发与研究

―3岁婴幼儿问题孩子的培训

―3岁婴幼儿家庭俱乐部

―3岁婴幼儿成长益智咨询服务

(二)项目优势

1、产品优势

启动早教市场的公司并不在少数,但在这个大的行业领域中,多数企业在做投机的工作,在做培训教育,本项目的启动直接定位了0―3岁婴幼儿市场,并且进行了市场细分,目前还没有一家公司与我们的项目定位接近,更没有雷同,我们注重产品功能的针对性,对玩具市场的产品进行整合以及研发,做出具有品牌特色的产品来。

2、培训教育优势

对于问题孩子的培训,目前没有培训机构做这方面的工作,市场上现在层次不齐的早教培训忽略了真正为孩子以及父母创造价值的功能,反而成了高级托儿所的代名词,把带着孩子玩就当作完整意义上的早教,其实并未真正关注孩子的成长教育。我们开发的教育市场有孕婴专家、早教专家、心理专家、行为学专家的共同合作,真正解决问题孩子的困扰,让正常的孩子健康成长,及时纠正问题孩子的行为,避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影响,进而成为真正的问题孩子,把所有问题出现苗头时就解决,保障孩子健康快乐的成长。

3、项目多元化优势

项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营,同时具有时尚健康的理念,可以服务高端客户,有创造高营利点的服务项目,同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质,具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。

4、市场营销优势

项目的执行董事赵妍具有非常丰富的市场品牌运做经验,在多家大型集团工作从事市场推广工作,具有市场销售实战经验以及团队领导能力,有成功的市场案例。同时是本项目的创建者,对此项目的营销具有成熟的想法,对此品牌的建设具有先进的理念,务实、创新是最大的特点,执著坚持是其性格的概括。对于此项目的市场开拓具有成熟思路与方法,是市场开发的有利保障。

项目的另一执行董事张帆是资深的广告人,具有多年的广告策划、公关活动以及公司管理的经验。同时具备丰富的媒体资源以及社会资源。对于此项目的包装策划具有独特的优势。

五、价值评估

此项目具有丰富的社会价值以及经济效益价值。

(一)社会价值:教育本身就是一项利国利民的大事、好事。同时胎教与早期教育更是提高全民素质的有效手段,把忽略很就的教育市场建设起来。同时为规范早期教育市场,本着真正为孩子服务,为家庭服务的宗旨,率先作出诚信的表率。并且此项目的推行,真正为孩子的儿童期智力开发,乃至青少年时期的性格形成都将具有实质性的帮助,为优生优育事业作出了自己全部的努力。同时解决了大部分80后孩子父母虽有教育孩子的意识,但缺乏成功的方法的困扰,为国民素质的全面提高做出贡献!这个项目的成功,将会拉动整个产业的进步!

(二)经济效益价值:教育行业本身就是一个不衰的行业,社会越文明,科技越进步,国家越强大,教育的地位也就越重大。早期教育行业更是今年来蓬勃发展的一个产业,现代文明人对早期教育的投入成几何数字在逐年递增,并且这个新兴的产业还没有形成品牌与规模,现在进入正是时机,具有可观的市场价值。同时同业竞争在某种意义上并不存在,正是发展的最佳时机!

六、利润来源以及持续的营利的商业模式

(一)利润来源

第一阶段:利润来源主要来自产品的销售批发以及连锁加盟经营的营业利润,总结来说基本还是产品创造利润。

第二阶段:利润来源逐步转向培训服务,因为产品是容易被模仿和抄袭的,产品营利模式达

到一个高点后会逐年萎缩,产品利润会越来越薄,培训服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的主要营利来源,能够顺利过度的信心也是原自早期产品市场开发时积累的丰厚的客户资源以及建立的品牌效应。

第三阶段:初步设想实行集团化运做,整合企业的有效丰富资源,进入到品牌运做以及资本运做的市场,为企业的可持续发展创造新的道路。做百年的品牌!

(二)、营利模式(详细的可在市场营销战略策略方案中详述)

模式一:产品:连锁加盟的模式

模式二:培训:专业培训机构模式

模式三:俱乐部;会员模式

七、风险

此项目本身经营风险并不高,没有什么技术壁垒,主要存在面临的风险是产品有可能会被模仿,针对此问题,应对方法是寻找多了厂家进行拼装生产,并且对产品进行专利策划包装,进行权威机构的授权认证。

市场风险解决办法主要靠稳定的管理团队来解决。

同时进入这个市场要快、稳、新将会更加有利的解决同业竞争的威胁。

政策风险对本项目不构成,因为我们第一阶段的发展以产品为主,不是以培训为营利点,因此不存在早教培训机构的身份问题,不会面临政策风险。

早教创新创业计划书 篇2

第一部分项目背景

一、项目背景

黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。

按照区“经营城镇”战略的总体部署,为有效盘活镇存量资产,加快旧城区改造步伐,该幼儿园总投资130万元,建筑面积1300米2,标准设计为全托式幼儿园,在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点,同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。

鉴于区镇两级政府超前的规划理念,黄麓镇中心幼儿园的建园思想是:让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措,必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。

二、项目优势

巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点,及时的为他们的提供这种服务,进行了很好的市场调查与定位,经丽景项目投资人研究发现,现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发,类似农村全托式幼儿园的定位,可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现,所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团,如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团,等等。,但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研,进一步确定了项目的可行性。

第二部分项目特点

一、项目可行性分析

黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会,近三年来,,财政收入均在2200万元以上,农民人均纯收入在20__年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。

富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自20__年5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区),,其中一期规划面积为2平方公里,,入园企业达20多家,形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。20__年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个,在谈项目6个,重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。

高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台,尤其是下一代的教育问题。

,除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭,有近三分之一的人员外出务工,有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。

高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升,年轻的父母亲们的工作强度日益加大,作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子,则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。

