商务谈判成功案例（精选5篇）
商务谈判成功案例 篇1
中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。 中方： 贵方不想讲理?我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题：
，双方均运用了哪...
我是一名销售人员，最近我有一个非常成功的销售案例。
几个月前，我拜访了一家大型学校，希望他们能购买我们公司的教育软件。在拜访中，我注意到学校正在寻找新的在线学习平台来帮助学生更好地学习和提高他们的成绩。
我向学校介绍了我们公司的软件，解释了软件可以如何帮助学生获得更好的学习成果。我提供了一些示例，展示如何使用我们的软件可以帮助学生更好地理解课程材料，更好地参与讨论和交流，并获得更好的成绩。
学校管理层非常感兴趣，但他们需要一些时间来考虑是否购买我们的软件。我知道这是一个很好的机会，我需要保持与他们的联系。我跟进了几次，并不断提供有关我们软件的新信息和案例研究。
最终，学校管理层决定购买我们的软件。他们认为软件对学生的学习成果产生了显著的影响。他们感谢我一直保持联系，并在他们做决定时提供支持和帮助。
这个案例教会我一个重要的教训：对于一位销售人员来说，跟进非常重要。与潜在客户保持联系，向他们提供有价值的信息，并帮助他们做出正确的决定，这是帮助我们成功销售的关键因素之一。
工作案例分享模板：以个人工作成功案例为例。
1. 简述工作背景和任务描述；
2. 分析实施过程中面临的困难和挑战；
3. 总结成功经验和取得的成果；
4. 结合自身经验和教训，给出启示和建议。
以个人工作成功案例为例。
1. 工作背景和任务描述。
我是一名电商平台运营经理，负责管理一个中等规模的电商平台。我们平台的主营业务是家用电器和数码产品的销售与售后服务。在这个行业中，竞争激烈，每天都有数百家竞争对手在争夺市场份额。因此，我们的团队每天都要努力工作，以提供更好的产品和服务，吸引更多的消费者。
我的任务是负责平台的产品运营和售后服务。具体来说，我需要合理管理产品库存、制定优惠活动、优化用户购物体验、提高售后服务质量等。为了实现这些目标，我需要密切与团队合作，了解市场动态和行业趋势，及时做出调整和优化。
2. 面临的困难和挑战。
在实施工作的过程中，我和我的团队面对了各种困难和挑战。首先是供应链的问题。随着市场的变化和需求的不断变化，我们需要不断调整优化产品的库存和价格，以及优化产品的宣传与销售策略。
其次，售后服务质量的问题也是我们需要面对的挑战。电器和数码产品的售后服务需要迅速响应，及时解决问题，以便获得客户的信任和满意度。但是，这也需要我们进行付出更多的人力、物力和时间等方面的投入。
另外，还有市场策略的问题。由于市场竞争激烈，我们不仅需要不断优化我们自己的运营策略，还需要及时关注竞争对手的动态，合理调整我们的运营和销售策略。
3. 成功经验和取得的成果。
在面对这些困难和挑战的过程中，我总结出了一些成功经验和取得的成果。首先，我们需要建立一个高效的供应链管理系统，以便及时获取市场和消费者的反馈信息，以便优化产品管理。同时，我们还需要与供应商保持良好的合作关系，以便获得更好的价格和服务。
其次，我们需要加强售后服务团队的培训和管理，以便提高售后服务质量和效率。同时，我们还需要建立便捷的客户服务渠道，以便更好地与客户沟通交流，解决问题。
最后，我们需要不断优化和调整市场运营策略，以便更好地满足消费者的需求和市场变化。这包括不断优化用户体...