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it创业计划书

时间:2023-12-26 06:34 下载全文

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it创业计划书十二篇

it创业计划书 篇1

毕业有一段时间了,因为受到全球经济的影响,大家对餐饮行业都很看重,所以打算在毕业之后开一家蛋糕店,现在市场上的蛋糕店确实很有发展的前景,毕竟人们的生活条件好了,消费水平别比以前好很多了,大家都很追求生活的品质,蛋糕店已经变成了城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

蛋糕店也属于餐饮行业,毕竟是个人独资的企业,能够给大家提供面包,冰淇淋,蛋糕等等,还有一些其他的'产品。

所以打算在商业街开一家中档的蛋糕店,将来慢慢的会发展成连锁店创业的启动资金,

二、创业目标

因为地理位置位于商业街,客源相对来说会稳定一些,当然竞争对手也是比较多的,毕竟本店铺是刚刚开业的,如果想要在市场上站稳脚,首先在服务质量和产品质量上面需要多下一些功夫,为了进一步能够扩大经营,满足消费者在短期的目标,就是希望能够在商业街站稳脚打开知名度,大约在一年左右的时间回本,长期的目标就是根据现在市场的发展,希望能够成为连锁店,铺在蛋糕品牌中有自己的份额。

三、分析市场

本店有稳定的顾客源,一般都是商业街的消费者,有50%的人是大学生,工作人员,小区的居民,有50%的人是店铺的稳定客源,消费水平也很不错。

总体来说竞争是比较大的,因为在附近知名的蛋糕店品牌比较多,连锁品牌的蛋糕店就有五六家,所以竞争还是比较大的。

首先去附近的蛋糕打听一下价格是多少,不同种类的尺寸,蛋糕的大小也是不一样的。开一家蛋糕店,最重要的就是店铺里做蛋糕的师傅,还有糕点师的师傅,所以一定要慎重的考虑一些。

不管是店面装修还是工作人员的形象,或者是制作蛋糕上面都需要给顾客营造一种健康卫生的感觉,而且还要按照国家所规定的食品卫生法,这才是最重要的,而且每个工作人员都需要有健康证。

it创业计划书 篇2

一、 计划摘要

1. 公司介绍:

1项目名称:

2项目场地:网上销售

3法律形式:个体工商户

2. 管理者及其组织:

店铺运营总监(策划)1名,客服人员若干名,网络美工1-2名,财务管理1名,库房配送1-3名

3. 主要产品和业务范围:

1主要产品:高档休闲皮鞋(副服装箱包)

2销售对象:以青年上班族男女为主,追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。

3产品特色:以独特、简约、使用、休闲的设计风格,融合历史的积淀和时尚的潮流,形成

了自己的卓尔不群的独特气质,也造就了独具特色的休闲文化,赢得了众多消费者的喜欢,被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范,传达出品牌的强大包容力和生命力。

4. 市场概貌:

近年来,随着信息技术的进步和互联网的普及,我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化,在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说,电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标,大力发展电子商务,成为了促进经济发展方式转变,提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

在讲究便利、快捷的今天,个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱,企业用户进行商务宣传、业务拓展,成为越来越多的个人和企业用户的选择,品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑,这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器,也是网站业绩、形象和信誉的象征。

6. 销售计划:

② 度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略,营造品牌优势;

④创品牌,树形象;

⑤不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务。

6. 财务计划:

1启动资本:15万人民币

2后期投资:后期根据店铺经营情况,适当加大推广费用及各项促销活动费用。

3资本来源:银行贷款;合伙投资。

二、公司介绍

1. 本公司所创建的项目名称为“ 鞋类旗舰店”

2. 公司理念:

系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象,配合强劲的品牌战略推广和营销决策,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范。

3. 品牌文化

真实――只有真实,才有价值。实事求是,坦诚相待。

简约――简约是一种品味,是一种大气。

时尚――做独一无二的自己,不随波逐流。

运动――生命在于运动,青春在运动中焕发。

快乐――积极向上,乐观豁达。快乐工作,工作快乐。

4. 经营战略:

凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势,积极推动品牌传播的不断深入,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范,在新一轮的品牌提升中再创佳绩,向国际化品牌迈进。

5. 战略目标:

第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平,年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币,最总实现自己的品牌文化,拥有固定消费人群,在业内具有一定知名度。

三、项目分析与市场预测

1. 背景分析:

电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展,应用水平不断提高,正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化,以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视,网络已经开始影响人们的生活观念,改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“--”末,电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现,“--”末,电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善,为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。

2. 项目需求分析:

目前商业服务业态主要有两种,一种是传统商业服务业态,就是实体店铺业态模式,如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态,就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障,劣势在于成本太高,费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低,劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥,对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。

3. 运行依据:

截止到201x年6月,,其中,,网络零售市场交易规模达7542亿元,截止到201x年6月,,,增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家,同比增长4%,增速同比趋缓。,,受企业电子商务规模的拓展,B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。

截至201x年底,中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%,依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四:一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀,为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充,开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入,进而不断完善移动电子商务市场,为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。

4. 创业机会:

电子商务作为一种新的营销手段,从发展趋势来看,它的外延在不断扩散,以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。201x年,商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“--”规划的范畴之内,未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前,我国正着手推动电子商务示范工程,国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点,覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中,各个行业,尤其是一些中小企业和一些个体户,应该牢牢把握这个契机,实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展,在平台与服务上获得的成绩有目共睹,但是从作为本地化电商平台,却在行业的发展中蓄势待发,201x年,

四、产品(服务)介绍

1. 服务介绍:

系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。

2. 主要产品介绍:高档休闲皮鞋

3. 特色服务:线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等,厂家直销),店

铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。

五、人员及组织构架

1. 组织构架:

2. 各岗位人员所具备能力和职责:

(一)运营总监

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;

6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。

8、负责协助运营总监完成工作;

9、负责其主要论坛的优化工作;

10、负责对每天销售的货品的数据分析;

11、负责网店的帮派沟通协调工作。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;

2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;

3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;

4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;

4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)

3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理;

2、负责网店与快递公司业务费用的管理;

3、负责网店日常运营财务方面的处理;

(六)策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺

推广等)等营销工作;

4、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;

5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

六、营销策略

1. 相比我们的优势有:

1国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业,“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。

it创业计划书 篇3

一、项目计划概要

蛋糕甜品作为礼物点心在现代人生活中是必不可少的东西,各式各样的蛋糕层出不穷。顾客在同一蛋糕店或者不同的蛋糕店中,蛋糕的模式都是相差无几,即使顾客(尤其是学生等年轻群体)能订购蛋糕也是与他人相同的款式,送给亲人朋友也是“途经他人之手” 。在DIY蛋糕店中,顾客可以制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次为他人自己亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了在激励的蛋糕甜品行业中脱颖而出,给顾客一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“爱 CAKE”顺应潮流。考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“爱 CAKE”蛋糕店做起,将品牌打响,逐步扩大自己的产业,掀起动手热潮!

二、项目内容

(一)项目名称

“爱 CAKE”蛋糕店DDDIY蛋糕

(二)项目创新

制作跟世界不一样的蛋糕!

(三)店面名称

“爱 CAKE”DDDIY蛋糕店

注释:“爱 CAKE”,爱蛋糕,做世界上独一无二的蛋糕!

(四)产品分析

1、企业产品自身分析

(1) 产品的价格定位

在完全竞争市场下,产品的市场价格有时对竞争力产生决定性的

后果。价格市场竞争中的一个必要因素。顾客购买力有限,对价

格十分敏感。

接受的范围内。当价格要调整时,在价格提高的同时,也必须在

服务质量方面得到提高。

(2)产品的形象内容

由于是顾客自己动手制作,产品内容会跟顾客心理预期贴近,产

品的包装上讲究尽量符合顾客需求的风格,细致入微。

2、产品的种类

(1)基本产品:① 蛋糕。材料,设备供应商的选择。

② 其他饮料(如可乐,雪碧,奶茶,咖啡等)

