个人销售行动计划及目标工作计划。
为了达到个人销售目标，需要有一份详细的销售行动计划，以下是我的个人销售行动计划：
1. 客户开发：通过电话营销和拜访潜在客户的方式，发掘新的客户资源；
2. 跟进客户：定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，做好售后服务；
3. 制定销售策略：针对不同的客户制定不同的销售策略，提高销售效果；
4. 维护老客户：在客户维护方面做到定期回访和关怀，提高客户满意度和忠诚度；
5. 学习销售知识：通过各种方式学习销售知识和技巧，提高自身销售能力。
除此之外，我还制定了一份目标工作计划，以便更好地完成销售目标，以下是目标工作计划：
1. 每周至少拜访3个新客户；
2. 每周至少回访5个老客户，了解客户反馈和需求，并提供优质售后服务；
3. 每天至少学习1小时销售知识；
4. 每月制定销售策略并落实到实际销售工作中。
通过以上的个人销售行动计划和目标工作计划，我将能更有效地完成销售目标，并提高自己的销售能力和业绩水平。