化妆品商务谈判策划书。
一、商务背景。
我们是一家拥有多年销售化妆品经验的公司，专注于护肤品领域。为了提高我们公司的市场竞争力和产品质量，我们计划与一家国外知名护肤品品牌进行合作。
二、合作意向。
我们希望通过合作，引进一些国外知名品牌的护肤品，丰富我们公司的产品线，提高品牌知名度和市场占有率。同时，我们可以提供对于国内市场的了解和销售渠道的支持。
三、合作条件。
1. 产品质量：产品质量必须符合国内相关标准要求。
2. 价格：我们希望在价格上得到合理的优惠，以确保产品的竞争力。
3. 供货周期：我们要求货物供货周期稳定，以确保客户的需要得到满足。
4. 供货数量：我们希望能够平稳地订购产品，以便于我们的销售渠道合理分配。
5. 付款方式：我们希望能够通过正常渠道进行结算，防范货款风险。
四、合作方式。
我们希望能够与贵公司签订长期合作协议，以确保我们可以长期稳定地合作。根据我们的市场销售情况，我们可以每季度或每年做一定的采购计划。
五、商务谈判目标。
1. 确定产品的种类和规格，确定进口量。
2. 确定合作方式和合作价格，以实现双方合作的长期性和稳定性。
3. 确定产品验货及交货期限，以确保我们公司的市场销售不受影响。
4. 确定付款方式和付款周期，防范货款风险。
六、商务谈判策略。
1. 了解对方的需求和优惠条件，合理综合考虑确定合作价格。
2. 着重说明我们可以提供的以下三个方面的支持：市场推广、渠道销售、售后服务。
3. 挑选具有代表性的产品进行试用，并且战略性地加强品牌宣传，以增加客户对我们公司合作品牌的信任感。
4. 强调双方的合作互惠，通过共同合作，实现企业互补，共同发展。
七、商务谈判结论。 <...
商务谈判策划书（精选21篇）
商务谈判策划书 篇1
一、谈判双方公司背景
1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析
中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业
治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公
司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连
续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发
扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备
和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创
新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225
家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等
荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标
结果)为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界
在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中...