爱呆呆范文网,文案写作帮手
爱呆呆范文网企业企划文案 关于年度工作计划模板汇编

关于年度工作计划模板汇编

时间:2023-12-16 01:42 下载全文

关于年度工作计划模板汇编(精选19篇)

关于年度工作计划模板汇编 篇1

一、积极参加省、市、区举办的各项文体培训、展演及比赛。

1、组织文体骨干参加市、区组织的健身操、排舞、柔力球等各项文体育培训班。

2、发动辖区居民、文体骨干积极参加省、市、区举办的各项文体展演、活动及比赛,如每年的XX市外来青工文体节、XX区“邻里相亲”社区广场文化节、XX区健身操、羽毛球、篮球、游泳比赛等。

二、加强文体队伍建设,开展各类文体培训班及活动,提高辖区居民、文体骨干的素质。

1、举办街道排舞、健身操、舞蹈等文体培训班。

2、根据各社区文体人才分布及活动开展情况,制定各社区的特色项目,并举办相应的培训班及活动,如书法、摄影、棋类等文化培训班、交流活动和比赛。

3、开展羽毛球、篮球、网球、游泳、健身操等日常体育活动,丰富辖区居民、企事业职工的体育生活。

三、积极开展形式多样的文化、文艺和体育活动,丰富辖区居民的文体生活。

1、承办XX区罗雪儿公共文化超市点单文化服务系列演出专场2场。

2、举办辖区运动会,预设篮球、足球、趣味运动会等项目,参与群众为辖区居民、学校、企事业单位职工。

3、做好20xx年国民体质测试和长跑日活动的组织。

4、积极开展“读书月”系列活动。

四、做好绿景文体活动中心、图书馆(室)、。

五、跟踪、落实各社区健身路径、文化广场、篮球场等文化体育设施的管理、更新、安装工作。

六、继续配合上级教育部门,积极与辖区9所中、小学校沟通联系,做好无牌无证办学机构的整治工作,发挥辖区“学习型”社区学校的作用。

七、配合街道总工会、妇联、社会事务科、团委等部门开展“邻里节”、展演等各项文体育活动。

一是加强与社区的沟通协调,理顺社区文体工作管理体系,有效推动社区的文体工作。

二是积极培育、做强做大社区文艺队伍,利用现有设施并努力创造条件,为社区群众文体队伍开展活动提供便利。积极动员、组织辖区居民参加各类健康有益的体育锻炼活动,如球类、太极、健身操等,积极组织队伍参加各级业务部门举办的体育比赛及群众性体育项目展演活动。

三是针对省特级文化站的硬指标中我们目前还未能完全达到的弱项,如场地面积、街道图书室、社区电子阅览室的建设等,需争取上级支持,加大建设力度。

四是深入挖掘辖区资源优势,探索建设街道特色文化。

关于年度工作计划模板汇编 篇2

回顾年,在公司领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将年的工作做如下简要工作总结。

年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面

一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。

规范了各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,

配合采购和财务部门,严格把好促销员的进、出关。

有步骤的完善培训机制,不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工,同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作,以使公司对外工作更为通畅。

⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

⒋对内做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。

在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

关于年度工作计划模板汇编 篇3

(一)确定洗浴各部门的管辖区域及责任范围

各部门经理到岗后,首先要熟悉桑拿水会洗浴的平面布局,,确定桑拿水会洗浴的管辖区域及各部门的主要责任范围,,各部门管理人员应从大局出发,,、效率的提高、设备投入的减少、,最好以书面的形式加以确定.

(二)设计桑拿水会洗浴各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构,桑拿水会洗浴各部门经理要综合考虑各种相关因素,如:桑拿水会洗浴的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等.

(三)制定物品采购清单

桑拿水会洗浴开业前事务繁多,经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作,仅靠采购部去完成此项任务难度很大,,在制定桑拿水会洗浴各部门采购清单时,都应考虑到以下一些问题:

.

,客房楼层通常需配置工作车,但对于某些别墅式建筑的客房楼层,工作车就无法发挥作用;再者,某些清洁设备的配置数量,与楼层的客房数量直接相关,对于每层楼有18―20间左右客房的桑拿水会洗浴,,客房部某些设备用品的配置,,,等等

.

依据相关浴业行业标准,它是相关客房工作的主要依据.

.

桑拿水会洗浴管理人员应从本桑拿水会洗浴的实际出发,根据设计的星级标准,参照国家行业标准制作清单,同时还应根据本桑拿水会洗浴的目标市场定位情况,,对就餐环境的偏爱,以及在消费时的一些行为习惯.

.

桑拿水会洗浴管理人员应密切关注本行业的发展趋势,在物品配备方面应有一定的超前意识,,,大红色的餐具与布置,增加一些淡雅的安排等等.

.

在制定物资采购清单时,有关部门和人员还应考虑其它相关因素,如:出租率、,通常应包括下列栏目:部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、,部门在制定采购清单的同时,就需确定有关物品的配备标准.

(四)协助采购

桑拿水会洗浴各部门经理虽然不直接承担采购任务,但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大,因此,,,检查各项物品的到位情况,而且检查的频率,应随着开业的临近而逐渐增高.

(五)参与或负责制服的设计与制作

桑拿水会洗浴各部门参与制服的设计与制作,是桑拿水会洗浴行业的惯例,同时,特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充,客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面,往往有其独到的鉴赏能力.

(六)编写桑拿水会洗浴各部工作手册

工作手册,是部门的丁作指南,,工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分.

(七)参与员工的招聘与培训

桑拿水会洗浴各部门的员工招聘与培训,,人事部根据桑拿水会洗浴工作的一般要求,对应聘者进行初步筛选,,桑拿水会洗浴各部门经理需从本桑拿水会洗浴的实际出发,制定切实可行的部门培训计划,选择和培训部门培训员,指导其编写具体的授课计划,督导培训计划的实施,并确保培训丁作达到预期的效果.

(八)建立桑拿水会洗浴各部门财产档案

开业前,即开始建立桑拿水会洗浴各部门的财产档案,,而失去了掌握第一手资料的机会.

(九)跟进桑拿水会洗浴装饰工程进度并参与桑拿水会洗浴各部门验收

桑拿水会洗浴各部门的验收,一般由基建部、工程部、,,应根据本桑拿水会洗浴的情况设计一份桑拿水会洗浴各部门验收检查表,,部门要留存一份检查表,以便日后的跟踪检查.

(十)负责全店的基建清洁工作

,,,,共同确定各部门的基建清洁计划,然后由客房部的PA组,对各部门员工进行清洁知识和技能的培训,为各部门配备所需的器具及清洁剂,并对清洁过程进行检查和指导.

(十一)部门的模拟运转

桑拿水会洗浴各部门在各项准备工作基本到位后,,又能为正式的运营打下坚实的基础.

