作为一名房地产销售人员，个人认为最重要的是要对产品有深入的了解和了解客户的真实需求。客户需要听到的不仅仅是房屋的基本面，还需要了解周边环境、交通、学区和增值空间等信息。
在与客户交流时，一定要耐心倾听，了解他们的实际需求，从而为他们提供更合适的选择。在整个销售过程中，建立和客户的信任和联系是非常重要的。只有通过良好的服务和协作，我们才能真正了解他们的需求并提供最合适的解决方案。
最后，房地产销售人员必须要有一定的情商和沟通能力，以便在各种情况下与客户有效沟通。只有这样，我们才能取得客户的信任和更好地完成销售任务。