商务谈判计划书。
一、谈判双方基本信息：
本方：
公司名称：
公司地址：
联系人：
联系电话：
邮箱：
对方：
公司名称：
公司地址：
联系人：
联系电话：
邮箱：
二、谈判目标：
本方谈判目标：
1. 实现销售额的增长；
2. 推广公司产品，提高品牌知名度；
3. 开拓新市场，拓展业务范围。
对方谈判目标：
1. 寻求优质的供应商，提高产品质量；
2. 获取更优惠的采购价格；
3. 扩大采购规模，增加采购种类。
三、谈判策略：
本方谈判策略：
1. 着重介绍公司产品的特点和优势，引起对方兴趣；
2. 根据对方需求，制定合适的销售方案，满足对方要求；
3. 针对对方市场拓展需求，提供更多的业务合作方案。
对方谈判策略：
1. 深入了解本方产品，评估质量和价格等方面；
2. 对比多家供应商的方案，选择最优质、最实惠的方案；
3. 拓展更多的采购渠道，保证产品的供应稳定性。
四、谈判流程：
1. 介绍公司及产品。
2. 分析市场需求和双方利益点。
3. 分别提出合作方案。
4. 进行讨价还价。
5. 达成共识。
6. 签署协议。
五、谈判备忘录及记录：
1. 在谈判过程中一定要用笔记或录音的方式进行记录，以便后续回顾。
2. 在谈判结束后，即时撰写备忘录，内容包括谈判双方要求及达成的共识等。
3. 确认备忘录后，可进行签署。谈判备忘录是谈判过程中的重要文件，可用于后续的合作及争议处理。
以上为商务谈判计划书...