③ 经常进行促销活动,推销店面特色产品。

④ 根据部分顾客口味制作的甜点,如奶酪等。

(2)特色产品:① 提供模具,可手工制作符合自己心意的特色巧克

力,蛋糕,冰淇淋

② 提供制作蛋糕的面粉、奶油等材料。

(五)店面地址:

选择重庆工商大学北苑超市三楼,靠近学生年轻人聚集区,且交通便利的地方,位于学生楼栋交叉路口上,周边有学生超市,小吃奶茶店,台球室,快递点,人流量非常大。(由于本项目主要的面对的服务对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,学校学生流量大,群体更新快)。

(六)店面布局:

店面以简单的单色墙为主,可以挂上简单的蛋糕制作参考图片,指导初学者制作蛋糕。也可以经过顾客允许后,或者让顾客自己自发的将制作蛋糕的过程、蛋糕的成品照片粘贴到墙上并留言祝福。

三、市场分析

(一)市场现状分析

根据学校学生生日状况的统计分析,在学校主校区近2万人的学生群体中,每天大约有56人过生日,在这些学生中,占18%的顾客愿意并且希望能够自己制作蛋糕,能够接受价格在中等水平以下的蛋糕。

据问卷调查结果分析,我们的消费群体中,各年级分部均匀,且女生占多数。在这些群体中,消费的目的绝大多数都是为了特殊的目的,如生日庆典等。12-15寸的蛋糕受调查群体中63%的欢迎,应运消费者的需求,我们更多的准备这个尺寸范围内的模型。

it创业计划书 篇4

姓 名: 企业名称: 已核企业名称 投资项目: 做什么 通信地址: 邮政编码: 电 话:传 真:电子邮箱:

日 期: 20xx 年 1 月 11日

一、创业者的情况 基本情况:

姓名,性别,出生年月,户口家庭住址,属X人员,无在办企业。与创业有关的爱好与擅长,主要能力。 创业及工作经历:

**年**月――**年**月期间的创业经历;

时在地打工,担任职务,取得的业绩如何,能力如何等。 教育及培训经历:

学历文化层次(读过什么高中、大学),参加过什么种类的培训活动(管理培训、营销培训、生产培训等),20xx年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。

二、拟创办企业情况

基本情况:

企业名称是什么,准备在什么地方建筑或租赁多少平方米场地,从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门,预计招用员工多少人。 企业组织形式:□个人独资企业 □合伙企业□有限责任公司 企业类型:

□生产制造 □零售 □批发□服务□农业 □新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它 出资情况:

三、产品(服务)介绍 (P7) 产品(服务)名称及概念:

产品名称:平菇、猴头菇……产品概念=性质+功效(用于销售或租借的东西;具有一些属性、可以满足需要):生态猴头菇、药膳灵芝…. 性能及特色:

性能:产品的功能及质量(实现功能程度及其在使用期内功能的保持性) 特色:特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等 质量控制:

配置质检员(采购员、供销员);严控进货渠道、质量;严格按照国家质量体系标准,通过国家3C认证等。

四、市场分析

目标客户描述:(P2)

你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求,谁将是这个企业的顾客(什么年龄段的人、什么人群…….是我的顾客)。 市场现状及发展趋势:(P2)

本地区内有几家做这个行业的,顾客群有多大,有稳定的顾客群吗,顾客现有购买能力足够大吗,未来一定时间内,市场会越来越大吗等。 竞争对手及分析:(P4) 优势和劣势

产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景 自身优势分析:

经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景……..

