尊敬的领导、各位同事：
在过去的一年中，我在公司作为一名业务员工作，经过不断的努力，我获得了一定的业绩并积累了宝贵的经验和教训。现在，我将对自己的工作进行总结和分析。
一、工作回顾。
在过去的一年中，我主要负责公司的市场拓展和业务推广。我积极寻找新的客户和项目，与客户保持密切联系，并协调内部各部门的工作。在这一年的工作中，我取得了如下的成绩：
1. 为公司开发了10个潜在客户，其中有3个已经成为公司的重要客户，为公司增加了不少的业绩。
2. 带领团队成功完成2个重要项目，为公司带来了可观的利润。
3. 在同行业中获得了不少的认可和口碑，为公司树立了良好的品牌形象。
但是，同时也存在一些不足之处：
1. 拓展新的客户速度较慢，需要进一步提高自己的市场开拓能力。
2. 有些客户的服务质量不够优秀，需要加强对客户的管理和服务。
3. 没有充分利用公司的资源来开展业务，需要更好地协调内部各部门的工作。
二、经验总结。
在这一年的工作中，我学到了很多宝贵的经验和教训，这些经验将会对我今后的工作产生重要的影响：
1. 客户是公司的生命线，需要用心对待和服务。
2. 拓展新客户需要不断地积累资源和沉淀经验，同时不断提升个人的专业知识和能力。
3. 在协调内部部门的工作中，需要充分考虑各方面的利益和需求，以达到最优化的效果。
三、展望未来。
在未来的工作中，我将会继续努力，并针对以上问题进行改进和优化：
1. 不断提升自己的市场开拓能力，并制定合理的开发计划。
2. 加强对客户的管理和服务，提高客户满意度。
3. 更好地协调内部各部门的工作，充分利用公司的资源。
过去的一年对我来说是充满挑战和机遇的一年，在这一年的工作中，我得到了很多的收获，也面对了很多的困难和挑战。但是，无论遇到什么样的情况，我都会以乐观、积极的态度去面对并解决问题，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！