模拟商务谈判范文（精选27篇）
模拟商务谈判范文 篇1
甲方：金虎公司
乙方：学子公司
金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。
学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付金虎公司的要价。即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。
开局谈判解决双方问题?
模拟商务谈判范文 篇2
宽松的环境
正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙
膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺...
模拟商务谈判心得（精选5篇）
模拟商务谈判心得 篇1
我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。 第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。
谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：
主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发
言。
我方的谈判策略为：
1、开局：一致式开局策略。在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识
2、中期阶段：
策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推进，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换...
最新商务谈判情景模拟剧本。
场景：两个公司代表在会议室内商务谈判。
公司A代表：很高兴能够和贵公司进行此次谈判。我们希望能够联合合作，共同开发一个新产品，您们有何想法？
公司B代表：感谢公司A的邀请，我们也很愿意与贵公司合作。就新产品而言，我们也有自己的想法。我们认为当前市场上缺少一款高质量的运动饮料，您们有兴趣合作开发吗？
公司A代表：这个想法不错，但我们也认为运动饮料市场已经很饱和了。我们做市场调研后发现，目前消费者对于无糖、低卡、低脂的健康饮料非常感兴趣。我们认为这可能是一个更好的市场机会。
公司B代表：我们也有类似调研的结果，确实消费者对于健康饮料的需求量在不断增长，我们也认为这个市场机会很好。不过我们认为这个市场的竞争也很激烈，您们有什么特别的创新点吗？
公司A代表：我们的研发团队已经开发出了一款以纯天然成分为基础的健康饮料，并且利用一种新技术将饮料的口感和口感改进到了一个新水平。我们相信这将会是一个非常有竞争力的产品。
公司B代表：听起来很有意思。我们的研发团队也有一些新技术，可以将原料的利用率提高到一个更高的水平，并且能够快速响应消费者的需求，推出更多口味的健康饮料。
公司A代表：这些都是非常出色的创新点。我们认为我们的研发团队和您们的研发团队可以结合起来，开发出更多更好的产品。
公司B代表：是的，我们非常愿意与您们合作。我们希望双方能够签订一个良好的合作协议，共同推出这个健康饮料产品。
公司A代表：我也同意，我们可以共同协商一个合作协议，确保双方利益。如果一切顺利的话，我们希望尽快推出这个产品，并在市场上取得成功。
公司B代表：非常感谢。我们期待与您们的合作。