标题：大学生商务谈判策划书模板及优秀范文
一、背景：
商务谈判是现代社会中一个非常重要的活动，尤其对于企业和组织来说更为重要。在大学生中，很多人会参与到商务谈判中，所以，在大学生中也需要推广商务谈判的相关知识。
二、目的：
为了提高大学生商务谈判的能力，本文提供一些商务谈判策划书模板及优秀范文，供大家参考和学习。
三、商务谈判策划书模板：
1. 谈判双方及代表人员
2. 谈判时间和地点
3. 谈判议程及谈判目的
4. 谈判方式和风格
5. 谈判原则和要求
6. 谈判过程及记录
7. 谈判结果及后续工作
四、优秀范文：
商务谈判范文一：
双方：A公司和B公司
时间：8月15日
地点：A公司会议室
议程：
1. A公司介绍自己的产品和服务
2. B公司介绍自己的需求和预算
3. 制定双方合作计划
4. 商定合作方式和价格
方式和风格：平等、诚信、合作、互惠共赢
原则和要求：
1. 相互尊重，平等协商
2. 依法依规，合法合规
3. 诚实守信，言出必行
4. 公开透明，信息对称
过程和记录：
1. 双方介绍了各自的情况，并达成了合作意向
2. 双方经过多轮协商，商定了具体的合作方式和价格
3. 在会后，各自确认了商定的合作计划，并签署了正式的合作协议
结果和后续工作：
1. A公司和B公司的合作关系得到了进一步巩固和发展
2. A公司将根据合作协议的要求，按时按质完成相关的服务
商务谈判范文二：
双方：C公司和D公司
时间：9月1日
地点：D公司会议室
议程：
1. C...
商务谈判计划书。
一、谈判目的。
本次商务谈判的目的是就公司与供应商之间的合作事宜进行商讨，包括合同细则、价格与交货期等具体内容，并达成双方均满意的合作意向。
二、谈判主要内容。
本次商务谈判的主要内容包括：
1. 合同细则：就合同签署前的政策条款、违约责任、责权利义务等具体内容进行商讨，以确保各方在合同履行期间的权益得到保障。
2. 价格：就商品价格、结算方式、支付期限等进行谈判，以达成合理、公正的价格，在确保双方利益的基础上达成一致。
3. 交货期：就交货时间、配送方式、货运费用等进行商讨，以确保供货及时、安全，并降低运输成本。
三、谈判流程。
1. 明确议程：在会议开始前，明确本次商务谈判的议程，确保参会人员清楚了解谈判的具体内容和目的。
2. 逐项进行讨论：参会人员应按照议程逐项进行讨论，充分表达各自的意见和要求，并探讨解决方案。
3. 确认共识：在谈判过程中，应及时确认各方的共识，并将达成的共识进行纪录，以便于后续合同签署。
4. 撰写会议记录：会议结束后，应对本次商务谈判的会议记录进行撰写，并向各参会人员发送纪要，以确保各方对谈判内容的理解无误。
四、谈判团队。
本次商务谈判的团队由公司相关负责人、法务人员、采购人员等组成，以确保谈判内容的全面性、专业性和合法性。
五、时间安排。
本次商务谈判时间预计为两天，具体时间和地点将在后续与供应商协商确定。
以上为本次商务谈判计划书的内容，希望能对本次谈判的顺利进行起到促进作用。