保险计划书是保险销售中的重要环节，它是指销售人员为客户定制的一份详细的保险规划方案。在制作保险计划书时，需要根据客户的需求和风险承受能力进行综合评估，制定出一份个性化的保险规划方案。
保险计划书的制作需要考虑以下几个方面：
1.客户需求调研：销售人员需要与客户进行深入的沟通，了解客户的家庭背景、职业、收入水平、健康状况等情况，为客户提供个性化的保险建议。
2.风险评估：销售人员需要对客户的风险承受能力进行评估，了解客户的风险意识、保险需求和购买能力等，以便为客户提供适合的保险产品。
3.产品推荐：根据客户需求和风险评估结果，销售人员可以向客户介绍不同类型的保险产品，包括寿险、医疗险、意外险等，推荐适合客户的产品。
4.保险规划：在选择保险产品的基础上，销售人员需要为客户进行保险规划，制定出一份详细的保险方案，包括投保金额、保险期限、保险利益、理赔流程等。
5.讲解与沟通：为了让客户充分理解保险计划书的内容，销售人员需要逐一讲解保险产品和规划方案，并对客户的疑问进行解答，确保客户完全明白保险计划书的内容。
制作保险计划书需要全面、细致地考虑客户的需求和风险承受能力，为客户提供最适合的保险规划方案。同时，销售人员需要通过讲解与沟通，帮助客户充分理解保险计划书的内容，为客户购买保险提供更好的选择。