关于年度工作计划模板汇编 篇4

一、坚定信心,坚持依法征收,确保财政收入应收尽收

20xx年,我区财政受经济影响下行压力较大,短期内不会明显好转。为此,我们必须坚定信心,坚持依法征税,强化收入征管,查找薄弱环节,加大税收稽查,堵塞漏洞,确保财政收入应收尽收。继续做好“营改增”试点工作,做好重点企业主辅分离工作,做大做实营业税基数。另一方面加强国有资产管理,盘活存量资产,继续做好国有资产处置工作,努力促进国有资产保值增值。同时加强非税收入征管,做到应收尽收,保证非税收入及时入库。

二、深化财政财政,加强财政资金监管,硬化预算约束,严格控制一般性支出增长

(一)是坚持厉行节约的原则,按照中央“八项规定”和国务院“约法三章”的要求,严格控制各部门、各单位的机关运行经费和楼堂馆所等基本建设支出,大力压缩一般性支出。严格控制预算追加,保证一般性支出只减不增,把有限的资金更多投向经济建设和民生改善上。

(二)是深入推进各项财政管理改革。完善全口径预算体系,财政收支全部纳入预算,努力提高财政科学化、精细化管理水平。健全透明预算制度,推进预决算公开常态化。全面推进国库集中支付和公务卡结算改革。

(三)是加强企业产业扶持资金的监管,强化招商引资企业的合同管理,完善签约和监管机制,做到事前有监督,事后有管理,稳步推进产业扶持资金的绩效评价工作深入开展,不断提高财政资金使用效益。

三、全力推进民生工程、收入倍增和非公企业公积金等考核工作

进一步完善民生工程协调机制和部门联动机制,加大督查和考核力度,及时查找和发现薄弱项目、薄弱环节,督促承办部门严格按照要求实施,确保圆满完成目标任务;加强资金管理,做到资金配套足额、拨付程序畅通、操作规范严格;强化政策宣传,,切实提高群众政策知晓率和满意度;集思广益,科学谋划20xx年民生工程项目。

进一步完善推进收入倍增的制度措施,增强责任部门整体工作合力,鼓励全民创业,加大低收入家庭保障力度,促进年度倍增计划实现。做好非公企业公积金推进工作,督促各单位把握好时间节点,狠抓落实,确保完成全年任务。

四、着力化解债务,推进平台公司转型

利用国务院出台加强地方政府性债务管理意见的契机,摸清存量债务家底,明确方向,认真做好存量债务化解和在建工程的后续融资工作。重点做好新马二期企业债发行工作,积极争取地方债发行政策。认真研究平台公司转型政策,做好与区属平台公司之间的资产重组和优化整合工作,增强其自身造血功能。

五、密切关注财政配套改革,加强政策学习研究。

密切关注国家宏观经济政策走势,加强预算法及相关配套政策的学习研究,结合我区实际,认真分析研究,主动作为,充分发挥财政促进经济的职能作用,提出适合我区经济和社会各项事业发展的财政政策建议和措施,为实现“中部一流,全国领先”高新技术产业集聚区和“建设安徽最具有核心竞争力的现代化新城区”贡献力量。

关于年度工作计划模板汇编 篇5

根据《xx省XX县扶贫开发建档立卡工作实施方案》、《XX县扶贫开发建档立卡工作实施方案》等总体要求,结合xx镇的实际,紧紧围绕“五个梳理”、“六个到村到户”、具体内容,特制定本精准扶贫帮扶计划。

一、基本情况

xx镇位于xx省XX市XX县中部,地处XX市,交通十分便利,具有良好的区位优势、交通优势和商贸优势,是余庆的交通要镇、工业强镇、商贸重镇和产业大镇。东北与XX县河坝乡交界,北本县大乌江镇接壤,西与本县构皮滩镇相邻,南与XX县纸房乡相接,西南与XX县草塘镇相邻,东南与本县小腮镇相邻,平均海拔850米。全镇辖7个行政村,1个居委会,221个村民组。国土面积151、7平方公里,城镇区域面积2、5平方公里,全镇总人口4万人,其中集镇居住人口1、1万人,城镇化率30、6%,农民人均纯收入6633元,财政总收入达到2258、62万元,经济发展呈现强劲势头。有一类贫困村1个、三类贫困村1个。国土面积151、7平方千米,其中,耕地面积71820万亩,荒山5500亩。20xx年,人均纯收入2200元。xx镇距县城24公里,省道s305、s204线在此交汇,交通十分便利,有“经商歇旅陆路码头”之称,具有良好的区位优势、交通优势和商贸优势,是余庆的交通要镇、工业强镇、商贸重镇和产业大镇。目前,商贸经济十分活跃,全镇个体工商户达1100余户;工业经济发展强劲,如今牛肉干加工厂、信邦药业等20余户企业落户,工业园区建设面积10平方公里,7家规模企业已建成投产,年产值达1、2亿元;产业经济已具规模,多年来,以粮油、烤烟、畜牧业为基础的经济得到稳步发展,以中药材、经果林、苦丁茶为特色的产业结构调整初见成效;建成茶叶基地3000余亩、茶叶生产加工厂房1家;发展核桃1500亩;发展板栗20xx亩;常年烤烟种植面积5500亩,中药材种植面积5000亩,果园面积5820亩,养殖大户949户。主要集中分布在红军村、小隋村、苏羊村和芝州村。常规种植水稻面积16000亩,其中优质稻13400亩,玉米面积13000亩。

二、贫困村致贫原因分析

1、某某村。一是资金紧缺,种植技术缺乏,土地贫瘠,产出不高,严重制约产业发展;二是贫困人口分布广,居住条件边远,交通不便,通讯网络覆盖率低,基础设施建设滞后。三是外出务工人员多,生产力水平落后。

2、小隋村。一是贫困人口分布广,交通不便,居住条件边远,有的地方人畜饮水困难,基础设施建设滞后;二是资金紧缺,缺乏先进的种植技术,土地贫瘠,产出不高,严重制约产业发展;三是自然灾害频发,生存环境恶劣,外出务工人员较多,返贫现象突出。

二、帮扶计划

镇党委政府紧紧围绕“看真贫、扶真贫、真扶贫”和“六个到村到户”、总要求,通过贫困村、贫困户建档立卡、致贫原因分析,结合听取驻村工作组、村“两委”汇报、召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解的情况,为尽快解决贫困村、贫困户致富需求,制定以下帮扶计划。

1、某某村。一是加大政策宣传技能培训。通过召开群众会,向群众宣传党的方针政策,同时结合某某村的规划,举办各种技能培训班,给群众灌输先进、科学的理念,分析致贫原因,提高生产力水平,增加农业产出,促进农民增收;拿出切实可行的扶贫规划,让群众看到脱贫的希望,对脱贫充满信心。二是基础设施建设。为改善生产生活条件,切实解决群众出行难、广大种植户农产品运输难的问题,计划硬化建成23公里的通村水泥路,计划硬化上厂、下厂、吞口洞、台子田、六头山等8个村民组通组水泥路;完成狗槽湾、王木沟、牛角田、天堂四个小山塘整治工程和狗槽湾提灌站、上水堰提灌站建设,争取通过生态移民搬迁项目安置台子田、六头山、上寨、大木岩、大堰沟和上下厂等村民组生产生活条件较为恶劣农户50余户农户;计划建设蓄水池15口,解决果园灌溉;建设10公里果园便道,解决水果运输难的'问题,建一个水果加工厂。

2、小隋村。一是产业发展。针对该村群众缺乏资金和技术,结合土质和海拨等条件,计划在马中岭、马郎河种植优质桃800亩;计划在跃进、团山种植茶叶600亩;在团山组建成大棚蔬菜基地100亩;在小隋中坝建板栗基地一个200亩;二是技能培训。针对各村留守人员种植技术短缺科学先进的种植技术问题,计划每年举办精品水果、蔬菜、茶叶种植等培训班4期,每年培训600余人次,吸引外出务工的劳动力回乡创业,让闲置劳动力就地就近务工。三是基础设施建设。

另外,在全镇建设一个中心水果冷藏库,一个农产品批发市场。

三、组织保障

为加强对精准扶贫结对帮扶工作的组织领导,成立以党委书记申杨任组长、镇党委领导班子任副组长,各部门负责人及各村支书、村主任为成员的精准扶贫结对帮扶工作领导小组,领导小组下设办公室在农业服务中心,田洪刚同志兼任办公室主任,田维成、冉茂琴同志负责日常工作。明确各部负责人、扶贫办负责人、驻村工作组全体成员具体落实,确保推进精准扶贫结对帮扶工作有序开展。

四、保障措施

(一)加强组织领导。驻村工作组要以高度的责任感,充分认识精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性,将此项工作列入重要议事日程,负责本镇精确扶贫结对帮扶工作的组织协调、检查指导和督促验收等工作,确保精准扶贫结对帮扶工作不走样,见成效。