五、市场营销 经营地址:

直到门牌号 选择该地址的主要原因:

土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生产(进货)方便、高素质富余劳动力多、离家近等 销售方式:

将产品或服务销售或提供供给:□最终消费者□零售商□批发商 :

获得较多的利润,及时获取并处理反馈信息(最终消费者) 量大,薄利多销,获得推广支持,保证现金流(零售商、批发商) 促销策划:

人员推销:派推销员(业务员)上门服务、上门宣传,活动现场促销,公众人物促销。

广告投放:发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等

价格策略:采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期,进行打折(赠送礼品、买一送一、送金卡等)。经营正常后,利用多种定价策略积极促销活动。

销售渠道的拓展:联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外; 置、业务能力、信誉、合作态度、资金支持等);

六、人力资源规划

企业人员的组成:

业主1人,员工多少人(其中技术员X人,服务员X人,收银员X人,业务员员工工资:业主工资X元/月(可实行分段发放制度3500、5400、8000.....),各工种员工工资X元/月(注意不要低于870元/月),并实行相关奖金制度。 员工的培训:

新进员工均进行岗前培训,考核合格后方可录用上岗;每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训;定期对员工进行思想观念的培训(团队观念、营销观念);不定期对员工进行相关培训。 劳动保障:

按照劳动合同法,给员工办理社保(五险)。 七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备(P34):

it创业计划书 篇5

一、企业概况

主要经营范围:

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

企业类型:

生产制造、传统产业、零售、其他、批发、服务、农业、新型产业。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述:

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6、7%,发展的余地很大。

市场容量的变化趋势:

随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”

竞争对手的主要优势:

1、起步早

2、有雇工,产量大

3、在景点摆摊,了解市场

4、价格低

5、

6、有一定的经验

竞争对手的主要劣势:

1、产品简单

2、品种少

3、产品均为仿制

4、没包装

5、没计划

6、不打广告

7、不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、产品精致

2、品种多自行设计,有便于携带的包装,有一定的计划

3、准备搞宣传

4、贴商标,创品牌

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、起步晚

2、产量小

3、不了解市场

4、价格比他们高1元

5、没有渠道

6、没有经验

四、市场营销计划

地点

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:

生产设施占地少;无条件找地方

(3)销售方式(选择一项并打√)

将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因:

没有富余人手销售

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务;月薪

业主或经理;

员工;

企业将获得的营业执照、许可证:

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)

六、固定资产

1、工具和设备

2、交通工具

3、办公家具和设备

4、固定资产和折旧概要

七、流动资金(月)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

it创业计划书 篇6

一、执行总结

是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:

1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2、面临的市场机会和目标市场定位与预测

3、市场环境和竞争优势

4、经济状况和盈利能力预测

5、团队概述

6、所需资源,提供的利益等

二、产业背景和市场竞争

1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求

三、市场调查和分析

1、目标市场的定位与分析

2、市场容量估算和趋势预测

3、竞争分析和竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的趋势等

四、公司战略

阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:

1、商业模式

2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3、公司的研发方向和产品线扩张策略

4、主要的合作伙伴与竞争对手等

五、营销策略

,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:

1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等

2、制定符合本项目市场特点的价格策略

3、构建通畅合理的营销渠道

4、提出新颖而富于吸引力的推广策略

六、经营管理

1、生产工艺/服务流程

2、设备购置和改建、人员配备、生产周期

3、产品/服务质量控制与管理

七、管理团队

1、公司的管理团队,组织架构以及团队能力

2、各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补

3、领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、融资与资金运营计划

1、资金需求和来源

2、融资计划

3、股本结构与规模

4、资金运营计划

5、退出策略(方式、时间)

九、财务分析与预测

1、关键的财务假设

2、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)

3、财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)

十、关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

it创业计划书 篇7

一、前言

在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们呢作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有饭碗吃,必须提前做好准备,给自己充电。

当然,锻炼自我的方法很多,我们可以出去实习,也可以在上课之前做些兼职已填补自己的开销费用,但是在这个要求要个的时代我们必须力主创新、独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,白能更好的挑战、发展自己。当今社会,,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索、探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此,我们打算建立一个“彩陶玩吧”,既可满足顾客的需求,让他们在娱乐中做出对自己和家人、朋友有意义的东西,也满足了我们,达到双赢局面。

这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己―路试自己走出来的!

二、创业目的

1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我,从而增加能力。学校里德社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,多余我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多学生都想做的事情,一来可以减轻父母的分担,二来也可以向他人证明自己的自立于成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助

学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学渠道,以真正做到自立自强!