二、项目必要性分析

截止至20__年7月份止,黄麓镇2-6周岁儿童有近20__人,经过调查数据表明,随着近年来不断地外出务工人员的增加,特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多,涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省20__年妇女儿童发展纲要的要求,当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题,已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来,下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务,创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候,将这种模式适度复制,以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。

三、目标顾客的市场占有率分析

本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,合伙园承受风险的能力有限,随着中心幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源主要来自以下三部分:1、收入适中的家庭:目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右,居中的有1000元左右的,巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士:这些孩子家长终日早出晚归,忙于工作事业,无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送,不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务,收费合格,可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、因为工作原因经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了多少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园,并在教育特色、卫生、安全方面下功夫,交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责,一定会吸引不少家长。

第三部分项目市场营销策划

要开办好黄麓镇中心幼儿园,不仅是投资人自己投资风险责任的问题,更是立足于政府的立场,为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目,只要有利可图,就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东,创业之初就互相立下军令状,不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要,照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点,做好基础教育的同时,开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。

一、选址

幼儿园的选址很关键。地点显眼,周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧,位置显眼且环境安全清幽,充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层,共1300平方米,完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐,无任何尖锐隐患围护等,中心幼儿园仅建一楼二楼,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔,适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。

在交通方面,新幼儿园的`地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧,在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时,利用其就炯忠路的优势地理位置,兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童,则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送,这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。

二、服务项目及价格

为了满足不同家长的需要,除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外,幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较,本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。

服务

项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期)

日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700

整托班含车辆接送、看护费用400元/月550-750

接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿(相当于40-80元/月)150-200元/月

延时服务早7时前,晚6时后3元/天/幼儿无延时服务

特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课,每周确保2节课,使学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门,无学习效果保障

三、项目推广方案

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。

利用人和手段,借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在20__年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。

早教创新创业计划书 篇3

一、市场调查

1、细分市场

低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低;

中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验”

在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销:

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能做为我中心的免费宣传员,帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐,充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面,而社区是另一个面。社区里,邻里之间与同事之间也有类型的行为模式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的,另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢的家长的认可,甚至可以通过这样的活动制造新闻话题,获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现有的会所等资源,定期的外派老师组织活动,不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本,方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划,方可实行)

3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务:

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源,嫁接客户资源,实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上,结婚市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整

第一阶段“有重点的全面强势宣传,提高知名度

第一步,摸底调查,了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对于早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触,确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段,找出其薄弱环节,以便重点突破

第二步,重点宣传,提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后,应该对该区域进行覆盖性的全面宣传,主要载体为大众传媒,如报纸软文,电梯广告,小区宣传栏,户外大牌及LED等,但考虑到我中心的实际情况,暂时不宜用这种高投入的宣传方式,在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑,因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指高档社区,重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了:

公司彩页――公司介绍,产品介绍,明星教师介绍,特色介绍等、员工制服――统一着装,体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度,将中心的VI系统体现在每个细节中)、

硬件设备――展台、易拉宝、影音设备等

软件设备――宣传所需要的其他物品,如宣传的光碟,客户登记表等

互动物品――和宝宝互动的物品,比如玩具等,和家长互动的物品,比如小纪念品。

早教创新创业计划书 篇4

为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。

提高父母的育儿水平,帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。

目前为止,我国的早期教育在还处于起步阶段,现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段,因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育,在制度上还是空白,也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象,目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业,这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要,孩子的发展得不到足够的满足,婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。

2市场

据调查显示,沈阳市目前每年新出生的人口是8500人,0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%,即100个人中有1个会接受这样的教育,这样的目标要达到不是很难。

据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心,接受这样教育的人会增多。

开展全日制和半日制保育。

开展家长培训班,如,母亲班、双亲班。通过开展培训班,让家长们能够掌握育儿知识。

发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;

开展家庭式微型幼儿园,为家长们提供家庭教育老师。

3经营时期:

(第1~2年)

第一年招收到680名学员,建立自己的品牌,积累无形资产,收回初期投资,准备扩大服务规模,开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。

第一年服务进入市场,提高服务的知名度,树立品牌形象,第一年年招生680人。第一年营业收入大22000元,利润达8000元。

第二年提升品牌形象,扩大招生规模,年招生量达1000人,销售收入达(00)元,利润为元。

(4~6年)

进一步完善和健全销售网络,重点研究,开发对儿童的早教4服务,实行多元化经营战略,巩固、扩展早教市场。

纵向延伸,立足于早教事业,进一步完善早教服务,向其他各大中小城市进军。

(5~10年)

横向延伸,开发研究对孩子的早教服务,全面开发0~3岁孩子的智商,情商。

4市场营销

:0-6岁的婴幼儿的家长

针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,与其他的服务中心相比,价格可以下调10%-20%.

当服务中心刚进入市场,可以免费在密集的场所开展一些大型的活动,例如:邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动;可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间;免费开展一些育儿知识讲座,等等,让家长们了解服务中心,还可以在各个社区内做推广工作,其中包括0~6岁孩子的家长(还要重视潜在的市场,即已婚但是没有小孩的女性),来达到自己宣传目的,从而打开市场。

5课程安排

0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同:它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音;因此,生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱,感觉安全,对外界产生好奇,完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”

6~10月能跑能走能踮脚一跳,孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段:他可以不受控制,自由行事了!这是孩子与母体第二次划时代的分离,标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制,通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念――我能用我的身体做什么?我能用我的能力达到什么效果?我要做!这个阶段,孩子开始成为“问题解决者”

22~28月进入生命中的第二年,孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动,能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己,能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中,我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词,做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为,是孩子想象力的起步,2岁的他们,成为“创意思维者”28~36月能自己看故事,自己玩玩具、过家家,孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”,也乐于回答您的问题,童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏,并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力,对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段,我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”

3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期,即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式来源于过去的经验和自身的本能,看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了,他们爱思考。智力和体力在不断发展,字母和数字是他们的最爱。

早教创新创业计划书 篇5

一、项目简介

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物,我所要经营的是提供原料,工具,场地,专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕,独一无二的爱心糕点,店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会,亲子同乐,团队分享,个人学习,他们可以放下所有的烦恼,放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情,

二、选择该项目的理由

现在的年轻人都十分追求创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的满足!