(二)强化资金保障。要积极协调、精心安排,积极争取到户贴息贷款和产业扶贫项目资金,切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题,为精准扶贫结对帮扶工作实施推进有力。

关于年度工作计划模板汇编 篇6

在盐田区委的正确领导下,我工委群策群力,以推进规模以上企业党建工作为主线,不断扩大党建工作覆盖面,创新党员管理机制,开展“党员积分行动”,教育、管理、激励、服务四位一体,增强党员教育管理工作的实效性,同时,以党建带工、青、妇等群团组织建设也同步进行,现将上半年工作以及下半年工作计划汇报如下:

一、主要工作

(一)规模以上企业100%单独建立党支部。

31家规模以上企业党组织100%单独组建,党员人数增加到500多人,新发展党员22名,培养了51名入党积极分子,35人递交了入党申请书。

1、逐家走访规模以上企业,抓紧抓实,做好业主思想政治工作。工委根据企业不同特点和业主对党建工作的认识水平,做好思想政治工作。大力宣传在企业建立党组织、开展党的工作的重大意义。针对劳动密集型企业,从提高企业效益的角度,讲明发展党员、成立党组织的好处;如市委组织部联系我区的规模企业是深圳威仕风服装有限公司,为港商独资的有限责任公司,公司老板是香港人,对党建工作不支持,公司生产服装全部是国外订单,有很多技术秘密,为保密起见,除接见消防及安全生产部门外,其他部门一概不予接见,党建工作比较被动。我们动之以情,晓之以理,从提高企业生产经营管理水平入手寻找党建工作空间,通过与公司高层管理人员沟通,举办现场交流会等多种形式,引导业主和管理层了解、认同党建工作,经过努力,企业主对我们的工作表示了认同,并已经建立党支部。对知识密集型企业,则注重发挥科创中心与其业务联系较为密切的优势,依托科创中心党支部进行示范引导;对于从业人员较分散的拖车企业,从发挥党员先锋模范作用、增强企业凝聚力的角度开展思想工作;对于党建态度不明确的企业,则向他们提出企业发展的合理化建议,提高企业对党建工作的认同度。

2、掌握方法,加大宣传力度。工委利用公司员工会议,与公司员工进行深入接触,宣传党的知识,提高员工对党的认识,让他们感受到党组织的温暖;如骤源实业公司,工委领导以参加该公司每周三晚10点30分的店长会议为突破口,主动关心了解企业生产经营情况,并对店长赠送《金牌店长》一书,很快融洽了和企业的关系。并通过制作宣传资料,在公司宣传栏、打卡机等员工经常经过的地方张贴,让更多的员工了解党的工作;向党组织靠拢。对于不愿转组织关系有怨气的党员,工委做好细致的解释工作,对确实有困难的党员,由组织出面,采取各种有效措施,整合各类资源,帮助党员做好组织关系的接转工作。

3、扩大示范效应,引导企业支持党建。工委先后组织了多家党建工作态度不明确的企业到“先进基层党组织”百多尔公司参观,学习百多尔党支部凝聚人心的决窍、党员发挥先锋模范作用的途径、企业文化营造的秘决,并组织大家进行交互式讨论,现场提问现场解答。一些企业逐渐改变了态度,对党建工作表现出一定的兴趣。

4、开展党员普查,加快党支部组建工作。针对部分规模以上企业党员人数统计进程缓慢的实际,工委在不影响企业生产经营的情况下,不占用企业资源,抽调人员组成调查组,深入企业办公室、保安亭、车间、仓库进行地毯式筛查,现场登记党员基本信息,在企业员工中开展党建宣传,为建立党组织奠定了基础。如威仕风服装厂,通过党员普查,滤布共有5名“地下党员”自愿亮明身份,并转入正式组织关系,还有多名员工打来电话咨询入党,2名员工主动递交了入党申请书。

(二)加强党员教育和管理

1、开展“党员积分行动”,创新党员教育管理机制。今年上半年,我工委在所辖“两新”组织党员中开展“积分行动”,为发挥党员先锋模范作用搭建平台。具体做法是:由党员结合个人岗位,自主申报年度岗位目标,再由党组织集体研究审定,将党员承诺事项在本单位公示,接受群众监督,并为合格党员提供助学金,为优秀党员提供奖学金,鼓励党员干事业,支持党员干成事业,着力提高他们的`竞争力,通过定期考评、表彰奖惩等措施,并号召党支部在公司管理层出现空缺时,积极向公司董事会推荐表现优秀的党员,探索解决党政治前途与职业生涯相分离的状态,防止基层支部工作形式化,让党组织真正成为企业离不开、少不了的坚强核心。

2、组建党员义工服务队,创新服务内容。区民营工委充分发挥“两新”组织党组织的领导协调作用,成立了一支由民营企业党员、团员、员工组成的党员义工服务队。在义工服务内容上,除深入工厂、车间帮助员工解决困难、开展帮扶助困,启动在民营企业中开展员工心理辅导及心理评估工作,多次组织有丰富人力资源管理经验的党员义工,如山之英物流公司支部书记、行政经理卓明宏同志,在外企担任高管的流动支部书记尚辉同志等党员义工,对新员工进行入职辅导,压滤机滤布解答他们的思想困惑,帮助他们克服雇用思想及规划职业生涯,提高他们工作的积极性和稳定性。通过义工服务,不断提高党组织在民营企业中的影响力。

3、创新党员激励机制。开展党员助学金计划,为优秀党员提供奖学金,积极组织开展优秀共产党员、优秀党建指导员、优秀基层党支部、“积分先锋”等评选活动,进一步增强工委与基层支部的互动,并通过发动基层支部广泛开展创建党建示范点、“共产党员岗”等活动,不断创新工作方法,丰富工作方式,增强基层工作的活力、吸引力和影响力,提高基层党组织在民营企业和广大群众中的威信和号召力,切实保障基层组织的凝聚力。

4、党建带工、青、妇建工作有序开展。海格捷顺运输有限公司的工会组建工作在市总工会工作组的领导下已经顺利完成,有信达物流集团有限公司的工会组建工作预计在6月下旬完成。今年新组建团支部3个,并在鸿基联丰公司、骤源实业公司开展团建促党建工作,要求团支部向公司董事会写《团员承诺书》,提高团员青年在公司的影响力;已组建工会的企业,利用换届选举为契机,全部成立了女职工委员会。

5、基层支部迎“七一”党日活动。东埔集团党总支组织全体党员分三批到韶山、广安、江湾等三条红色线路进行爱国主义教育;集装箱拖车协会组织党员到广州参观孙中山纪念堂;科创中心联合支部组织党员参观了林则徐纪念馆、虎门威远炮台,激发党员的爱国主义热情。

二、下半年工作计划

(一)进一步加强对“两新”组织党建工作。深入贯彻《中共深圳市委关于加强和改进“两新”组织党建工作的实施意见》

(二)开展党建示范点建设工作,推进党建工作规范化。坚持边探索、边总结、边提高的方法,通过加强示范点建设,提升“两新”组织党建工作水平。

(三)推进党群一体化工作。以党建带工建、党建带团建、党建带妇建工作,形成党群一体化工作机制。

(四)继续推进“党员积分行动”发挥党员先锋模范作用,让企业主切实体会到党组织的存在,解决部分基层党支部工作形式化的问题。

(四)调查研究“80”后青年思想状况,使党群工作更具有前瞻性和针对性。

(五)壮大义工队伍,吸引更多共青团员加入,不断创新服务内容。

(六)关爱女职工生理心理健康,组织开展妇女保健下工厂活动。

(七)举办一期党务干部培训班。请市委讲师团作“和谐劳动关系的现实与思考”及民企党建工作业务知识培训,提高他们的工作能力及业务水平。

(八)推进民营企业工会组建工作。

关于年度工作计划模板汇编 篇7

一、工作总目标

积极践行党的要求,认真贯彻落实全县校长会议精神,以努力办人民满意教育为出发点和落脚点,以开展“均衡发展达标年”、“教育质量提升年”、“作风建设强化年”、“师德师风深化年”及“校园安全巩固年”为抓手,确保20xx年均衡发展通过国家评估验收,把学生一日常规养成和“质量”提升作为学校工作重中之重!

