国际商务谈判的心得体会范文（精选5篇）
国际商务谈判的心得体会范文 篇1
作为纺织服装贸易方向的学生，《国际商务谈判》是一门必修课。就在上周一，终于迎来我们期待已久的模拟商务谈判。作为第四组，可以借鉴前三组的一些经验，这对于我们来说应该是有利的。
因双方都想做卖方，为公平起见，以扔色子的方式决定，大的那方做卖方，最后我们组做了卖方。我们组组织了一次简单的会议，确定我们大概需要收集哪方面的资料，以及确定分工，最终分给我的角色是主持人以及协助幕后。小小的会议后由于传达给对方时有失误，导致谈判双方收集的资料不一致，浪费了队员们的时间和精力。后来经过双方多次的讨论，确定了最终的打印机类型。然后组员们就各司其职，加班加点，做策划书，收集有效的资料，甚至要自己做财务报表。到了谈判的前一天晚上，我们还在整理资料，尽量把它做得更好。第二天真正谈判的时候，虽然开始的时候节奏没把握好，耗时多，可能是没有谈判前演练的原因吧。但效果应该比我们想象的好，因为毕竟是第一次做这个。
从谈判前的人员分工、资料的收集整理到场上的模拟谈判，我认为我们的分工是很合理。在收集资料的过程中，使我们对打印机更加了解，也彰显了组员们的团队合作精神、协调能力等。其实模拟商务谈判就是考察我们对这门课所学知识的掌握程度和实际应用能力。对于现阶段的我们来说，如何把学到的知识很好地应用于实际中是我们要实现的，这次模拟谈判正是考察这个的。通过这次的谈判经历，我们学会如何运用技巧掌握全局，学会了求同存异，追求长远利益。谈判是一场没有硝烟的战争，其最终目的是以最小的代价获得最大的收益，为达这个目的需要谈判人员的灵活而且冷静的头脑、收放自如的技巧等。谈判人员要注意细节，例如语速要不快不慢为宜、着装仪表要符合商务礼仪等。
在本次模拟谈判中收获良多，为我们以后的职业道路上遇到的谈判提供了经验，希望积累的经验真的能帮到我们。
国际商务谈判的心得体会范文 篇2
本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：
第一，国际谈判基本流程
谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定...
前段时间，我参加了一场商务谈判，在这次谈判中，我学到了不少的经验和技巧，也深深地感觉到了自身存在的不足。
商务谈判是一项复杂的活动，需要具备良好的情商和分析能力。在谈判前期，我充分了解对方公司的情况，包括他们的业务范围、经营特点、市场形势等，并综合考虑市场需求和自身实力确定了谈判的目标和底线。在谈判中，我注重倾听对方的发言，真正理解其立场和诉求，并通过善于沟通和表达，逐渐建立了互信和共识。
商务谈判需要具备足够的耐心和定力。谈判过程中，有时会出现僵局或者激烈的讨价还价，需要保持冷静、理智和耐心，遇事不决先退一步。同时，做好多种方案的准备，及时调整策略，保证自身的利益最大化。
最后，商务谈判需要不断学习和提高。每一次谈判都是一次锻炼和学习的机会，只有不断总结经验，加强学习和提高自身能力，才能在今后的谈判中更加游刃有余，收获更多的成功。
商务谈判是一项综合素质要求很高的活动，需要具备很多技能和经验。希望今后能够继续努力，不断学习和提高自己的能力，在各个方面都有更大的突破。