三、项目地点选择

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群,大学生和白领人士消费力较高,爱新奇好动手,更偏爱有自己特色的小店,爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强,情侣也会比较偏爱光顾。

四、环境分析

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈,有较大的发展空间。

2、大学和商业区小区等地有固定的客户群,而且消费力比较高。

3、店铺新鲜独特,价格能获得众多信赖的口碑并接受,容易吸引各个阶层消费者,面向的人群广泛,受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境,融合的气氛,齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师,有保障的服务。

五、项目前景分析

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业,西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头,有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高,西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者,精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋,大多因为产品单一,服务系统化,但即便是这样,他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期,年轻人的购物习惯,我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升,心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

六、项目风险分析与应对策略

(一)外部风险:

1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2、市场的现有竞争者,以及潜入竞争者得加入,使得竞争变得更为激烈。

3、技术含量低,被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原料供应的风险。

5、银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险:

1、产品生产标准不统一,设备不齐全。

2、市场适应能力及调整能力的不确定性。

3、蛋糕原料及配料的安全问题。

4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5、公司的经营决策上的其他问题。

(三)应对策略:

1、熟悉食品行业的相关法律法规。

2、严格公司的产品检验程序,保证食品质量安全。

3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工,操作先进设备。

4、善于管理上游供应商,保证原料供应的按时安置。

5、建立合理的信息反馈机制,随时掌握市场最新动态,及时作出适应市场变化的经营策略。

6、一定时间,调查了解顾客的反应情况,及时对公司的`业务进行改进。

七、营销策略

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备,有专人指导,顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕,为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常,展示自己的创作才能。也可制作巧克力,饼干,果冻布丁,曲奇,派,蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。

顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕,可以留在我们的蛋糕店内消费,我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣,顾客在在品尝蛋糕的同时,也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合,既满足顾客的味觉需要,又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合,既满足顾客的味觉需要,又可以提高他们的品味,从而吸引更多的消费者。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响,并不可小看。顾客购买力有限,对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整,在价格提高的同时,也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60――200元内,其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元,可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工,商品提供加工设备、围裙和方法指导,包装,本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中,但一次性的帽子和手套围裙要另收费。

在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整,主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)促销策略

推行会员卡制度,顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员,凭会员卡在本店消费可享受折扣,此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。

(四)广告及宣传

1、在学校附近分发宣传单

2、张贴宣传海报

3、与电视台联系,宣传DIY的优惠活动

4、和广商广播台合作

(五)分销策略

1、电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)

2、网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念,而且电脑普及率达到99%,网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站,可以找到关于我们店面的相关样品,并且可以在网上留言。)

早教创新创业计划书 篇6

一、基本情况:

1、企业名:

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户,主要经营范围:以江西科技师范学院(红角洲校区)为主,及周边学校

4、 经营地点:江西科技师范学院创业街,面积:占地大概20 平方米,选择该地点的理由:因为中心处没有一间高档的精品饰品店,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

6、相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,专业是工商企业管理,从小对经营方面感兴趣。现在校大学生,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的学校开一间商店,用此来发展自己的经济,及服务同学们。在广州市生活的我,去购物时启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的时尚的消费已成为一种生活习惯,所以我打算要销售一些绿色的时尚产品,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

四、对其它精品饰品店的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

6、商店的的调查:选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

五、开业前的市场调查 :

在开市之前我得访问一些商店和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物,他们购买的数量很多,一消费就是数十上百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如:他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以,低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。

3、购物数量少,购物频次多。生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时上课,按时买东西,……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

六、商店调查目的及内容:

做好市调,提升竞争力一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类:

市调完商品后要做商品的整理,,做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变DD消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务:

(一)产品分类:

1、大分类的分类原则:

在商店里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类

2、中分类的分类原则:

A、依商品的功能、用途划分:

B、依商品的制造方法划分:

C、依商品的产地来划分:

在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则:

1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包装、木(纸)皮包装,都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则:有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的银制品,“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置:

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员 名,搬运工几名等等。

十、经济可行性分析:

1、投资估算:租店铺投资 万元,室内装修1万元,货架及其他设施1万元,入货2万元,,总投资5万。

2、成本控制(每月):租金0元,人员工资大约20__元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。

早教创新创业计划书 篇7

一、项目介绍

(一)项目背景

茶饮20__年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶,让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法,茶饮在短短五年内,由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在中国台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。

(二)项目介绍

“品牌是质量的保证”虽然有的人说不迷信品牌,但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。茶饮坚持始终坚持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原则,为消费者带来最为健康的产品是一直以来的追求。

(三)市场前景

目前,奶茶现做现卖,是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一,喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心,他们对奶茶的需求量会更大,奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分,一年四季都可以做,市场的起伏不会太大,收益有保证。

茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领,契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场,凸显品质。随着人们生活水平的提高,他们对品质的要求也越来越高,质量低劣的奶茶必然会被淘汰,奶茶趋向于品质化是必然趋势。

二、行业分析

(一)行业现状

奶茶所属的饮品行业不停地发展,各式各样的产品层出不穷,而奶茶因为种类繁多,口味多变,发展得更是迅猛。随着中国台湾珍珠奶茶的出现,奶茶迅速风靡全国,各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展,消费者对于奶茶的消费更加趋于理性,也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓,投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展:一是中低档奶茶店为赢得更多顾客,售价低,打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质,质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群,但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中,品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

(二)SWOT分析

1、优势分析

(1)奶茶现做现卖,即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮,一年四季都有市场。

(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣,其他饮品提供的添加物单一,无法与奶茶媲美。

(3)门面可大可小,一次性投入小,风险低,投资回报周期短,回报率高。

(4)开奶茶店的技术门槛低,操作简单,培训几天就可以进行操作,而且需要操作人员少,一般三个左右就可以了。

(5)奶茶有10几个系列100多种特色产品,产品种类繁多,可选择性强。奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类,还有咖啡系列。

