商务谈判方案策划书。
背景介绍：
随着全球化的发展，商务谈判越来越成为企业之间开展业务合作的一种重要方式。作为一家国际化企业，我们需要与海外客户进行商务谈判，以达成双方互利共赢的合作关系。
谈判目标：
本次商务谈判的主要目标是与海外客户达成合作协议，共同开展业务，并在业务过程中保持良好的合作关系和互信。
谈判步骤：
1. 确定谈判主题和议程。
在与海外客户进行商务谈判之前，我们需要和客户商定好谈判主题和议程。这些主题和议程应该包括我们的业务合作模式、合作内容、合作形式以及合作成果等方面的内容。同时，我们还需要根据客户的需求和意愿，对谈判主题和议程进行调整和修改。
2. 确定谈判人员和责任分工。
商务谈判需要由专业的谈判小组来负责，我们需要根据谈判主题和议程，确定谈判人员的具体职责和分工。谈判人员应该具备良好的谈判技巧和商业意识，同时还需要具备对客户的文化了解和沟通能力，以便更好地达成谈判目标。
3. 了解客户需求和文化习惯。
在商务谈判之前，我们需要对客户的需求和文化习惯进行了解。这包括客户的商业模式、文化背景、语言特点、信仰习惯等方面的内容。只有深入了解客户，才能根据客户的需要来调整和改进我们的商业合作模式，从而更好地达成我们的谈判目标。
4. 制定谈判策略和方案。
在深入了解客户后，我们需要根据客户的需求和文化习惯，制定出一套科学的谈判策略和方案。这些策略和方案应该包括对客户需求的分析和定位、商业合作模式的调整和优化、沟通和谈判技巧的提升等方面的内容。同时，我们还需要制定出应对不同情况的应急预案，以确保谈判过程顺利进行。
5. 开展商务谈判并跟踪后续合作。
在制定好谈判策略和方案之后，我们需要按照预定计划，与客户开展商务谈判。在谈判过程中，我们需要根据客户的反馈和意见进行调整和改进，确保谈判达成最终合作协议。之后，我们还需要跟踪后续的合作过程，及时解决问题和难题，保持良好的合作关系和互信。
结论：
商务谈判是企业开展国际化业务的一种重要方式，只有具备科学的谈判策略和方案，才能在谈判中获得更好的合作机会和发展空间。因此，我们需要加强团队协作，提高谈判技巧和商业意识，不断优化合作模式和方案，以实现企业的长期发展和稳定经营。