外贸业务员个人实习总结（通用20篇）
外贸业务员个人实习总结 篇1
近一年的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意...
外贸业务员的心得，外贸业务员的总结及体会
外贸业务员是一个非常有挑战性的职业，需要具备较高的综合素质和技能。在从业过程中，我深刻认识到了以下几点体会和心得。
外贸业务员必须具备扎实的语言和沟通能力。与国内业务员不同，外贸业务员需要用英语进行日常沟通和业务谈判。因此，必须具备良好的语言表达能力，理解和运用各种商务英语，同时还需要掌握国际贸易的规则以及海外市场的文化背景，从而更好地与客户合作和交流。
外贸业务员需要具备严密的操作流程和细心的工作态度。外贸业务的每个环节都需要高度重视和细致操作，从询盘跟进到订单执行，再到后期的售后服务，都需要保持高度的专业性和耐心。在日常工作中，如果有任何细节出错，都有可能导致客户的不满和业务的失败。因此，一定要保持高度的工作责任心和细心的态度。
再次，外贸业务员需要具有良好的协调能力和团队合作精神。外贸业务往往涉及到多方面的合作，包括生产、物流、财务、售后等各个环节。因此，业务员必须具备协调不同人员，沟通不同部门和处理各种复杂情况的能力，同时要善于发挥团队力量，共同完成任务，实现业绩目标。
作为一名外贸业务员，需要不断掌握新的知识和技能，严格遵守行业规则和国际贸易法规，在实际工作中保持高度的责任心和细心的态度，善于协调不同人员和团队合作，不断提高自己的综合素质和业务能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的职业发展和价值提升。