(6)奶茶有品牌与质量的保证,坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

2、Weaknesses:劣势分析

(1)奶茶店资金技术门槛低,既是一个优势,也是一个劣势。因为资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,奶茶市场很容易达到饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。

(2)奶茶的附加价值低,不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

(3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则,他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

(4)店铺产品的好坏,直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明,成功的店很容易被别人复制,店铺经营难以长久。

(5)由于媒体的宣扬,消费者对奶茶的认知存在误差,认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”

(6)没有研发原料的能力,只能被动接受厂家提供的原料,使自家的产品没有独特性。

3、Opportunities:机会分析

随着奶茶的不断宣传推广,奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象,并以此为质量标准来衡量奶茶。因而,奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念,使它深入人心,消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准,当其他品牌做不到这一点的时候,他们自然而然就会选择奶茶。“零奶精、零果粉”是奶茶的USP,即独特的消费主张。

4、Threats:威胁分析

(1)奶茶店质量参差不齐,中低档奶茶店的价位比较低,对部分消费者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代产品,消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争,还要与其他种类的饮品进行竞争。

三、产品介绍

奶茶开发了十多种系列,一百多种产品,分冷、温、热三种,一年四季都有市场。而且奶茶每季都会推出新品,作为本季主打,保证产品的更新换代。奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

四、店面选址

店面的选址除大学周边外,还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势,着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质,从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下:

1、区域店址选择

商业区购物中心/大型超市/商业步行街

2、餐饮区风味美食街

娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

早教创新创业计划书 篇8

第一章 前言

随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

零陵学院接触广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1、专业化的广告服务

――为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

――成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

――与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务

――是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

――代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

――不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

――用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,二○○二年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测,二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%,,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在一百人以上单位四百十四个,,,其中又以三十人以下的企业为主,可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:零陵学院校内市场,零陵学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院三十三个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。

创业初期阶段(第一年)

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑――

方案(1):与永州芝山区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足零陵学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2、联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司。

3、游说学院社团,将接触广告公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5、与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3、把接触广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

初期的业务内容大体分为:

1、市场服务:市场调查。客户服务。

2、设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3、企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4、广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括:

1、推出数字广告业务,发展互联网广告。二○○四年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好,“不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10――十二人。场地面积:50平方米以上。

(四)经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好:“不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。人员通过竞争选拔后定为12――13人。场地面积:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。

管理部――零陵学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

技术部――新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部――汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。

信息部――经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部――经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。

培训部――合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部――零陵学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部――零陵学院:负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。

(三)风险分析

(四)合理性和可实现性

第六章 财务分析

(一)资金来源

(二)方案及回报

(三)投资风险

(四)计划费用

(五)公司收入

(六)财务报表

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

(二)创业计划表述

附:创业计划书6C规范

创业计划书6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

早教创新创业计划书 篇9

发展以“和谐社会”为注册商标的酒店品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型绿色酒店连锁公司。

随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,酒店市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的酒店市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式酒店发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为酒店业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后酒店业的发展趋势。绿色酒店的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的酒店文化理念。在未来几年内,我国酒店业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色酒店必将成为时尚,这无疑给投资绿色酒店业带来了契机。

三、实施方案

以顾客为中心,周到服务,以顾客满意为目的,笑脸迎宾,以诚待客,积极倡导绿色消费,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。

中高收入者能接受的酒店业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)酒店公司经营策略

员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一。

绿色酒店是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中,首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料,尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料,更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

(2)酒店公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。

早教创新创业计划书 篇10

一、市场前景

水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着大学的不断发展与扩招,在校学生已经形成了一定规模,庞大的校园市场必然会带来巨大的水果需求。校园内有很多固定的水果店铺,但是由于他们只是在单纯地出售水果,所以盈利额相对较小。目前,对于水果这种初级产品,只有通过深加工的方式才会吸引更多的消费者,同时带来可观的盈利。

共青大学城拥有多所高校,且坐落的密集,有庞大的市场基础,网络超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

二、执行总结

长期固定于食堂几种样式食物的消费,使本身营养不够完善的同学更加营养失调,我们致力于平衡膳食的需要,为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡,鲜榨果汁,水果零售,水果搭配,更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平,以物美价廉来定位的。所以,只要是学生就是我们的客源,而且我们提供上门服务,便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源,经过调查,我们有理由相信,只要用心经营,努力提高我们的服务质量和保证产品的安全,水果产品最重要的是安全,拓宽宣传渠道,充分培育我们的顾客群,每天都会有100左右的客源量。而且,随着超市知名度的提高以及管理的改善,客源量会有增加的趋势。

经营方便学生的小型水果超市,提供送货上门的服务(仅限于校内),致力于顾客的消费需求以及生活质量,在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期,树立小型超市口碑形象在学生心目中初步形成知晓度,开发一部分市场,并逐步累积起一定资本,回收初期部分投资,中期,适当做一些调查,创立一些新的经营策略,改善一些经营误区。有了一定市场后,采取扩大经营范围战略,可以增加销售品种。如果创业成功的话,也可以构建成校园品牌。

三、产品与服务

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店,我们可以每天进货保证水果的新鲜,价格便宜,完全可以给予顾客以上心理的满足。

2、独特的引导消费。现在的人购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会进行一些包装,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装,并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。针对消费者的需求,顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果。

四、公司战略

1、开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

2、推出优惠活动,吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。

3、学生在举行各种活动都有这方面的需求,因此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查,通过调查出的价格,再次修改商品的定价,做到大部分客户都满意。初期我们采用渗透定价策略,(价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价)在销售中,采用低价营销策略可以宣传我们的新店,初步赢得学生的认同,以较低的价格水平,优质的服务,赢得更大的市场。

4、微信营销:利用建立微信服务号进行网上推广,并用微信下单,送货上门,货到付款等方式营销。

5、网络宣传:可开设自己的网站.

