商务谈判是企业间重要的沟通方式之一，其成功与否对企业的发展有着重要影响，因此需要有一份完整的商务谈判方案来保障谈判的成功。而商务谈判策划书则是商务谈判方案的主要组成部分，它能够指导谈判团队的工作，提升谈判的效率和成功率。
商务谈判策划书必须包含以下几个方面：
一、谈判目标和背景。
商务谈判的目标是什么？为什么需要进行这次谈判？在策划书中应该明确谈判的目标和背景，这有助于谈判团队更好地理解谈判的意义和重要性。
二、谈判主体和职责。
谈判主体是谁？各自的职责是什么？在策划书中需要明确谈判主体和他们的职责，这能够保证各自的工作与协作顺畅有效。
三、谈判内容和原则。
谈判的具体内容是什么？在谈判中应该遵守哪些原则？在策划书中需要明确谈判的具体内容和原则，这有助于谈判团队更好地把握谈判的重点和方向。
四、谈判流程和时间安排。
谈判的流程应该如何安排？每个环节的时间应该是多少？在策划书中需要明确谈判的流程和时间安排，这能够保证谈判团队能够在规定时间内顺利达成谈判目标。
五、谈判风险和风险控制。
谈判过程中可能存在哪些风险？如何进行风险控制？在策划书中需要明确谈判可能存在的风险，同时制定相应的风险控制措施，以减少风险对谈判带来的影响。
六、谈判评估和总结。
谈判结束后如何进行评估和总结？在策划书中需要明确谈判结束后的评估和总结过程，这有助于吸取经验教训，提升谈判能力。
商务谈判策划书是商务谈判方案的关键组成部分，它能够指导谈判团队的工作，提升谈判的效率和成功率。因此，在编写商务谈判策划书时，需要全方位考虑各方面因素，以保证谈判能够成功达成目标。