工程商务工作年终总结范文（通用3篇）
工程商务工作年终总结范文 篇1
一、审时度势，自我加压，高起点定位经营目标。
1、上海建筑市场形势简要概括及区域公司经营状况的不利因素；
2、上海公司20xx年经营工作目标；
3、为确保工作目标的顺利实现采取的一系列措施：
（1）以11号文件的形式，明确年度经营工作计划和目标，并层层分解到部门和岗位；
（2）召开全体人员包括项目部主要负责人专题会议，审时度势，分析形势，增强实现目标的紧迫感、责任感和自豪感；
（3）发动全体员工集思广益，为开拓上海建筑市场新局面献计献策。
二、立足上海，放眼全国，大手笔描绘经营蓝图。
1、稳定上海市场，巩固“革命老区”；（汇京、浦江等项目）
2、借力上海市场，形成渗透辐射。（太仓、镇江等项目）
3、开拓沪外市场，注入“新鲜血液”（厦门、泉州等项目）
三、宁缺毋滥，优胜劣汰，高门槛打造精品队伍。
1、制定分包队伍资格评审制度，严格把好准入关；
2、建立合格分包队伍管理台账，加强证照管理；
3、做好分包队伍考核评价，为是否持续性合作提供决策参考。重点考核评价：分包队伍在工程施工质量、安全文明生产、工程进度、成本控制、农民工工资支付等方面是否按照分包合同的约定全面履行；是否有进一步提高的空间，为企业提高经济效益和社会效益有补充作用等
4、真诚沟通，以人为本，密切与分包队伍的合作关系。
（1）解决工作中困难：人员、资金、劳务等；
（2）与地方主管部门的沟通、协调；
（3）实时跟踪，规避风险；
（4）优势互补，合作双赢：我公司在每年年终依据对分包方综合考核，及分包方的企业模、在公司的年度分包额度等方面的情况，评选出一批年度优秀合作单位，作为下一年度的`协议合作方，在各方面都享受一定的优惠政策。这些优惠包括公司在任务分工、合同订立、价格确定、工程款支付、工程结算等方面给予协议合作方...
外贸工作年终总结
又一年的外贸工作即将结束，回首过去的一年，我深刻地感受到了市场竞争的激烈和自身工作上的不足。在此，我将对过去一年的工作进行总结，以期在新的一年里更好地开展工作。
一、工作成绩
在市场营销方面，我充分利用网络平台，与客户保持良好的沟通，不断了解市场需求并及时调整产品结构和定价策略。同时，我积极参加行业展会，为企业开拓新客户，成功签订多笔大单，使企业销售收入大幅提升。
在订单执行方面，我密切监控生产进度，及时响应客户要求，并与工厂和物流配合配送，使订单及时交付，并赢得了客户的赞誉。
二、存在问题
在工作中，我也发现了一些问题。首先是英语水平有待提升，有时候不能很好地与外国客户沟通和交流。其次是一些基础知识需要加强学习，比如关税政策、报关流程等方面的知识。最后是工作效率还需提高，需要更有计划地安排时间，提高处理问题的能力。
三、改进计划
针对这些问题，我将制定以下改进计划：
1.增强英语学习，提高与外国客户的沟通与交流能力；
2.加强对外贸政策和流程的学习，提高服务水平；
3.利用时间管理工具，制定合理的时间安排，提高工作效率；
4.积极参加培训和学习，不断提高自身职业素养和技能。
以上是我对过去一年工作的总结和改进计划，希望在新的一年里，能够通过自己的努力和不断学习，为企业的发展和自身的职业生涯做出更大的贡献。