编写客户拜访计划需要注意以下几点：
1.确定客户：确定需要拜访的客户，包括客户名称、联系人、联系方式、产品需求等信息。
2.制定目标：根据客户需求和公司营销目标制定拜访目标，例如确定销售额、开拓新客户等目标。
3.拟定拜访时间：选择合适的时间进行拜访，避免客户忙碌或不在办公室的情况。
4.准备材料：准备好有关产品、营销方案、客户信息等材料，以备不时之需。
5.拜访流程：确定拜访流程，包括开场白、询问客户需求、展示产品特点等流程。
6.安排后续跟进：拜访后要及时跟进客户的反馈和需求，制定合适的营销策略。
以下是一份客户拜访计划的样例：
客户名称：ABC公司
联系人：张先生
联系方式：电话：xxxx-xxxxxxx
拜访目标：进一步了解客户需求，提供合适的产品解决方案
拜访时间：10月20日下午2点
准备材料：产品手册、营销方案、客户基本信息
拜访流程：
1.打招呼并介绍自己
2.询问客户需求并了解其业务模式
3.推介公司产品并展示产品特点和优势
4.回答客户疑问并解决问题
5.确定后续跟进计划
后续跟进：
1.及时跟进客户反馈和需求
2.提供更详细的产品解决方案