《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。下面小编给大家带来2021《影响力》的读书心得个人体会，希望大家喜欢!
2021《影响力》的读书心得个人体会1
加入希尔安处方A线—读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。
这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是：一、互惠原则;二、承诺和一致原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。
影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力;如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想分享的是正面的影响力。
1、互惠原则。当我们在做客情的时候，经过拜访，一回生两回熟;必须的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。
3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。
4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”听到客户说一口与自我相似的口音，读后感m。sima...
《影响力》是一本非常有启发性的书籍。它通过对不同人类行为的深入研究，揭示了人们是如何被影响以及如何影响他人的。
作者罗伯特·西奥迪尼通过实例、案例和实验，向读者介绍了六种原则，即：
1.承诺和一致性原则
2.社会证明原则
3.喜好原则
4.权威原则
5.稀缺性原则
6.互惠原则
这些原则帮助读者理解人们的决策过程，并提供了一系列策略，使我们能够更有效地影响他人。
在我看来，这本书最有趣的一点是，作者对这些原则进行了深入的解释，并且提供了很多例子，使这些原则变得非常具体。这些例子不仅仅是故事，而是通过实验和研究得出的结论，使读者更容易理解和接受它们。
此外，这本书还强调了道德和伦理的重要性，鼓励人们在使用这些原则时，要保持诚信和公正，而不是利用它们去欺骗或欺负他人。
我认为《影响力》是一本非常值得一读的书籍。它不仅可以帮助我们更好地了解人类行为，还可以提高我们影响他人的能力，而且还强调了伦理和道德的重要性，值得我们深入思考和实践。