二、工作总要求

以德育树人为根本任务,以推动义务教育均衡发展、全面提高教育教学质量为工作中心,强化学校管理、加强教师队伍建设为重点,积极选用“敢为、善为、想为”的人进入学校领导班子。细化学校《职责与奖惩制度》,奖勤罚懒,努力提高全体教师质量意识、责任意识和服务意识。总体要求是:

1、迎国检,做好搬入新校区前的设备采购、校园布置等准备工作。

2、进一步规范教导处工作,细化教科室管理职能,全面提升教学质量。

3、进一步强化少先大队工作,以检查督促和上活动课为抓手,突出做好少先队员一日常规养成教育和班级卫生监管,让学生内化于行。

4、继续落实“学科+活动+特长”的办学模式。成立了小足球队,小手球队、鼓号队、腰鼓队、歌舞队等,“特长”是通过开展这些活动鼓励学生参与,给学生机会,力求让大部分学生有艺体特长。

三、工作重点

(一)认真落实学校均衡发展计划和实施方案,迎接国家均衡发展督导评估。

1、积极配合重点局做好项目建设,争取20xx年春季搬入新校区。

2、确立校园文化建设以“德爱”为主题,丰富校园文化建设内容,突出抓好精神文化、物质文化、制度文化、行为文化和特色文化建设,提高校园文化建设品味,有效发挥其育人功能。

3、资料建设明确责任分工到人,突出过程性材料和特色性材料。资料整理做到真实、有序、科学和规范。

4、做好信息化教研工作,开展全校教师“一师一优课、一课一名师”活动,充分利用班班通、教育公共资源应用平台开展信息化教研模式。

(二)加强教学科研常规管理,稳步提升教育教学质量。

1、按部颁标准,开齐开足课程,调配好音、体、美和科学学科教师,真正落实课堂是素质教育主阵地作用。

2、加强备课、上课、作业、辅导和评价“五环节”监管,努力提高教学质量。鼓励教师课间、课后利用在校时间无偿对学生辅导。

3、积极推行电子备课。让教师从繁琐抄写教案中解脱出来,发挥网络信息资源共享的功效,腾出更多时间践行新课标,提高集体备课有效性,突出备课实用性,鼓励备课个性化。

4、利用好”班班通”工程,改善教学手段,提高课堂教学效率。

5、继续实行推门听课制度,发挥市“学科带头人”、“中青年骨干教师”的引领作用。

6、继续落实《教学质量奖励实施办法》和《教科研活动奖励实施办法》做到校长抓教学质量不手软,教导处主任、教科室主任管教学质量有制度,教师提高教学质量有目标、有奔头。

(三)细化部门重心工作,明确责任。

学校领导班子成员要讲正气,守规矩,对待工作做到“敢为、善为、想为”,突出部门重点工作,明确分工责任到人。各部门工作重心是:

1、教导处、教科室工作重心放在:(1)总结上学期期末统一质量监测,抓好薄弱学科整改工作;(2)督促、指导常规教学工作,使巡课制度常态化、规范化;(3)做好教师“晒课”等常规教研工作,利用教、研、训一体化,多为年轻教师搭建专业化成长平台。

2、少先大队工作重心放在:(1)进一步完善班级量化评比方法,推动班集体建设;(2)加强学生一日常规管理和文明礼仪教育;(3)加大卫生检查力度,规范学生行为习惯。

3、总务处工作重心放在:(1)积极做好新校区建设和设备采购工作;(2)继续落实文明办公室评选实施办法;(3)努力满足教学需求,做好后勤保障工作,为教学服务。

4、支部、工会等组织工作重心放在:(1)践行党的要求,发挥党员模范带头作用;(2)教代会、工会积极围绕学校中心工作,积极献言献策,打造和谐温暖的'校园。

5、安全工作重心放在:(1)做好东楼学生课间上下楼,楼道疏散引导工作;(2)坚持护送路队制度,疏散放学通道;(3)利用形式多样的主题教育,做好安全教育常规工作。

四、工作措施

(一)以人为本,抓好“三风”建设,提高德育工作成效。

1、狠抓领导班子工作作风建设。认真开展“五讲”活动,即:讲团结、讲正气、讲原则、讲业绩、讲奉献。严格执行校领导班子工作的“十不”要求。积极开展班子述职考核、群众评议等活动,树立领导班子的工作形象,提高工作的执行力和凝聚力。

2、重点抓好师德师风建设。大力整治有悖师德的行为和现象,弘扬学校正气,传承教师美德。坚持开展优秀教研组、文明办公室、优秀班主任、优秀教师、优秀兼职等评选活动,激发全体教职工的工作热情,调动教师的工作积极性。

3、强抓学生行为习惯养成,重点做好“十大习惯”培养,即:文明礼仪习惯、健体习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯、阅读习惯、写作习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯。要通过品德与生活课、品德与社会课、班队活动课、重大节日活动等强化教育。少先队要积极开展“校园八星”评比活动,要设立专项治理监督岗,提高学生自我管理、自立管理的能力。

(二)以学施教,着眼课堂,深入推进课堂改革。

1、深化课堂教学改革,提高课堂教学质量。继续加大教研工作力度,积极开展观摩研讨、论文交流、推门听课、公开课评优等活动。不断尝试新的课堂教学模式,引领教师课堂转型,努力实现“趣、实、活”的教风,促进课堂教学质量的提高。

(1)加强备课、上课、作业批改、课后辅导、单元检测评价等环节管理和监控,全面跟踪教师,真实记录教师在教育教学中的工作表现和业绩,并将此作为绩效奖金发放、岗位设置考核及评优评先的主要依据之一。

(2)加强优质学科教师,优质课堂教学模式的打造力度,树立典型,引领发展。

2、加大重点年级、重点学科、重点教师的跟踪监督和指导力度,特别是一、六年级语数和三到六年级英语学科教学,开展推门听课活动,实现教学质量的整体提升,确保今年毕业班成绩达到目标。

3、加大教科研力度。重点抓好教师远程培训和校本教研工作,确保教师远程培训率达100%各教研组活动不少于4次,每位教师听课不少于15次,教学心得或论文不少于3篇。

(三)以师生成长为根本,全面开展校园文化创建工程。

1、深入推进“读书、写字”教育工作。一学年的经典诵读课和写字课的开设,我校已初见成效,小有收获,积累了一些经验。但整体氛围不浓,学生自觉性不高。此项工作将长期持久、有声有色开展下去。要立足于师生成长和学校持续发展的长远思路,以“读一本好书”活动的开展,使书香、墨香充满校园,让读书写字成为师生的终身习惯和爱好。要求低年级以铅笔字为主,中年级以钢笔字为主,高年级以毛笔字为主。经典诵读课纳入课时计划,各年级要选好内容,制订计划。教导处、少先队要安排诵读比赛,营造浓厚的氛围,陶冶学生情操。

2、创新校园文化载体。进一步办好校园广播站,将“每周一曲、每周一文欣赏”及“历史上的今天”等内容纳入广播栏目,创办校报、班报(每月一份),开展评比活动,开通校园网站,为学生创设优雅和谐氛围。