三、服务对象

面向社会广大群众,其中主要对象是学生

四、产品介绍

1、本店各式各样的手机、钥匙挂件适合各年龄阶段的人,尤其是学生;

2、手链、耳环等小饰品则主要面向青少年和部分中年;

3、玩具则基本是针对儿童设计的,并且儿童也可亲自做自己喜欢的玩具和各种小动物,这样还可以培养他们的动手操作能力、开发思维,使他们在娱乐中学习。

五、经营内容

1、本店将制作好各种精美挂件、手链、耳环、玩具等各种小饰品阵列于本店中供顾客自由挑选。

2、本店将为顾客提供各种成品模型及五颜六色的陶泥,顾客可挑选自己所喜欢的颜色仿照自己选中的模型去制作;此外,当然也可以凭他们自己丰富的创造力合想象力去完成心目中的作品,待他们制作出令自己满意的作品后我们将用烤箱烤干让其定型。

六、经营原则

1、真是原则:对顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客就是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真是的感受。

2、互利原则:在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠,尽其所满足顾客的合理需求。

七、市场分析

1、在学校内外,至今还没有这个方面的经营店,所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置,但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题,在一定程度上人们不是很关注,所以一个创新的有说服力的广告宣传时必要的。

2、现如今,创业的人越来越多,而很多行业的市场竞争越来越激烈,因此,要想在这个市场上打出自己的一片天地就必须找出一个富有特色的行业,而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可发挥其市场潜力。

八、经营策略

1、人力上:有独特创新思想、耐心、细心,有吃苦耐劳精神、动手操作能力强。在此基础上采取有秩序的管理模式。

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;

3、策略上:开业期间采取五折优惠、免费赠送小饰品等;

4、店面上:尽量设在学校附近且设计新颖独特、整洁、美观;

九、经费来源及分配

1、来源:采取入股制

2、分配:每个月底将净剩收入的百分之八十入股金额比例发放给员工

十、收费标准

1、若是顾客亲自制作的那最小的2元,其次按物品大小比例收取相应费用

2、若是店内制作好的则是最小的4元,其次按物品大小和精致程度来收取相应费用。

it创业计划书 篇8

1、经营品种:面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位:定位于白领,小区居住人员,月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格:

4、经营方式: 现烤现卖,性价比高,有一定的竞争力。

5、优势分析:现烤现卖,色香味俱全,能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品,增加销售量。

6、劣势:面包师傅流动性大,稳定性不强,会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方,上下班集中的地方,房租较高。

市场分析

1、市场总量:当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右,我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析:白领,小学生。

3、市场定位:中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品,应对方法:加强产品品质及口感,推出几个招牌产品,并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验,可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道,有一定的人脉,有成本优势。

阶段目标

1、长期目标:一个连锁面包店。

2、中期目标:开三家店有赢利并能控制好的面包店,实行标准化、模式化。

3、短期目标:开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务,特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用:1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计:10万元左右。

二、成本核算

以每月计算:门店租金3000-8000元,水电费1500元,工商税收500元,工资6000-8000元,运费500元/月,共计:11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额:15500元左右。

2、销售毛利:21000元左右。

3、纯利润:5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象,设计其报酬为工资+提成,提成的50%下月发放,余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来,采取工资+提成+绩效奖+全勤奖,表现最佳奖等方式,让员工有归属感。

3、如果出现亏损,想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下,就赶紧把店转让,把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

计划摘要列在创业计划书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

项目分析

1、经营品种:面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位:定位于白领,小区居住人员,月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格:

4、经营方式: 现烤现卖,性价比高,有一定的竞争力。

5、优势分析:现烤现卖,色香味俱全,能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品,增加销售量。

6、劣势:面包师傅流动性大,稳定性不强,会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方,上下班集中的地方,房租较高。

市场分析

1、市场总量:当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右,我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析:白领,小学生。

3、市场定位:中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品,应对方法:加强产品品质及口感,推出几个招牌产品,并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验,可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道,有一定的人脉,有成本优势。