6、前期工作:成立促销小组进行促销策划,完成详细的促销计划。印刷1000份传单,在校内进行发放宣传。

7、会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。

8、特色区:可设立“特色水果”、“特色果汁饮品”区等等,突出特色经营。

早教创新创业计划书 篇11

一、前言

民以食为天,足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下:

西餐:

1、高档餐厅:讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2、快餐店,如麦当劳,肯得基等。适合青少年消费。

中餐:

1、酒店:以规模经营取胜。

2、小酒店:以特色招牌菜取胜。

3、连锁快餐店:以连锁规模经营取胜。

4、大排档:以价廉物美,随意取胜。

如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多,但经营得好的不多。既是盲点,也是卖点。只要有好的`产品和好的经营方式,就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解释:稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁,人们不仅要吃好,还要吃巧。现代研究表明:食“粥”更有保健,美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养,简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外,风行东南亚。其效用除一般饮食外,还可以作为预防疾病,治疗疾病,养生美容。由于种种原因,如方式分散,品种单一,营销方式不对,形成不了产业经营。我们正是看准机会,挖掘整理,搜集选择了几百种实用粥谱,推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明,这是一个投资风险小,用途广泛,本小利大,市场前景可观,回报率高的产业之一。

二、中国方便粥行业市场分析报告

方便粥行业发展现状分析

核心内容:首先对方便粥行业全球市场进行总体概述,进而介绍国内市场的发展历程和现状,并指出国内方便粥行业发展中的不足之处。

一、国际市场发展概况

二、中国市场发展概况

方便粥行业经济运行环境分析

核心内容:行业经济运行环境是行业的发展基础,本章主要从四个角度进行分析,即:政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。

一、政策环境分析

二、经济环境分析

三、社会环境分析

四、技术环境分析

方便粥行业市场需求分析

核心内容:国内市场需求规模、方便粥产品出口规模;市场饱和度分析;市场结构分析(完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断);方便粥行业子行业的规模、增速及占比;各区域市场分析;方便粥行业所处生命周期(幼稚期/成长期/成熟期/衰退期)

早教创新创业计划书 篇12

一、团队人员组建:

代取快递业务要取送,几乎每一栋宿舍都会有需求用户,那么需要有充足的人手来维持业务的运营,一般来说代取快递业务所需人员初步在3D5人:

1人负责订单的监控处理与取件分拣(可开启自动接单),负责将接到的订单批量筛选并取件后进行分拣。

1人为运货骑手,将已经分拣好的货物分区域分别运输到指定楼栋。

另外2位为快递派送员,男女各1个,将快递分别送到男生宿舍与女生宿舍。

另一方面,招募人员可全职也兼职,要随时做补充人员的准备,保证高峰期也能接单+安排配送如果有用户需要加急配送,可加价后单独配送。

二、选择合适的系统:

跑腿系统的选择,一定要兼容订单管理、数据分析、薪资结算以及统筹管理等多项功能,避免订单混乱,也能及时做好派单处理,提升管理者的效率。

完善的跑腿系统,能够进行订单整合,消息推送,用户一键下单,接单员能够立马接受到订单信息,完成后自动结算。

快跑者配送调度系统有适配于校园的配送模式,汇集批量扫码收单、批量中转、批量通知自提、批量自提等多种功能,用户在平台上下单,后台管理和分配订单,提供配送上门服务。

三、做好宣传推广:

1、菜鸟驿站合作推广

可与校园菜鸟驿站工作人员洽谈合作,包括但不限于短信推送广告链接(跳转H5下单页)、驿站显眼处张贴推广海报、驿站取件处设立地推展位等。

2、DM单地推

因为代取快递业务属性,所以目标客户每日活动主要集中在寝室、食堂、教学楼三点一线,派发DM传单在校园内依然是快速高效的推广方式之一。

3、线上校园圈子推广

线上推广可选各班级、专业、社团、社群、校园贴吧、校园微博抖音话题等,主要目标为在校学生在线上活跃的圈子推广。

完成以上这些,一个初具模型的校园代取快递平台就可以正常运营了,平台刚开始运营可能没有你预想的那么好,但我们最重要的是积累用户和打响品牌,关键就是要做好服务,以服务取胜,后期才能形成口口相传的口碑。

以校园快递服务为主,持续做好服务,赢得本校同学的口碑。然后,探索一些新服务,比如校园订餐、衣物干洗和优惠票券等。

最后:

校园代取快递业务的运营可行性我们已大致分析,具体项目的展开还需要结合学校的实际情况考虑。可以预见的是,校园代取服务的需求是有待满足的,整合校园资源先入为主,满足学生需求,真正将项目在校园内落地。

早教创新创业计划书 篇13

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解,基本属实,但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看,学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时,很多是2到3年以前的技术参数,这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好,经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近 3000多人。女生宿舍8人间,平均每个宿舍就有1-2台电脑,甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针,多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同,男生要求多以4000元以上为基础,为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏, 还是很有市场潜力的。

首先,我们需要去作的是:

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状,并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死” 映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场,西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌,想要赢得认知度和口碑,必将在广告的投放和质量上多下功夫,毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时,“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权,但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年,就我们对映泰的初步了解,还是很有信心的)

3. ;赞助我院的迎新晚会,在校园网上发帖子,宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛,提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时,为其提供奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛,游戏技大赛还有各种晚会等,做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到,现在的人对游戏这个词比较敏感,我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的,并有实体店面。公司不提供奖品,我个人完全能够提供)

4、学习相关的市场营销理论,并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持,组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑,调查同学们的购买期望和购买意向,确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。然后,在各方面的良好配合下,为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度,提升映泰品牌在校园中的良好形象,特制定以下宣传计划:

