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销售年初工作计划

销售年初工作计划十三篇

销售年初工作计划 篇1

时光飞逝,又到了年底。回顾即将到来的一年,我经历了很多,体会了很多。首先感谢公司领导和店内同事这一年的帮助和支持,让我更好的立足本职工作,进而发挥自身优势不断总结提高,更好的提升自身素质。20xx年初的计划如下:

一、顾客和商品

,做好店铺展示和新款式展示,并安排人力为公司的促销活动更好地促进销售。

,并在第一时间向公司总部汇报。

,维护老客户,与老客户保持经常联系,了解客户对产品需求的最新趋势,及时向会员和店内老客户反映公司最新款式和店内最新优惠信息。

,保证了随时可用。

二、销售技巧

店员除了给顾客看衣服、讲解之外,还会向顾客推荐衣服,以引起顾客的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装:

在向客户推荐服装时,销售人员本身应该有信心,这样客户才能对服装有信心。

在对客户进行产品提示和讲解时,要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。

每种类型的服装都有不同的特点,如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时,我们应该强调服装的不同特点。

在向客户推荐服装时,要尽量将话题引入到服装上,注意客户对服装的反应,及时促进销售。

6、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时,要比较各种类型服装的差异,准确说出各种类型服装的优势。

其次,,也就是说服装的设计、功能、质量、价格等因素要针对每个人量身定做,才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信仰”,最终实现成功销售。让客户在极短的时间内产生购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

关键销售有以下原则:

从何时穿、何地穿、谁穿、为什么穿等方面做好采购建议,有利于销售成功。

向顾客解释服装特点时,语言要简洁明了,内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述,有时间再层层展开。

根据客户的情况,要适应情况,不要千篇一律,只说“这件衣服不错”、“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售用语。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户...

销售的工作计划怎么写

销售的工作计划怎么写(精选29篇)

销售的工作计划怎么写 篇1

我的20xx年销售人员工作计划如下:

一、对销售工作的认识

,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、 、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

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