(四)牢固树立“安全第一”的思想,坚持把安全工作摆在学校工作的首位。

1、严格执行校长负责制,更加规范地落实安全管理制度。扎实做好安全教育进课堂工作,进一步加强学生安全教育、法制教育、防范教育,提高学生的安全意识和自我保护能力。

2、认真组织好开学安全教育第一课和每学期至少两次的紧急疏散演练,有效提升学校处理突发事件的应急能力。

3、继续执行师生值日制度。课间、午间、路队护送、车辆接送学生护送等,每天安排专人负责,校值日领导带班,确保学生安全。

4、继续开展平安文明校园创建活动。积极协调相关部门,不断加强校园周边环境和社会治安综合治理行动。

5、定期召开教师座谈会、教代会倾听教师意见,让有想法的人员有倾诉的机会,减少矛盾,促进学校和谐发展。

关于年度工作计划模板汇编 篇8

提高学校教学质量的核心是教师队伍的专业性发展,而学校的教育科研工作则是确保学校教师队伍乃至学校可持续发展的突破口。为此本学期我校教学科研工作本着深化研究进程,提高校本研修的层次和附加值,进一步促进教师课堂教学的质量,提升教师队伍的专业化水平为目的,努力服务于课堂教学,发挥科研先导的作用。

一、科研基础分析

进入第十一个五年计划我校申报和承担了两项科研课题,分别为全国教育科学规划课题《发展性课堂教学手段的研究》实验研究子课题《发展性课堂教学非物质化教学手段与培养学生能力的研究》;哈尔滨市教育科学研究规划课题《教师课堂教学调控能力的研究》两项科研课题已经进入到了研究阶段,正有条不紊的开展。

目前学校全体任课教师均参与课题的研究,按照学科我们把教师分成了数学,语文、科任、音乐、美术、体育,六个课题研究小组分别承担子课题研究。

二、科研常规

1、调整

调整和完善科研常规管理制度,调整和完善科研课题的实施方案;调整小学科研课题课大赛的时间,确定与中学教学大赛同步。定于20xx年3月。

调整反馈形式提升科研探索的实效,对于教师每两个月上传得教学反思或者教学叙事,为了切实发挥作用,避免教师应付,相应调整反馈形式,组织进行两次交流会,促进科研工作的落实。

2、坚持

坚持科研常规管理的以往规定,延习两个月一份科研反馈的习惯。反馈形式主要采取撰写教学反思与教学叙事召开交流和发布会。9月31日上传教学反思一篇;10月8日教学反思交流会;11月31日上传教学叙事一篇,1月14日教学反思交流。

坚持研训一体,,确保科研工作围绕课题又不脱离实际教学。

坚持活动即培训的思想,为了解决时间安排的问题,不做过多的说教式的培训,所以我们结合活动开展培训,多发挥观课、议课,交流和内化为主的培训作用。

坚持拓展理论培训的渠道,提升教师研究水平;本学期邀请进修学校,充分发挥资源优势,开展两次围绕教学科研的理论培训。

坚持双周三下午学校教科研集体学习和培训。本学期教科研业务学习共8次时间分别为9月10日9月24日10月8日10月22日11月5日11月19日12月3日12月17日

3、强调

强调教师自我学习和自我提高。要求每周都有学习内容,内容要求是围绕教育教学的经验性或理论性文章,有学习笔记,字数不做规定,形式可以采取摘抄或者粘贴,每月30日―31日上交科研室,接受检查与备案。强调教师要多读书,读好书,要求双月月末上传一篇读后感,内容可以是历史、哲学,文学等等。

三、特色工作

科研与教研相结合,本学期我校将继续开展以“运用非物质化

教学手段调控课堂,构建富有生命力的课堂教学”为主题的校本研修活动。

以我校目前所承担的课题作为校本研修的主题,结合学校的校本教研开展教科研活动。

活动性培训内容安排如下:

9月24日第一次主题研讨课

10月22日第二次主题研讨课

11月19日第三次主题研讨课

12月17日第四次主题研讨课

要求上课内容要紧密围绕学校所承担的两个课题,进行设计与实施。课后课题组要进行课题经验总结。月末上传阶段小结。

授课式培训:

9月10日第一次主题备课邀请杨修宝老师进行主题培训

10月8日第二次主题备课

11月5日第三次主题备课

12月3日第四次主题备课

交流式培训:

10月8日教学反思交流会;

11月5日读书报告会

1月14日教学反思交流。

围绕着将“风华小学办成冰城优质教育资源的沃土”这一工作思想,努力提升小学的教学质量,科研工作将扎扎实实开展好工作,认认真真落实好工作,为学校的可持续发展发挥功能和作用。

关于年度工作计划模板汇编 篇9

一是科学谋划,搞好经济形势的分析研判。

认真分析新常态下经济社会出现的新情况、新问题,加强对全市经济运行的分析研判,及时提出既符合我市发展实际又具有可操作性的建议措施,努力当好领导的`参谋助手。

二是全力以赴,确保招商工作实现新突破。

按照构建现代产业体系要求,牵头抓好新能源、新材料、健康养老产业的招商,有针对性地进行建链、补链、延链、强链,推动产业持续快速发展。同时,持之以恒地抓好招商引资工作,成立专业招商团队,加强与新能源、物流、养老等在谈的联系对接,确保项目尽快落地。

三是把握动向,全力争取上级政策扶持。

牢固树立“以项目争资金,以资金促发展”的理念,紧密关注分析上级投资动向,全力做好20xx年省重点建设项目、20xx年千亿斤粮田间工程项目、第四批专项建设基金的争取工作,提早策划储备一批项目,力争更多的资金扶持。做好农村产业融合试点工作,在全市梳理一批“样板”,以点带面推动全市农村产业融合试点开展。

四是强化服务,强力重点项目建设

牢固树立“抓项目就是抓发展,抓发展必须抓项目”的理念,在把好项目准入关口的前提下,加强项目协调调度力度,及时通报重点项目进展情况,为企业搞好全方位的服务,帮助解决项目推进中遇到的问题;确保全市固定资产投资增长%左右,力争达到亿元左右。同时,做好项目储备工作,积极向镇街区、各部门梳理包装20xx年的建设项目,建立完善重点项目库,为明年项目建设。

六是统筹协调,加快促进繁荣。

进一步完善服务业发展机制,加快推进服务业重点建设项目,持续做大服务业总量,不断提升服务业发展水平,统筹推进服务业繁荣发展,力争年底服务业增加值占比达到%,提高xx个百分点。

七是做好配合,稳妥推进各项体制改革。

从全市改革发展大局出发,与市委改革办公室搞好配合,全面推进各领域的改革,按照上级要求稳妥扎实推进公务用车改革。

八是稳妥推进,扎实搞好农村产业融合试点。做好产业融合园区的规划设计,与农业结构调整搞好结合,加入“互联网+”“旅游+”概念,以规划引领好园区的开发建设。力争在三年内,打造x处产业融合发展示范园,全市建设xx处有特色、高水平的示范园区。

九是坚定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。

关于年度工作计划模板汇编 篇10

一、指导思想

本期根据教育局、汤山教办工作重点为指导,以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳,以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南,以提高保教质量为中心,以教研教改为动力,科学合理组织幼儿的一日活动,培养幼儿的创新精神和实践能力,争创一流服务。

二、本学期工作目标

1、加强教师专业培训,帮助教师快速成长。

2、抓实教学活动研讨,以点带面促进全园整体教学水平的提高。

3、加大家长工作的宣传力度,结合《指南》精神,推动家园一致的和谐教育。

4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督,保证幼儿游戏时间,充分满足幼儿游戏愿望。

5、重视安全、保健,为幼儿全面打造安全健康的教育环境。

6、组织教师参观学习,让教师走出去多参观多学习。

7、开展教研活动,加强同行间的交流,开拓教师的视野,进一步推动我园教育教学工作的发展。

三、工作措施

(一)规范常规教学,优化课程体系

1、加强日常教育教学活动的监督和管理,在一日活动正常化的基础上,督促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动,要求教师每周互听互评课不得少于一节;每月上交质量较高的教学笔记、教案。

