标题：大学生商务谈判策划书模板及优秀范文
一、背景：
商务谈判是现代社会中一个非常重要的活动，尤其对于企业和组织来说更为重要。在大学生中，很多人会参与到商务谈判中，所以，在大学生中也需要推广商务谈判的相关知识。
二、目的：
为了提高大学生商务谈判的能力，本文提供一些商务谈判策划书模板及优秀范文，供大家参考和学习。
三、商务谈判策划书模板：
1. 谈判双方及代表人员
2. 谈判时间和地点
3. 谈判议程及谈判目的
4. 谈判方式和风格
5. 谈判原则和要求
6. 谈判过程及记录
7. 谈判结果及后续工作
四、优秀范文：
商务谈判范文一：
双方：A公司和B公司
时间：8月15日
地点：A公司会议室
议程：
1. A公司介绍自己的产品和服务
2. B公司介绍自己的需求和预算
3. 制定双方合作计划
4. 商定合作方式和价格
方式和风格：平等、诚信、合作、互惠共赢
原则和要求：
1. 相互尊重，平等协商
2. 依法依规，合法合规
3. 诚实守信，言出必行
4. 公开透明，信息对称
过程和记录：
1. 双方介绍了各自的情况，并达成了合作意向
2. 双方经过多轮协商，商定了具体的合作方式和价格
3. 在会后，各自确认了商定的合作计划，并签署了正式的合作协议
结果和后续工作：
1. A公司和B公司的合作关系得到了进一步巩固和发展
2. A公司将根据合作协议的要求，按时按质完成相关的服务
商务谈判范文二：
双方：C公司和D公司
时间：9月1日
地点：D公司会议室
议程：
1. C...
商务谈判策划书（精选21篇）
商务谈判策划书 篇1
一、谈判双方公司背景
1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析
中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业
治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公
司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连
续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发
扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备
和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创
新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225
家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等
荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标
结果)为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界
在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中...