拉赞助完整话术：
1. 首先，确定您需要申请赞助的项目或活动，并制定详细的计划和预算。
2. 找到适合您项目的潜在赞助商，可以通过搜索相关领域的企业或组织来获得一些想法。
3. 了解潜在赞助商的价值观、目标和市场，以便为他们提供适合的赞助方案。
4. 在与潜在赞助商的初次会面中，介绍您的项目或活动，并解释它对该企业或组织的价值。
5. 强调您的活动将如何展示该企业或组织的品牌，并为其带来更多的曝光率和客户。
6. 提供具体的赞助收益，例如广告展示、社交媒体宣传、活动参与等等。
7. 谈论工作细节，例如赞助金额、付款方式、时间表和任何配合政策。
8. 签署赞助合同以确保您和赞助商都了解赞助细节，并在项目或活动中执行。
9. 感谢赞助商，对他们的支持表示感激并与他们保持良好的关系。
10. 在项目或活动结束后，跟进并反馈赞助商的表现，并寻求他们的反馈，以改进未来的赞助方案。