2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动,积极创设适合幼儿年特点的'游戏活动内容,把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动,加强游戏活动的指导,通过游戏活动的开展,让幼儿在满足快乐的同时,增长知识和经验,获得各种能力的发展。

3、制定日常工作量化考核表,月工作量化表,使班级工作规范化,幼儿一日教育教学活动优质化,同时也促使教师更加专业化。

四、本期月工作安排

七月份

认真写党的群众路线教育实践活动个人对照检查材料

八月份

1、认真参加教办组织的师德师风培训活动。

2、组织全园教师对本班进行主题墙与区角环境布置。

3、组织教师学习《指南》,开展丰富多彩的教研活动。

4、教师按时完成各项班级计划、教案、领取教材及教学用具。

九月份

1、各班幼儿进行常规训练,培养良好的区域常规。

2、各班第二周开展家长会,推荐产生家委会名单,召开幼儿园家委会会议。

3、组织教师开展简笔画基本功训练。

4、迎“教师节”开展尊师爱幼活动。

十月份

1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。

2、教师进行“五项”技能训练。

3、各班结合重阳节开展敬老活动

十一月份

1、各班教师进行公开课比赛。

2、各班教师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。

十二月份、元月份

1、开展元旦庆祝活动。

2、各项工作总结、资料整理。

3、学期总结,各班教师对幼儿进行评估总结。

五、人员分工

1、李守x主持全面工作;

2、徐x娜主持业务园长;

3、冉x英主持教务工作;

4、谭x容主持后勤工作;

5、大班班主任:杨正x;教师:徐洪x;保安:杨正x

6、中班班主任:彭x;教师:雷大x;保安:杨芝x

7、小班班主任:杨秀x;教师:徐娜x

关于年度工作计划模板汇编 篇11

XX年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服务质量提高年)。遵照市卫生局和市健康教育所XX年健康教育工作规划和布署,结全我院既定的工作目标,拟定XX年健康教育工作计划如下:

一、目标

通过健康教育与健康促进活动,提高全镇人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率,促进社会对健康的广泛支持,推动基本公共卫生服务,创造有利于健康的生活条件,以促进提高全镇人民群众的健康水平和生活质量。

二、内容

1、充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。

2、制订相应计划组织具体实施,要进一步加强网络建设,定期组织健康教育员培训,齐抓共管,创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。

3、加强医院健康教育阵地建设。健康教育阵地(如宣传栏、黑板报等)至少每季更换一次(年出刊6期以上)。积极征订健康书刊,对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式,积极传播健康信息。

4、开展健康教育知识培训。

①对全院医务人员开展健康教育知识培训,以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识,使医务人员的健康知识知晓率和健康行为形成率达70%以上。

②加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训,提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平,全年不少于6次。

5、大力开展院内健康教育活动。

①门诊健康教育:医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。

②住院健康教育:做好入院教育与出院教育的同时,重点做好住院期教育:①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试,分发资料、给病人上课等多种形式的`健康教育;促进住院病人相关知识知晓率达≥70%②健康处方:每位住院病人或家属至少要熟悉一种健康教育处方,有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育2―3次。③利用院各科室(如展板、墙报等)宣传阵地进行宣传教育。

6、积极开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群,结合公共卫生服务,对辖区各村进行经常性指导。配合各种宣传日,深入各村开展咨询和宣传。利用预防接种、疾病普查等机会开展健康教育活动。

7、加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传,充分利用黑板报、宣传窗等多种形式,经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。积极参与创建无烟医院。

8、做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员,对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查,完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试,对健康教育工作进行评价与总结。

三、时间安排

月份

健教工作内容

1宣传重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理知识。

2宣传重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

,宣传生殖健康知识、结核病防治知识。

,开展卫生公德、法规和儿童预防接种知识教育。

关于年度工作计划模板汇编 篇12

一、20xx年统计年度计生工作基本情况

1、统计年20xx年9月底,全街出生115人,一孩75人,二多孩40人;落实节育手术159例,其中结扎上环141例,补救措施18例。,,二多孩早孕发现率 %,孕情掌握率 。以上主要指标均高于区考核责任目标上线。

2、 区前三次群众满意度调查,共调查149人,满分117人, %,分别位居全区第二、第一、第一名。

3、在区半年度考评中,样本点无误差,位居全区第一名。

4、在区1――6月份日常监测中,主要指标监测位居全区第八名,系统平台信息化建设位居全区第九名,社会抚养费征收日常监测位居全区第九名。

5、奖励优惠政策兑现:独保费474人,;奖励抚助、特别奖励抚助61人,

二、年内工作目标及计划

1、力争20xx年在全区年度责任目标考核进入中上游行列。

2、通过最大效果发挥利益导向机制,促进长效节育手术落实。

3、加大政策内孕情跟踪管理,切实提高早孕发现和孕情掌握,服务于明年。

4、切实抓好奖特扶摸底及年审工作。

5、认真抓好“两节”期间的计划生育工作,最大限度发挥“村为主”

关于年度工作计划模板汇编 篇13

一、总体目标和要求

以党的十八届四中全会精神为指针,服务教育教学为宗旨,规范管理为重点,不断改进工作作风,强化预算制度和资金支付管理,创设与海门教育事业高位走强相适应的集中支付平台,进一步做好资金集中支付的监督与服务工作。努力践行“强毅力行、追求卓越”的海门教育精神,为“建设人民满意的教育名市”而奋斗。

二、主要工作及措施

,提升政治业务素养

组织全体工作人员深入学习《预算法》、《会计法》、《事业单位会计准则》、《中小学校会计制度》等法律法规以及上级有关财经管理文件精神,不断增强法制意识,提高执行财经纪律和财务制度的自觉性。切实贯彻落实“海门教育行风准则”,规范管理和工作行为,维护教育和机关形象。不断钻研会计业务,提高会计业务知识水平和操作能力,勤于学习善于总结,争取发表专业论文2篇。

,加大资金监管力度

强化预算的分配和监督职能,健全支付中心对学校预算的管理,保障学校事业的健康发展。以细化的预算为依据,对资金集中支出的事前、事中、事后全过程进行监督和检查,不断加大资金支付的监管力度,规范预算资金的使用,提高资金的`使用效益,使资金支出更透明、规范、合理、合法。

,努力提高服务质量

加强科学管理,优化工作机制,变事后监督为主为事前指导和事后监督相结合,实现优质高效服务。

(1)不断增强服务意识,主动与相关部门沟通联系,深刻领会财政、会计、税务、纪检等方面的政策规定,及时向学校做好相关政策规定、开支标准的宣传解释工作,增强学校在财务工作中执行政策规定的自觉性和主动性。

(2)严格执行有关政策规定和开支标准,把指导监督贯穿于服务工作的始终。及时记录有关监控数据信息,做好动态跟踪,并对有关数据进行整理分析,形成书面材料,及时报告相关领导,为领导决策提供依据。

(3)继续加强对直属学校会计培训,提高会计人员业务素质。编写财务问答,为学校财务后勤人员提供方便。

(4)对内部岗位试行轮岗制,以期平衡工作量、培养多面手、力促廉洁风。

关于年度工作计划模板汇编 篇14

xx年,新的开端,既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、

x地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

x地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过

百名以上。

3、

x地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如,还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。

4、

x地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的'却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:

2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。

关于年度工作计划模板汇编 篇15

新的学期将开始,为更好地做好新学期的各项工作,现拟定本学期工作计划。

一、指导思想

落实“团结奋进宽容自律踏实创新”的校训,加强管理,努力创建平安校园、和谐校园,全面提高教育教学质量,谋得学校工作的跨越发展。

二、主要工作目标与工作措施

1、做好综合治理工作,倾力打造平安校园。

(1)全面落实岗位责任制

学校校长与各分管的副校长、各部门负责人,各分管校长与各班主任、各村小校长层层签定安全责任书和卫生安全责任书,做到责任到人。进一步细化安全责任分解,将学生安全工作的每一个细节考虑进去,确保不留死角。