1、每年9月份以“映泰”为名,赞助校园开学迎接新生活动,在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板,并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间,也就是大学生装机的高峰期,依托我们的强力宣传,推广映泰的产品并开发周边高校市场,提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的同学是《电脑报》在陕西市场里Q群的版主,同时也是人气最旺的Q群之一。相信能够起到很好的宣传作用。本人有较多的经验,并在当地的电脑城里有良好的合作关系。xx同学有较强的公关能力,也是咸阳本地人,有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通,建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送,增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时,同学若有其他的要求,我们会通过在电脑城的关系网,以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品,调价产品,刺激消费。(经我们调查,“DIY”仍旧是个很时尚的名词,做为大学生同样也很青睐。我们学校的人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑,至少看来做DIY还是很有市场)

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋,做最有形最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团,并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团,并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识,定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见

8、针对不同客户的需求,每半个月到一个月之间推出攒机配置单,引导消费者正确消费。

早教创新创业计划书 篇14

以“健康饮食,时令养生”为理念,建立一个形象健康、绿色环保的餐饮连锁公司。

因时制宜一年四季有寒热温凉之别,食物性能也有清凉、甘淡、辛热、温补之异,饮食摄养宜顺应四时而调整。《饮膳正要卷二四时所宜》明确指出:“春气温宜食麦以凉之,夏气热宜食菽以寒之,秋气燥宜食麻以润其燥,冬气寒宜食黍以治其寒。”应用每个季节特有的简单食材搭配出营养均衡符合亚洲人身体需求的饮食,弘扬中国饮食养生文化。

顺应社会环境,以快餐的经营方式,为现代人带来方便、安全、快捷的饮食享受。

、市场环境分析

目前在国内市场中,快餐以西式快餐为主,如肯德基、麦当劳、必胜客等,自20世纪80年代末、90年代初,西式快餐进入北京以来,在短短的十多年中,麦当劳、肯德基已遍布京城的四面八方,并迅速向其他城市扩展,足见随着经济的发展,社会压力增大,快捷的餐饮方式在国内市场占据了强势的地位。经常光顾西式快餐的不仅是儿童,还有那些忙于工作而无暇顾及饮食的企业白领们。而快餐营养专家认为,西式快餐是高脂肪、高热量、低维生素的食品。经常吃西式快餐不仅增加了能量的摄入,而且增加了脂肪的供能比例,同时降低了不饱和脂肪和纤维素的摄入,吃的次数越多,有害作用也就越大。这就与追求健康,注重养生的消费需求产生了强烈的矛盾。

大型的星级酒店消费水平较高、用餐较长不适合工薪阶层及普通白领的日常消费,不能满足上班族每天的饮食需求。

普通的街边饭店的服务质量差,就餐环境乱,菜品质量更是存在严重问题,致使消费者忧心忡忡。在倡导健康饮食,关注养生保健的今天,便捷、健康的消费理念在消费者心中占据重要地位,并且也已然成为一种时尚的消费理念。所以普通的饭店势必会在经济发展的浪潮中被新鲜的经营理念所替代,不具有竞争能力,和长期发展的优势。

目前,国内很多中式快餐、绿色快餐正在崛起,可是仅以“中式”和“绿色”作为标注,其品牌效应并不明显,也不具有鲜活的特色。在中式快餐的发展得并不成熟的今天,是进军该行业的大好时机。

就当下的哈尔滨而言,城市高速发展建设,市民素质和消费水平逐步提高。人们对生活的品质提出了很高的要求,随着一些著名的国际品牌、和进口商品的入驻,哈尔滨人的消费理念和层次明显提升。追求品牌,追求品质,同时还追求时尚。时令养生定会产生良好的经济效应。

、消费者心理分析

随着生活节奏加快,社会竞争压力增大,由于劳累过度、膳食不均衡、用餐不规律,致使亚健康问题越发严重,年轻白领及工薪阶层的饮食问题提上日程。人们对自身健康及食品安全关注程度大大提高。如今的现代人在饮食上最需要的就是“清淡”专家指出,清淡健康的膳食结构是提高身体免疫力有效途径之一。合理的饮食结构、少盐少油少脂肪的饮食习惯,不但能够保持体重不超标,更重要的是它能预防“三高”、冠心病、中风、心肌梗塞等多种慢性疾病发生。

但对于“如何吃才健康”,“食材如何搭配才更有营养价值”等问题是需要深度研究的。目前很多健康养生的电视节目应运而生,收到了良好的收视效果。但绝大多数的上班族对此概念模糊,根本无暇研究,并且他们更没有时间来用心烹饪。因此能够一个环境轻松,便捷卫生的饮食场所,才是当下消费者迫切的消费需求。

由于我国食品问题频发,牛奶、鸡蛋、辣椒等添加剂曝光后,引起了人们对食品安全非常重视。采用可信度高的绿色健康的时令蔬菜,根据季节、节气的变化更迭提供新鲜环保的健康菜肴,可以保证餐厅的信誉。

、品牌定位分析

中国的饮食养生文化源远流长,《黄帝内经》等书籍中对“时令养生”就有详细的记载,在国内乃至世界具有特殊的影响力。近年来我国弘扬国学文化的成果显著,学习国学的社会风潮影响空前。若以中国国学文化为基垫,利用其深厚的文化内涵,吸引消费者,一定具有显著的效果。

三、实施方案

、服务模式

1、以时令餐品为主营业务,根据不同顾客的体质推出适合餐品。备有具有专业饮食文化的服务人员为消费者讲解。让顾客吃的明白。

2、选择绿色健康食材,选取当地的货源,尽量避免长途运输,确保食材的新鲜度和质量。菜肴以清淡为主,注重饮食均衡。让顾客吃的放心,吃的健康。

3、周到服务,便捷服务,以诚待客。让顾客吃的舒心,轻松愉悦。

、经营理念

1、倡导“朔日补气血、望日少进补、弦月畅经络、晦日益血气”的养生方略,极力宣传《黄帝内经之时令养生经》根据季节、节气、时辰推出不同菜品,调整配合,合理创新。

2、充分做足早、中、晚三餐的供应。让顾客在最短的时间内吃到放心的餐品。

3、针对老、中、青配置菜肴,根据不同体质和肤质的消费者提供相适合的时令养生的套餐,依据不同的需求烹制食物。如女性白领注重美容养颜、老人多发心脑血管疾病注重血脂平衡等等。

