医疗器械销售技巧和话术。
在医疗器械销售中，不仅需要熟悉产品的特性和功能，也需要掌握有效的销售技巧和话术，以提高销售成功率。以下是一些经典的医疗器械销售技巧和话术：
1、了解客户需求和痛点。
在接触客户之前，需要先了解他们的需求和痛点，以确定如何推销产品。在沟通中，要耐心地倾听客户的问题和感受，让客户感受到你的关心和尊重。
2、强调产品的优势与特点。
在推销产品时，不能只是简单地列举产品的功能，还需注重强调产品的优势和特点，让客户感受到产品的价值和实用性。比如，可以说“我们的产品可以显著缩短手术时间，减少患者的恢复期，提高手术效率。”
3、拓展销售点。
除了主打产品的销售点，还可以拓展其它销售点来促进销售。比如，可以与客户谈论产品的成本节约、医疗设备的安全性、以及提供的支持和服务等方面。
4、采用积极的姿态。
在销售过程中，需要保持积极乐观的态度，让客户感受到你的热情和自信。同时，还要根据客户的反应及时调整销售方案，让客户产生更多的购买欲望。
5、创造紧迫感。
为了促进销售，可以创造一定的紧迫感，让客户感受到购买必须要尽早决定。比如，可以告诉客户价格会在一段时间后上涨，或者赠品限量等方式来创造紧迫感。
医疗器械销售需要在了解客户需求的基础上，采用有效的销售技巧和话术来促进销售。同时还需要不断学习和改进，以提高销售成功率。