销售主管个人年度工作总结（通用28篇）
销售主管个人年度工作总结 篇1
作为一名人员，我深深感到公司蓬勃发展的热气，以及每一位人员的拼搏的精神。对于我们的公司来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束人员工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促人员按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给人员制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是人员的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是人员有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在人员看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动人员的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：1、终端促销管理体系。2、人员的招聘与培训。3、人员的出勤与考勤。4、人员的日常管理。5、激励人员，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度。在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些...
尊敬的领导和同事们：
我在这里向大家分享我过去一年的工作总结。是我加入公司的第一年，经过这一年的工作与学习，我在工作经验、工作技能、工作态度和团队协作等方面得到了实质性的提升和改善。
工作经验
在过去的一年中，我主要负责了公司项目的设计、开发和测试工作。在这些工作中，我学习了很多新的技能和知识，提高了对软件开发和测试的理解。我还与团队中的其他成员紧密协作，不断优化和改进项目的过程和结果。
工作技能
在工作中，我积极学习和应用新的技能和工具，如软件调试和代码优化技术，以及自动化测试工具等。通过这些努力，我成功地在一些项目中实现了各种功能和特性，并显著提高了软件的质量和稳定性。
工作态度
我一直坚持以积极的态度对待工作，严格遵守公司的要求和流程，认真完成每项任务，并努力提出解决问题的建议和方案，以帮助团队更好地完成项目。
团队协作
在团队协作方面，我与其他团队成员积极沟通和协作，分享经验和知识，并不断优化和改进各种工作流程和方法。这种紧密的协作使得我们的团队能够更加高效地合作，取得了很好的工作成果。
总体而言，在过去的一年中，我积极主动、认真负责地完成了公司交给我的任务，不断提高自身技能水平，在团队中发挥了积极的作用。我相信，通过我不断的努力和进步，我将继续为公司的发展和成功做出贡献。
谢谢大家！