(3)全程管理,落实值班制度

在全方位管理的基础上,学校拟定一系列措施,对学生在校实行全程管理。继续执行随堂签制度,加强值班力度,派专人对宿舍进行管理。尤其要重视对狮石的学生的管理,安排专门的宿舍,请求熟悉狮石的教师协助管理。周六、周日行政轮流对其进行管理。

(4)加强村小教学点的管理

村小教学点质量的好坏直接决定着以后几年学校的整体的办学质量,本学期,学校将有组织地对各村小的情况进行评估。加强指导,尤其重视对村小校长管理能力地培养,尽力提高村小质量。

2、抓师资队伍建设,提高教师专业素质。

(1)、加强班主任工作培训

班主任是学校的骨干力量,学校分三个阶段对班主任进行培训。开学初,进行班主任日常工作培训,明确班级管理目标和安全管理目标;学期中间,对班主任进行工作方法的培训,着重探讨差生转换、班风扭转问题。按阶段对班主任工作进行考核,学期结束,总结各班主任工作。

(2)、培养一批骨干教师

学校将通过一系列有效地途径培养一支骨干教师队伍,带动全体教师的专业化发展。主要的做法一是广泛与外校进行联系,积极派员参加教研活动;二是给他们创造展现空间的平台,鼓励他们上公开课、示范课;三是充分运用远教资源,运用卫星资源和光盘资源,学名家名师的做法;四是督促教师参加继续教育的远程培训,提高自身素质。

3、抓好学生的养成教育,培养学生的文明习惯

(1)从培养学生的良好的卫生习惯入手。继续实行对教室卫生、清洁区卫生、宿舍卫生的流动红旗评奖活动,由团支部组织学生进行自治管理,每日评分,培养出学生良好的卫生习惯。

(2)狠抓班级纪律。对这些孩子,要求科任教师决不能放松,班主任下大力气整治,学校经常性地找其谈话。采用多样化的灵活的方法,促使他们的改变。

(3)加强与家长的联系。学生的好习惯的养成光靠学校是难以办到的,学校要求教师多与家长联系,尽可能多的开展家访活动,谋求解决学生不良习惯的良策。要求村小教师要对每一个学生开展一次家访,初中部教师有针对性地学生开展家访活动。

(4)注重对留守儿童的关爱。学生习惯不良的一个重要原因是因为隔代教育,学校鼓励教师通过电话信件等方式与家长保持联系,指导他们对孩子的教育。同时,对留守的儿童,学校要给予的关爱,让他们感受到老师的爱,感受到集体的温暖。

4、以教研活动为抓手,全力提高教育教学质量。

(1)加强教学常规管理。要加强对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、复习、检测等教学环节的检查力度。由教务处组织进行定时或不定时的抽查,并登记在案,将其与年度考核,职称评聘挂钩。

关于年度工作计划模板汇编 篇16

我到*公司紧张当真电脑市场开辟和交易方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里固然存在着如许大略那样的题目,我们都尽量的办理了,鄙人一年里要从以下几方面入手:

最终要低落本钱,应当采纳的紧张办法有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行代价、质量比较,选择质量好代价低的供货商供货;勤俭节省,节减开支、禁止华侈,工程方案计划要公道;内部消耗低落,平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节省等题目。

其次也是最紧张的部分―――――培养意识,办事意识的加强、竞争意识的建立、市场创设意识的培养。我们是以办事为主的公司,可以借助办事去博得市场,博得用户的相信。同事之间,企业之间不时候刻竞争都存在,本身交易程度不进步会被公司淘汰,企业不成长将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较猛烈,本年局势将更加严峻。

交易水温和员工本质的进步相称紧张,干系到全部企业的成长与命运。交易程度的凹凸感化到办事的工作效果;员工本质的凹凸直接感化到企业的社会职位处所和社会形象。只有具有一支高本质、技巧程渡过硬的步队的企业才会有进步、有成长。

加大宣扬力度也是市场开辟一种紧张伎俩和办法。

汇集料理

1、销售部获得利润的路子和办法销售部利润紧张来历有:谋划机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;谋划机网校等和谋划机财产相干的交易。

本年紧张目标:家庭用户市场的开辟、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用代价去竞争、薄利多销。建立美满的销售档案,按期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,篡夺获得更大的利润。这里也必要我们做大量的工作,送货必定及时、售后办事必定要好,让客户相信我们、让客户真真千万的享福到上帝般的报酬。

能够结束的利润指标,*万元,纯利润*万元。此中:打字复印*万元,网校*万元,谋划机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工钱*万元。

2、客户办事部获得的利润路子和办法

客服部利润紧张来历:七喜电脑补缀站;打印机补缀;谋划机补缀;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权补缀站;实创润邦打印机连锁补缀站,所以说本年紧张目标是客户办事部的联合化、典范化、标准化,兑现自给自足,为来年办事市场打下坚固的根本。

能够结束的利润指标,利润*万元。

3、工程部获得的利润路子和办法

工程部利润紧张来历:谋划机收集工程;无线收集工程。因为本地收集履行根本建成,无线收集一旦推行开来可以带来更多的利润点,便于谋划机收集工程的顺利展开,还能为其他部分创设出一个切入点,便于展开响应的交易工作。本年紧张目标也是利润的增加点―――――无线网,和一部分的上彀费估计利润在*万元;单机多用户系统、集体德律风、售饭系统这部分的利润*万元;多效用电子讲堂、多媒体集会室*万元;别的收集工程部分*万元;新交易部分*万元;电脑部分*万元,人员工钱―*万元,能够结束的利润指标,利润*万元。

在追求利润结束的同时必须包督工程质量,建立美满的工程验收轨制,由客户办事部监督、验收,如许可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的建立公司形象。

4、在办理上下大力大举度、严厉履行公司的各项规章轨制、在工作效果、办事意识上上一个层次,建立公司在社会上的形象。

对那些不服从公司规章轨制、懒惰的员工决不手软,破坏公司形象的必定严明处理。

5、要建立一个比较美满、健康的办理运行系统。

1、从方案的计划、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严厉、坚定地贯彻履行,客户办事部要坚定不验收合格不进行补缀的原则。

2、尽量创设出一些巩固收益群体,如谋划机补缀会员制、和比较完好的配置补缀收费轨制,把一些比较有气力、有经济根本的企奇迹单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行按期回访,进行免费技巧赞成,建立一个比较友爱的客户干系。要利用各种伎俩、媒体,如利用我们本身的主页把公司的收费标准公告出去、从带领到每位员工要贯彻履行。

4、办事、补缀也能创设利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈猛烈,我们可以从办事、补缀创设利润,比较看好的有保修期以外的谋划机补缀市场、打印机补缀市场等。

6、创设进修的机遇

连续为员工供给或创设进修和培训的`机遇,内部彼此进修,彼此进步,竭力把*公司建成平谷地*谋划机的势力巨子机构。

职工培训工作是人力资本开辟、干步队伍构筑与企业文化构筑的紧张内容,经过议定培训,可以联合目标、联合认识、联合程序,进步企业的凝集力、向心力和战役力。建立进修民风,不明白要问,不会的要学。

培训内容:

1、爱岗敬业:回顾历史、展望将来,明白企业的光荣死板与搏斗目标,加强任务感与责任感,培养主人翁意识。

2、岗亭职责:进修公司轨制、员工规律,明了岗亭职责、行动典范。

3、岗亭技巧:进修从业技巧、工作流程及在岗成才的方法。

培训方法:

1、公司内部按期不按期安排员工培训。

2、自动参加中间或公司构造的办理人员、技巧员和全部员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创设前提,为企业供给员工积聚。

我们是一个联合的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的步队。每个部分、每位员工,岗亭明了,责任到人,个人奖金与部分效益直接挂钩。如许一来我们应当既有压力又要有决议信念,异国决议信念就不会告成,异国压力就不会令人在各个层面进步、进步。

同志们,时候是有限的、特别是从事我们这个行业的,谋划机技巧的成长日新月异,一天不进修就会进步,是以如今我们在坐的每位职工都应当要有建立刻间意识、竞争意识,援引__大精神里的一句话便是要“与时俱进”

公司各个部分应彼此互助彼此协作、按时按量、结束带领交给我们的各项工作任务,竭力去兑现本次大会订定的121万利润指标。

今后怎样办,我想,毫不能孤负信息中间的各位带领和*30名职工对本身的殷切盼望和赞成,必定要竭力做到以下两点:

1、放下负担,抛开四肢举动大干,力图当一名合格的副经理

其工作职责便是开辟市场和*公司的交易,在工作当中必定要严厉要求本身、建立本身精确的人生观和代价观、保全大*,把公司的长处看得高于一切。毫不干有损于形象的事变。

2、竭力进修,进步本质,进步工作本领,和交易程度,为把建成在平谷地*范围最大、品种最全、最具有势力巨子性的IT企业而竭力。

我会竭力互助各个部分订定的利润指标,请各位带领和在坐的每位员工进行监督。

关于年度工作计划模板汇编 篇17

一、工作目标:

本学期总务处将继续紧紧围绕学校工作重心开展工作,抓好常规管理,强化服务意识、规范意识、成本意识、节约意识,努力使我校在校产管理、财务管理、校园安全防范、教育教学服务保障等方面达到一个新的水平。

二、工作措施:

经过近两年的努力,我校的办学条件得到了大幅提升,管好资产并发挥资产的最大效能,是总务工作的重点。我们将通过加强制度管理,明确管理职责,将各类校产资源实现精细化管理,以实现物尽其用,最大限度发挥资产的效能,为教学工作提供有力的保障。

,使节水节电、爱护公物、爱护环境卫生成为师生的自觉行动;

,,努力降低教育成本,严格执行办公用品申购制度;办公用品如纸张、笔芯及其他耗材等由教师本人领用,实行以旧领新制度;

,各功能室专人负责,对新购教学设施及时登记、注册,防止固定资产流失和损坏。发现问题,及时进行维修,并且做好维修记录。

、教室卫生清扫工具实行费用包干制,学校每学期初及中,统一发放两次。

、教室卫生清扫工具实行费用包干制,学校每学期初及中,统一发放两次。

,明确班级职责,对人为损坏实行责任追究制度。

值勤人员应严格履行职责,做好外来人员和车辆来访登记,防止意外事故的发生。严格执行夜间巡查及相关记录登记制度。

上学期存在的问题

,课桌凳、储物橱、小书架、电脑柜有一定损坏,需加强教育监督;

,从卫生到管理应达到岗位标准的要求;

关于年度工作计划模板汇编 篇18

一、指导思想

本学期总务工作以管好校产为重点,始终坚持“为教学服务,为师生服务”的原则,树立“服务育人”的宗旨,认真做好后勤各项工作。

二、工作目标

在校领导下不断健全和完善总务工作各项规章制度,落实岗位责任制,强化各项服务的过程管理。围绕学校工作中心,不断改善和美化环境,积极努力开源节流,为学校发展而努力。

三、常规工作

1、制订总务处新学期工作计划。

2、召开总务工作人员会议,进一步细化和明确各自的职责及要求。

3、做好各类办公用品、耗材的采购发放工作。

4、做好各部门、,对旧学生公寓的财产做好清点、规整。

5、及时对学生损坏的桌椅、门、锁、窗、水电等设施进行维修,保证学生正常上课。

6、定时清理水箱,保证师生用水安全。

7、做好校园绿化、美化工作。

8、做好开学前设施设备的安全排查工作。

9、定期、不定期排查学校各项设施设备,排查水电安全。

10、加强节能考核力度。

四 、工作任务

1、后勤人员提前三天前到校为开学做准备,检查水、电、暖。保证开学时一切正常。

2、规范固定资产管理。一切固定资产损坏由管理人员填写损坏报表,进行登记再报损。损坏照价赔偿。(教师离开教室、办公室等时关电源、关门)

3、尽可能的提高学生的饭菜质量,保证食品安全、就餐安全。

4、损耗物品的领取。A3A4纸张的领取(一月一次,一次一箱),扫把、拖把一学期两次开学初,开学中(如有就不在领取)。领取按时,过期不候。中心笔、稿纸等开学初一次性领取。宿舍物品由宿管统一登记领取。一学期一次,中间损坏丢失由学生自己购买。

5、公共财产的管理。教室内物品、教师用电脑等。爱护好,交接好。

6、教师食堂管理。本计划外包,因各种原因未能实现。就餐老师们提前(月初)就交生活费,按就餐人数购买蔬菜等,减少浪费。

7、随手关电、关水。

8、后勤管理人员少,事情多,任务重。

总务工作人员要努力热情待人,以身作则,以高度的事业心和责任感,主动开展各项工作,依靠全体员工把总务工作搞好,为实现学校的教育教学计划作出应有的贡献。

总务处

20xx年2月28日

关于年度工作计划模板汇编 篇19

计划一:销售总监工作计划

一、综述:

作为任何一个以营利为目的的单位来说――只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设:

用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能:

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌:"英"品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。

这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。

五、渠道管理:

由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用:

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播:

报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就

能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。

计划二:销售总监工作计划

每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有:

、具体销售计划和进行销售预测。 ,完成公司销售目标。 、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

,并及时反馈给上级与其他有关部门。

、规范、制度,使其不断适应市场的发展。 ,如与渠道商的关系。 。 ,并监督执行

,以及接待客户的来访.

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

1. 分区域进行

2. 销售活动的制定

3. 大客户的开发以及维护

4. 潜在客户的开发工作

5. 应收帐款的回收问题

6. 问题处理意见等。

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?

绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括:

1. 原本计划的销售指标

2. 实际完成销量

3. 开发新客户数量

4. 现有客户的拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 . 需求资源客户的回复工作情况

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

销售专员培训的主要作用在于:

1. 提升公司整体形象

2. 提升销售人员的销售水平

3. 便于销售总监的`监督管理

4. 顺利完成销售。

计划三:销售总监工作计划

学习篇

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工,接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内,对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解,打下基础。 关注重点:

1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统,舆情管理系统做深入了解,具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势,例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解,做案例学习。

业务篇

销售总监进入广办工作,目前人员还不多,很重要的一部分工作是直接开展业务工作,或者协助同事一起完成业务工作,所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作,注意做好时间管理。设定好业绩要求,所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点:

1、做好市场调查分析,对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解,形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略,打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户,联系跟进。对省各地市党政军,公检法,大型企业关注,广泛收集相关名录资料,利用各种关系了解情况,梳理好客户关系和人员脉络,整理出跟进表格,安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部,大型咨询公司。。做认真详细了解工作,了解客户特点,需求想法,提升自己情报行业知识,成为行业专家。

5、寻求内部资源支持,形成适合自己风格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全"故事",善于讲故事,用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕,提出更广泛的业务需求,讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源,例如寻找一些安全友商合作,寻找一些协会合作,举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道,做日常拜访工作,争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求,满足客户,提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理篇

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训激励。这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划,目标分解。根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员,对于公司产品属于项目型的销售,多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用,有效,能真正帮助到业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开,传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示,按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算,预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态,心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动,大家一起交流,注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料,把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正。

关于年度工作计划模板汇编.doc

将文本的Word文档下载到电脑,方便打印,也可以【点击这里收藏】

推荐度: