商务谈判是各企业之间实现共赢的手段之一，而谈判的开场陈述则是整个谈判过程中最重要的一环。一个有趣、吸引人的开场陈述不仅可以让对方产生兴趣，也可以为整个合作关系的发展打下良好的基础。本文将为您介绍商务谈判的开场陈述词范文，并对其做出一些解读和分析。
一、问候。
开场陈述的目的在于拉近与对方的距离，增加友好氛围，自然而然地，第一句话就是问候。有些“套路”式的问候显得不是很亲切，所以我们应该尽可能创造一些个性化的方式，例如：
“早上好，很高兴今天能与您见面，原本还担心今天的交通状况会耽误我们的谈判。”
“下午好，非常感谢您百忙之中能抽出宝贵的时间与我会面，我相信我们今天的交流一定会有所成果。”
这样的问候方式不仅可以起到拉近距离的作用，还能让对方感受到您的用心和关心。
二、自我介绍。
接下来就是自我介绍的环节了，这个时候，我们需要对自己进行简单明了的介绍，这样有助于对方了解您的背景和特长，进而能够更好地进行交流。同时，在介绍自己的同时，也要对对方表示感谢，以展现出自己的谦逊和礼貌。
“我是XXX公司的负责人，我们公司一直致力于XXX领域的研究，今天我非常高兴能够与您会面，感谢您的招待。”
“大家好，我是XXX公司的市场部经理，我们公司一直非常注重质量和品牌，今天我非常荣幸能够在这里与您交流合作的事宜。”
三、议题介绍。
在商务谈判的开场陈述中，议题介绍是非常重要的环节，因为这关乎到今天的谈判是否能够顺利达成目标。因此，对于议题的介绍，我们需要尽可能简洁明了，并且需要突出自己的核心竞争力和合作意愿。
“今天我们要讨论的是XXX方面的合作，我们公司在这个领域有着非常丰富的经验和技术，我们希望能与您一起携手共进，实现双方的共赢。”
“今天谈判的议题是XXX，我们公司在这个领域里有着非常强大的资源和实力，我们希望能够与贵公司建立战略合作，共同推动这个领域的发展。”
四、话题引入。
在讲完了议题之后，我们可以使用一些生动、有趣的话题来引入今天的谈判，这有助于提高对方的兴趣，缓解紧张气氛，为接下来的交流打下良好的基础。
“最近我看到您公司在XXX方面的表现非常出色，我非常佩服，并且希望我们的合作能够更深入、更广泛。”
“当我看到贵公司推出的XXX产品时，我感到非常惊讶，我们也在这个领域有着类似的研究，不知道我们能否在这个领域里展开更深入的合作。”
商务谈判的开场陈述是非常重要的一环，它不仅是对方了解您的一个窗口，更是展现出自己谈判能力和交际能力的一个重要机会。因此，在做好充分准备的前提下，我们需要尽可能创造出一些个性化的方式，来引导整个谈判的氛围，使得对方尽快进入状态，争取良好的谈判效果。