、目标市场的定位。

顾客群:以企业白领和老年人为主,因为这部分人的消费能力较强;也提供轻松绿色的家庭聚餐环境;追逐的健康时尚青年人。

价格定位:倾向于平民化,做到物美价廉。

、经营模式

1、便捷快餐式管理,吸取西式快餐经营模式,流水作业;

2、顾客可以提前定餐,还可以自带食材预定餐品,餐厅有专职人员负责加工烹饪。

3、增加快递急送业务;

4、负责承包写字楼午餐业务;

5、定期实行自助模式,以吸引消费者

6、承包高校(初中、高中、大学)食堂。

7、推出欢聚共享套餐,与市内的团购网站合作,打开销路,互利共赢。

、市场策略。

产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

1、地点选取:

于写字楼集中区域,如南岗、红博会展中心附近。

2、店面设计:

(1)、外观形象简约明亮的,给人一种清新、洁净、健康的印象。

(2)店内设计可以参考咖啡厅和快餐店的设计,以简单、整洁、方便为主。店内分为两层:第一层,主要供年轻白领、中青年使用,设置快速就餐区,如几排长椅和餐桌;多人用餐区,如4-8人的多边形餐桌。第二层,主要供老年人休息、聊天和用餐,做好防滑设施,增添老年人娱乐设施,和一个小型的书报阅读区域。

(3)在一层座椅附近,增加一些插口,为数码一族提供办公的便利条件。

(4)餐厅氛围,用绿色植物和鲜花装点,配合欢悦的乐曲使用餐人心情放松、舒畅。

3、广告策略:

以平面广告为主,刊登在晚报(针对老年人),财经报纸(企业白领)等媒体上。

开办交流网站:

(1)、为养生馆做宣传

(2)、便于网民交流分享养生知识和心得,同时捕捉消费者的需求,可以在第一时间获得商业信息。

(3)、有助于提升餐厅形象,营造时尚生活、真诚服务的企业口碑。

四、投资预算

店面:200平米

房价估计:6,000-10,000元(南岗)4,000-10,000(香坊)

店铺:800,000-2,000,000元

装修:150,000-300,000元

其它必备物品:餐桌(长形4张,多边形35张)8,000

椅子(长形4张,方形180张)5,000

厨房用具20,000

餐具10,000

其它设施20,000

管理费用:店长1名3,000元/月

服务员8名1,200-1,800元/月

清洁员3名1,000-1,500元/月

合计:1,018,200-2,368,200元

早教创新创业计划书 篇15

一、事业描述。描述所要进入的行业、提供产品或服务、主要客户、所属产业的生命周期与公司形态。

二、个人经历与专长。概述参赛者的个人经历和取得的成果,个人能力和专业特长等。

三、技术与产品(服务)展示企业专属关键技术的特点和优点,展示主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、成本等方面的优势。

四、市场与营销。说明目标市场定位,上市、促销、定价等策略。

五、资本结构与财务可行性。介绍投融资情况,预测未来3 年的损益、资产负债和现金流量等数据,分析创办企业目前的市场竞争力、可能存在的风险等。

六、团队与管理。介绍现有团队概况、人事需求、人事成本,介绍企业现状和相关运营管理制度等。

七、发展目标与企业愿景。描述创业(创意)的短期目标、中期目标和长期目标,包括企业目前正在研发的项目、未来产品和技术发展方向、企业目前的经济效益和对未来发展的预测等。

早教创新创业计划书 篇16

我从初中开始就一直住在校园里,很清楚“吃饭”这个麻烦的问题,也就是食堂吃饭的问题。因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作,所以即使价格低廉,也很少受到学生的欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨是“从古至今”虽然大学生可以在校外吃饭,但由于经济因素,大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。食品质量得不到保证,会导致很多问题。学生营养跟不上,甚至有些学生经常不吃饭。由此,营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜,为学生的身心健康埋下隐患。所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点,开一家学生自助营养快餐店。

一、商店介绍

本店位于大学聚集中心,主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色,当然本地小吃不可或缺。品种多,口味全,营养丰富,让食客有更多的选择。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。代替正餐的还有各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐,使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。

餐厅装修自然随意,很有现代气息。墙面采用光温色调,厨房布局合理精致,采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

二、发展战略

,因为主要的客户群体是针对学生的,学生之间信息传递的速度和广度都很大,所以不需要花费太多精力在宣传上,只需要以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告即可。

,提供免费茶和鲜汤。而且大米的质量比竞争对手好,所以可以采用不同的方法(比如蒸,这是南方餐馆常见的米饭做法),使味道与竞争对手不同,给顾客更多的优惠,吸引更多的游客。此外,餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这将成为餐厅的一大特色。

很多时候,为了节省时间,他们会选择最近的餐厅,而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候提供外卖服务,并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单),可以免费送到你家,单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖,为了不交送货费,会点另外两个外卖,这样也可以增加销量。

,经济环保,垃圾不能随便倾倒。可以联系农民,让他们免费领取,互惠互利。据悉,竞争对手在这方面做得并不好,所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

,但毕竟还是有一些学生留在学校,附近的居民和农民工。到时候可以减少生产,转移服务重点,改善暑假的经营状况。考虑寒假学习一个月,减少了不必要的花费。

,变化多端,充满活力。因此,我们应该从长远的角度来看待一个企业的发展。因此,我们可以根据PDCA循环(即pdsa)来分析和制定长期计划。每过一个阶段,就要总结运营的整体情况,制定下一步计划,这是一个阶梯式的发展模式。运营稳定后,可以考虑扩大运营,增加其他服务项目,寻找新的市场,做连锁经营,慢慢打造自己的品牌,发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题,这样才有企业的未来。