阶段目标

1、长期目标:一个连锁面包店。

2、中期目标:开三家店有赢利并能控制好的面包店,实行标准化、模式化。

3、短期目标:开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务,特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用:1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计:10万元左右。

二、成本核算

以每月计算:门店租金3000-8000元,水电费1500元,工商税收500元,工资6000-8000元,运费500元/月,共计:11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额:15500元左右。

2、销售毛利:21000元左右。

3、纯利润:5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象,设计其报酬为工资+提成,提成的50%下月发放,余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来,采取工资+提成+绩效奖+全勤奖,表现最佳奖等方式,让员工有归属感。

3、如果出现亏损,想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的'情况下,就赶紧把店转让,把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

20xx年蛋糕店syb创业计划书二一、蛋糕店概况

“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

二、经营目标

, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

、商店工作职员、小区居民,约占50%客源数目充足,消费水平中低档。

、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”

“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”

顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

it创业计划书 篇9

一、收购站简介

收购站位于麟游县常丰镇街道,收购范围范围,农作物。干杂果等,销售范围:化肥。工商局认定的个体户企业。

二、行业背景

(一)、我国粮食发展继续立足于国内,保持粮食自给率稳定在95%以上,小麦保持自给,玉米保持基本自给。粮食支持保护政策不断完善,农民种粮积极性明显提高。粮食生产的持续丰收,除了风调雨顺的自然因素之外,与近些年来国家实施的一系列惠农政策有着重要关系。从20xx年开始,国家开始为农民安排良种补贴资金;20xx年又从粮食风险基金中拿出部分资金用于主产区种粮农民的直接补贴;20xx年开始实施小麦等重点粮食品种的最低收购价政策;考虑到化肥、农药价格飞涨,中央财政从20xx年开始实施农资综合直补,同时对农机具购置提供补贴,并对粮食主产县通过转移支付给予奖励和补助。20xx年,全国范围内取消农业税,同期取消了许多涉及农民的税费,降低了粮食生产成本,增加了种粮收益。20xx年在全面放开粮食收购市场的背景下,国家在主产区先后执行了最低收购价政策和临时收储政策。从最低收购价政策执行以来,在小麦主产区先后四年启动了最低收购价小麦执行预案。最低收购价政策和临时收储政策实施以来,我国的粮食价格总体水平保持了稳中上涨的趋势,小麦与玉米价格总体保持了高位运行的态势,,有效地激发了农民种粮的积极性。如果缺乏必要的措施确保粮食面积,粮食产量出现较大幅度减产,20xx年秋,国内有可能再度出现粮食价格大幅度上涨。

(二)化肥是现代农业的物质基础。

在全球土地资源有限,耕地面积不断减少,而人口不断增加的大背景下,化肥在农业中的地位日益凸显,被称为粮食的“粮食”,关系到人民的温饱、生存问题。20xx年初出台的化肥工业“十二五”规划指出“十二五”期间,我国化肥工业要在提高产品集中度、产品结构优化、技术进步、加快兼并重组等方面取得成效。行业将向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化方向发展,基本形成垄断竞争的产业格局。以成本为导向的竞争模式成为主流 。化肥企业必须坚持成本领先战略,实施一体化发展模式,不断延伸产业链,才能逐步提高自身的竞争力和生存能力,从而实现可持续发展。主要原因:一是竞争环境压力。化肥产品特别是基础化肥具有同质性,原料成本在销售收入中占有很高的比例,在行业整体盈利水平下降的情况下,只有通过降低成本来获得市场竞争优势。 二是未来农村土地制度改革影响。土地流转促进规模化经营,会明显增加化肥、农药的规模化采购,化肥使用者的化肥购买议价能力将明显提高,如同规模采购可以获得更低折扣一样,必然要求化肥出厂价格更便宜。三是政策变化后成本上升。从长远来看,化肥产业优惠政策逐步取消,

三、产品及经营情况

1、产品情况:

目前,我收购销售站收购小麦、玉米、豆类,销售化肥等。

2、收购销售条件:

我镇所处地理条件优越,交通便利,是我县种粮基地,粮食种植面积很大,为粮食收购做好充分的保障,同时也为销售化肥提供了大好的销售渠道。

3、销售方式和渠道

主要通过自主方式销售。粮食大多交到面粉厂,其他地区市场占有率也较高,化肥都是送到农户手中。

四、还款计划

①、时间:两年内还清所融资款8万元及利息。

②、付息:每年付息安规定付息,最后一次付当年利息及本金。

③、用款计划:资金到位后立即扩大经营范围,保证有充分的资源供给。 ④、资金的使用:本次所融资金为封闭资金,专款专用,仅限于收购使用。

本次收购所投入资金风险较小,资金安全有保障,还款能力充分。

公司具有良好的经营发展基础,人员稳定,行业风险小,经过多年的发展,已经具备了一定盈利能力,如果能够使之迅速扩大生产规模,提高经营方式和管理,可以获得稳定丰厚的收益。

it创业计划书 篇10

在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。 作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都 有人愿意掏钱捧场。

项目介绍

项目名称:亲美时尚女装 经营范围:中档女性服饰(主要为流行款式) 项目投资:约30万元人民币 样板店选址:青岛市李沧区李村附近 项目概况:在客流量较大的李村商贸城附近 开一家具有特色的,适合年龄在18~30岁之 间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺。

市场分析

一、市场需求分析 .女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。 .一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求,但定价太高,过于职业化,缺乏生气。 .一些中档韩国女装的设计风格优雅,面料精美, 手工考究,色彩与款式大都比较明亮柔和,价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在18~30岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚,追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分:一部分是学生群体,另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的,而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于流行服饰而 言,这一部分目标群体大多看中的是款式,质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的'追求。

SWOT分析 SWOT分析

S(优势)→ 优势)

①地理优势:主要位于青岛李沧区李村。 李沧区虽然没有处于市内,但是现在正处在开发阶段,现 在已经成为经济开发区,工作计划《服装店创业计划书》而且交通便利,人员流动量大。 ②消费群体优势:这里聚集着数所大学院校,具有着强有 力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口,虽 然到目前为止,这一部分外来务工人员还没有带动太大的 消费,但是随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力

的消费群体。 这里聚集这多家服装卖场,产生的竞争效应也会促进本 店的运营

SWOT分析 SWOT分析

W(弱点)→ (弱点)

①面临的竞争对手较多:这里聚集着很 多服装卖场,价格低廉的的访韩服装店 ,以及品牌服饰店 ②新生店铺,可能需要一点时间才能得 到顾客的认可

SWOT分析 SWOT分析

O(机会)→ (机会)

青岛是山东省发展最快的城市,经济较 为发达,外来流动人口多,消费水平较 高。本店地处商业开发区,交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T(风险)→ (风险)

新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去,容易引起货物积压。

经营策略

一、店铺形象

①店铺风格:舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗,背景色调采用淡 蓝或者淡黄色,清晰明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖 色系列,这样给人阳光与朝气之感。

②店铺布局:整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特,模特四到六个即 可。

③ 店铺特色:镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用, 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时,就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下,当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子,购买欲望会大大降低。

二、产品陈列

产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸 引消费者,产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色 衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域, 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这 样可以大大提升销售。

4、控制模特数量。在店铺放很多模特,会起到与意愿相反的效果,让 人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个 款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。 6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平时上班的女性,把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。

三、服务

1、导购的年龄要求是2230岁,因为如果导购是同龄人,就与顾客有共同语言,使顾客有 亲切感。同时,此年龄段导购阅历丰富,讲话比较自然灵活。 2、在店员的培训上,努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理论,就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说,店员的任务不是简单 的推销,顾客要求除了周到的服务外,店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”,店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心 、周到、主动,因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打招呼;主动介绍品 种;主动拿服装给顾客看;主动介绍款式有关情况;主动当顾客 参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带;主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿,最终还是不买, 导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”

