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商务谈判计划书范文

商务谈判方案策划书。

背景介绍:

随着全球化的发展,商务谈判越来越成为企业之间开展业务合作的一种重要方式。作为一家国际化企业,我们需要与海外客户进行商务谈判,以达成双方互利共赢的合作关系。

谈判目标:

本次商务谈判的主要目标是与海外客户达成合作协议,共同开展业务,并在业务过程中保持良好的合作关系和互信。

谈判步骤:

1. 确定谈判主题和议程。

在与海外客户进行商务谈判之前,我们需要和客户商定好谈判主题和议程。这些主题和议程应该包括我们的业务合作模式、合作内容、合作形式以及合作成果等方面的内容。同时,我们还需要根据客户的需求和意愿,对谈判主题和议程进行调整和修改。

2. 确定谈判人员和责任分工。

商务谈判需要由专业的谈判小组来负责,我们需要根据谈判主题和议程,确定谈判人员的具体职责和分工。谈判人员应该具备良好的谈判技巧和商业意识,同时还需要具备对客户的文化了解和沟通能力,以便更好地达成谈判目标。

3. 了解客户需求和文化习惯。

在商务谈判之前,我们需要对客户的需求和文化习惯进行了解。这包括客户的商业模式、文化背景、语言特点、信仰习惯等方面的内容。只有深入了解客户,才能根据客户的需要来调整和改进我们的商业合作模式,从而更好地达成我们的谈判目标。

4. 制定谈判策略和方案。

在深入了解客户后,我们需要根据客户的需求和文化习惯,制定出一套科学的谈判策略和方案。这些策略和方案应该包括对客户需求的分析和定位、商业合作模式的调整和优化、沟通和谈判技巧的提升等方面的内容。同时,我们还需要制定出应对不同情况的应急预案,以确保谈判过程顺利进行。

5. 开展商务谈判并跟踪后续合作。

在制定好谈判策略和方案之后,我们需要按照预定计划,与客户开展商务谈判。在谈判过程中,我们需要根据客户的反馈和意见进行调整和改进,确保谈判达成最终合作协议。之后,我们还需要跟踪后续的合作过程,及时解决问题和难题,保持良好的合作关系和互信。

结论:

商务谈判是企业开展国际化业务的一种重要方式,只有具备科学的谈判策略和方案,才能在谈判中获得更好的合作机会和发展空间。因此,我们...

商务谈判计划书范文

商务谈判计划书范文(精选10篇)

商务谈判计划书范文 篇1

谈判A方:某绿茶公司; 谈判B方:某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方:

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。

B方:

①经营建材生意多年,积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方:

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000...