商务谈判计划书范文（精选10篇）
商务谈判计划书范文 篇1
谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司
一、背景资料
A方：
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：
①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标
①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容
A方：
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000...
商务谈判方案策划书。
背景介绍：
随着全球化的发展，商务谈判越来越成为企业之间开展业务合作的一种重要方式。作为一家国际化企业，我们需要与海外客户进行商务谈判，以达成双方互利共赢的合作关系。
谈判目标：
本次商务谈判的主要目标是与海外客户达成合作协议，共同开展业务，并在业务过程中保持良好的合作关系和互信。
谈判步骤：
1. 确定谈判主题和议程。
在与海外客户进行商务谈判之前，我们需要和客户商定好谈判主题和议程。这些主题和议程应该包括我们的业务合作模式、合作内容、合作形式以及合作成果等方面的内容。同时，我们还需要根据客户的需求和意愿，对谈判主题和议程进行调整和修改。
2. 确定谈判人员和责任分工。
商务谈判需要由专业的谈判小组来负责，我们需要根据谈判主题和议程，确定谈判人员的具体职责和分工。谈判人员应该具备良好的谈判技巧和商业意识，同时还需要具备对客户的文化了解和沟通能力，以便更好地达成谈判目标。
3. 了解客户需求和文化习惯。
在商务谈判之前，我们需要对客户的需求和文化习惯进行了解。这包括客户的商业模式、文化背景、语言特点、信仰习惯等方面的内容。只有深入了解客户，才能根据客户的需要来调整和改进我们的商业合作模式，从而更好地达成我们的谈判目标。
4. 制定谈判策略和方案。
在深入了解客户后，我们需要根据客户的需求和文化习惯，制定出一套科学的谈判策略和方案。这些策略和方案应该包括对客户需求的分析和定位、商业合作模式的调整和优化、沟通和谈判技巧的提升等方面的内容。同时，我们还需要制定出应对不同情况的应急预案，以确保谈判过程顺利进行。
5. 开展商务谈判并跟踪后续合作。
在制定好谈判策略和方案之后，我们需要按照预定计划，与客户开展商务谈判。在谈判过程中，我们需要根据客户的反馈和意见进行调整和改进，确保谈判达成最终合作协议。之后，我们还需要跟踪后续的合作过程，及时解决问题和难题，保持良好的合作关系和互信。
结论：
商务谈判是企业开展国际化业务的一种重要方式，只有具备科学的谈判策略和方案，才能在谈判中获得更好的合作机会和发展空间。因此，我们...
商务谈判计划书。
一、谈判双方基本信息：
本方：
公司名称：
公司地址：
联系人：
联系电话：
邮箱：
对方：
公司名称：
公司地址：
联系人：
联系电话：
邮箱：
二、谈判目标：
本方谈判目标：
1. 实现销售额的增长；
2. 推广公司产品，提高品牌知名度；
3. 开拓新市场，拓展业务范围。
对方谈判目标：
1. 寻求优质的供应商，提高产品质量；
2. 获取更优惠的采购价格；
3. 扩大采购规模，增加采购种类。
三、谈判策略：
本方谈判策略：
1. 着重介绍公司产品的特点和优势，引起对方兴趣；
2. 根据对方需求，制定合适的销售方案，满足对方要求；
3. 针对对方市场拓展需求，提供更多的业务合作方案。
对方谈判策略：
1. 深入了解本方产品，评估质量和价格等方面；
2. 对比多家供应商的方案，选择最优质、最实惠的方案；
3. 拓展更多的采购渠道，保证产品的供应稳定性。
四、谈判流程：
1. 介绍公司及产品。
2. 分析市场需求和双方利益点。
3. 分别提出合作方案。
4. 进行讨价还价。
5. 达成共识。
6. 签署协议。
五、谈判备忘录及记录：
1. 在谈判过程中一定要用笔记或录音的方式进行记录，以便后续回顾。
2. 在谈判结束后，即时撰写备忘录，内容包括谈判双方要求及达成的共识等。
3. 确认备忘录后，可进行签署。谈判备忘录是谈判过程中的重要文件，可用于后续的合作及争议处理。
以上为商务谈判计划书...