四、营销手段

1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,掌握好节奏,在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如,团购、发行优惠券、 时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。

2、及时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一 般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批 发商,坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现金流,也可以使店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。

it创业计划书 篇11

某某某某计算机信息技术有限公司

商业计划书

20__年三月

前 言

选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广某某市场前景

目录

第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划

第二节公司产某某市场分析

一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场

三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

第三节 融资需求和财务预测

一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析

第四节 公司运营和管理

一、 公司发展战略

二、 公司的组织结构和管理模式 三、 人力资源规划

四、 软件开发管某某市场策略 五、 外部支持

it创业计划书 篇12

前期准备

1、开业证件:消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。

2、员工招聘:可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。

3、菜谱设计:茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。

4、文化理念:包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。

选址经验

1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好,而是投资成本太大,加重前期运转的负荷。

2、资金有限的投资者,在选址时主要考虑以下两个方面:

(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主,消费能力不亚于商圈附近,而租金却便宜很多。在写字楼投资一家茶餐厅,以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容,人均消费为35~45元,相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近,与炒菜馆相比,优势不言而喻。

(2)住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下,菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内,则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群,而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低,更大地缩减了前期投入。

装修经验

1、通常情况下,茶餐厅装修设计须简约、明亮,给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃,不仅让顾客看到繁华的街道,也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色,最好为暖色调。装修费用控制在300~500元/平方米以内。

2、装修细节。为了提升服务品质,茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康,请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状,台上放纸巾、宣传单、印着港式茶餐厅地址的打火机、收银柜等,台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯,给顾客留下轻松、周到的第一印象。

3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计,比如在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区,方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小,考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意:在茶餐厅内,一定要做好通风和防火措施。

4、装修的重中之重――厨房。据我所知,有些茶餐厅经营者为节约装修成本,只着重装修大厅和包房,压缩了厨房的装修费用,其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显,因为客流量小,但到了后期,当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时,厨房设计不合规格,设备落后,将有可能因上菜速度慢导致客源流失。

菜品搭配

港式茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式,集中餐、西餐、快餐、港式冷热饮、水果拼盘于一体,以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点,除提供各种中式菜品和当地特色菜品外,可根据厨师水平,搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等,还可配备价格在12~28元不等的各种茶饮,满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐,最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

宣传方式

由于目前投资茶餐厅的人越来越多,所以投资者在投资前,一定要有经营的全盘规划。必须考虑到多套宣传方案。

(1)在茶餐厅外设一块长3米、,列出每日更新的菜品和特价套餐。

(2)在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告,一个月给报亭老板100~200元广告租金,还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单,任凭顾客领取。包装广告上可以印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。

(3)写字楼附近的'茶餐厅,可大量派发传单,若进店顾客少,可在传单中添加每日菜品,开展订餐服务。注意:有订餐服务的快餐店很多,茶餐厅如打算操作此模式,一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数,二是要想尽办法“降价”,比如取消赠送饮料、水果等,使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当;住宅区或学校附近的茶餐厅,可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖,发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。

会员管理制度

茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠,或免费办卡收取工本费,最好是预付款消费,如一次性充值 200元,享受九折优惠;充值500元,享受八折优惠;充值800元,享受7、五折优惠。如此一来,不仅可以迅速稳定客户,还可以通过顾客预存的消费卡,缓解经营中时常遇到的资金压力。

细节为王

(1)态度。营业时,服务员应随时保持微笑。(2)礼仪。包括店主在内,须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。(3)强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品,使其感觉到至高无上的尊重。

只要投资者能把握住各种开店技巧、经营之道以及细节问题,一家有品位、时尚多元的茶餐厅的未来,便能有很多种可能,而唯一不可能的是被市场淘汰。

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计划书如何写

(一)工作计划的格式:

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委20xx年工作计划”

一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:

(制定计划的根据)制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

(做什么)根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

、步骤和措施(怎样做)在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤:

领会精神,武装思想。

,这是制订计划的根据和基矗

,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

,组织并分配力量,明确分工。

,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

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