三、餐厅管理结构

店长兼收银员1,厨师1,服务员2。

管理模式

商业哲学

公司的特色营销将集中在以下几个关键点:

主要文化特征:保健和人文关怀

主要产品特点:具有食疗保健功能的素食餐

主要服务特点:会员跟踪服务

主要环境特征:具有传统文化的绿色餐饮环境

四、市场分析

大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的问题,只满足了学生的温饱问题,但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧,甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。

根据这一点,为了保证大学生的食品安全,提高大学生的食品质量,建立了大学餐饮联盟,旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品,同时为高校提供一定的勤工俭学工作,帮助贫困学生更好地完成学业。

优点和缺点:

这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题,也不用担心流动摊点的卫生得不到保证,和食堂一样方便快捷,节省时间。此外,餐厅采用自助选择的方法,应该很容易受到顾客的欢迎,并节省一些人力资源。同时,非餐还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在干净的餐馆吃饭,服务态度好,所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。另外,学校食堂有明确的就餐时间限制,而校外很少有餐厅卖早餐,所以校外店很容易抓住因时差而失去的市场份额,换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客户所产生的市场份额。

弱点(弱点)分析:由于起步早,快餐店规模小,人力资源和服务项目有限。校园内外的竞争也很激烈,所以还是有很多弊端。另一方面,由于学校假期是固定的,寒暑假期间游客数量会急剧下降,寒假期间会比暑假期间少,这将是一个难以解决的问题。

机会分析:根据我们的市场调查分析,我们产品的市场需求是存在的,具有一定的竞争力。作为一名学生,我是最大的客户群体的一员,所以我可以更好地了解客户需要什么产品和服务。从这些方面来说,我应该有很好的机会挤进餐饮市场。

威胁分析:餐馆的服务和产品质量与经营成本之间有着直接和必然的联系,因此产品的价格不会低于竞争对手。虽然整体价格不会太高,但相比之下,客户的财务承受能力就成了很大的考验。而且成本和利润也是直接挂钩的,利润的多少是在竞争中生存的主要决定因素。再者,各地不同的风俗习惯和饮食习惯造成了另一个问题,那就是大部分顾客是否能认可或者对产品满意,这也是需要检验的。

五、财务状况分析

:场地租金(3万元)餐饮卫生许可证申请费用、场地改造费用(5000元)厨具购置费用、基础设施费用(5000元)等。

:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水电燃料成本、固定资本折旧、杂项费用等。

,可以初步得出开餐厅的启动资金需要12600元左右(场地租赁费5000元,餐饮卫生许可证等证件申请费600元,场地装修费2400元,厨具购置费1000元,基础设施费2600元)。父母可以提供80%的资金,节省20%

根据预算分析和调查,可以初步确定市场容量,大致估算每天总营业额1500元左右,收益率30%,毛利500元。可以计算出投资回收期在一个月左右。

六、风险与规避

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。对于大多数中国经营的餐馆来说,内部管理松散,服务人员素质低。如何建立现代企业制度,完善企业经营机制,加强企业内部管理,关系到企业的生存、成败。市场是不断变化的,所以我们必须考虑市场风险,包括以下风险:

(1)冒着本项目开发阶段的风险,可能同时在市场上开设类似的餐厅。

(2)项目生产阶段的风险。如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产成本和偿还债务。

(3)项目生产运营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销量和其他性能。对于现阶段的项目来说,最大的市场风险来自于餐饮业在市场上的竞争风险。如果项目投产后效益好,很可能会带来一系列类似的商业项目的诞生,从而加剧本项目的竞争压力应对措施:

学习先进的生产技术和经验,开发自己的特色食品。

严格管理,定期培训人员,建立客服报告。

在项目开发阶段进行严格的项目规划,降低项目风险。

进入市场后,了解食品市场周期,积极开发更新食品。

早教创新创业计划书 篇17

一、快餐店概况

1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2、都市快餐店位于昌盛路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、都市快餐店的所有者是,餐厅经理,厨师,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金30万元,其中10万元已筹集到位,剩下20万元向银行贷款。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源:都市快餐店的目标顾客有:到附近步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%客源数量充足,消费水平中低档。

2、竞争对手:都市快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营,价格较贵,客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场上占有一席之地。

四、经营计划

1、都市快餐店主要是面向大众,菜价属中低价位。

2、大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间:早6:30―晚11:00

6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫,争取获得更多的客源。

五、人事计划

1、本店开业前期,初步计划招收8―10名全日制雇员(包括2名厨师),5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下:

通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20―30岁之间,有意加入餐饮行业者应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:

制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情。如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

(1)本店固定资产 15万元

桌椅 30套

营业面积 300平方米

冷冻柜 3台

灶件 若干

(2)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)

(3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,年终有总帐,企业的盈亏在帐面上一目了然,避免经营管理工作的盲目性。

早教创新创业计划书 篇18

寻找理想的投资项目,关键看操作的难度和操作的具体程度以及退路。开一家力所能及的茶餐厅,参照本文所给出的具体实施步骤,从选址、装修到经营,一步步稳扎稳打,必定能成功创富。即便因各种情况导致茶餐厅面临结业或转手的情况,接手方的操作余地也比任何项目大,只需对店内布局做简单改变,便能将茶餐厅更新为茶楼、私房菜馆等。

通观整个中小投资市场,几乎没有比茶餐厅更有伸缩性的创业模式。

市场前景

从广东向全国漫延的茶餐厅,在各大中城市里随处可见。茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所,中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等,适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务休闲、大学生聚会、朋友聚会等。优质多元的菜品搭配,加上会员管理制度和一定的营销、推广活动,这是一个利润空间高、投资回报快的项目,目前已收到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

方案内容包括:

1、投资标准及回报:金额预算收益评估

2、前期准备:开业证件员工招聘菜谱设计文化理念(包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任)

3、选址经验

4、装修经验

5、经营策略:菜品搭配宣传方式会员管理制度细节服务

6、随时qq、手机咨询指导。

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