本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
(一)、学习参考资料有：《中国保险报》、《消费者报》、《20xx年度企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
(二)、参加的部门工作会议主要有：
1、 晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。 2、 产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的"小蜜蜂"都看准"花朵"，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，有些当场成功签单。 对于每一种客户，都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到可能的精确营销。这就需要了解不同群体的不同特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。
3、 一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情况，着重讲了四级机构的销售情况、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最后着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。
4、 关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大发展状况，不能一味求同，更要注重不同。 (三)、初步制定了"感动太保"策划方案。
(四)、开过两次小组会议，主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问题。老师也对我们的学习进一步进行了细化要求,比如要每天看财富金融类的网站，并进行总结汇报。
...【一周工作总结】努力拼搏，不断成长。
在过去的一周里，我在工作上取得了一定的进展，经历了一些挫折和收获，也在不断地成长和提高自己。在这篇总结中，我想分享一下自己的工作经验和感悟。
本周我主要负责了XXX项目的开发和维护工作，通过与同事的紧密合作和不断的实践，我不仅熟练掌握了项目的架构和流程，还能够快速地定位和解决一些常见的问题和bug，提高了自己的技术水平和开发效率。同时，我也积极参加了部门的培训和学习活动，学习了一些新技术和知识，希望能够在以后的工作中运用到实践中。
在本周的工作中我也体会到了一些挫折和困难，比如遇到了一些疑难杂症需要不断排查和解决，有时候还需要加班加点和同事一起完成一些紧急的任务。但是，我相信只要保持积极的心态和良好的工作态度，一切的困难都能够得到克服，而且也能够锻炼自己的意志力和工作能力。
这一周的工作虽然有些累，但也是收获颇丰的一周。我会继续保持努力拼搏的精神，不断提高自己的技术和综合素质，以更好地服务于公司和客户，展示自己的工作价值和成果。