【篇一】永辉超市王牌路店促销工作总结
促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15
促销地点：永辉超市王牌路店
促销人员：
促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列
促销主语：百喜盈门，特贺新年
促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额x元（百特提，金额x元；贝贝星提，金额x元；优康力提，金额x元；康美包系列提，金额x元）；同比去年增长率%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动费用：人员共计x名，加班x人/次；
礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。
在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。
本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：
1、前期准备：
本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
2、计划缺乏：
本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次...
随着市场竞争的加剧，产品促销活动已经成为各种企业的常用手段。产品促销活动的主要目的是通过降低价格或者提供优质服务等方式来吸引更多的消费者，从而提升产品销售量和市场份额。在制定产品促销活动方案时，我们需要遵循以下几个步骤：
1. 确定活动目标：在制定促销方案之前，我们首先需要明确活动的目标，例如增加销售量或者提高品牌知名度。
2. 确定促销方式：促销方式包括价格促销、礼品促销、满减促销等多种形式。我们需要根据产品性质和市场需求来选择合适的促销方式。
3. 制定促销方案：在明确促销方式之后，我们需要考虑具体的促销方案，包括活动时间、促销力度、营销渠道等方面。
4. 营销渠道的选择：在制定促销方案时，我们需要选择合适的营销渠道，包括线上和线下两种方式。线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括实体店、展览会等。
5. 宣传推广：促销活动需要宣传推广，我们需要在各种渠道上投放广告、制作宣传资料、开展推广活动等来吸引更多的消费者参与。
产品促销活动是提升销售业绩的重要手段，但在制定促销方案时需要考虑多方面因素，才能真正起到提升销售业绩的效果。
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